实战:如何利用淘宝清仓活动有效清理库存

滞销宝贝相信是每个淘宝店铺都有的。滞销宝贝数量过多的话,是会拉低动销率,导致店铺权重有所下降,所以一定要及时处理掉。大家肯定会想到利用天天特价、品牌清仓等活动清理他们,但并不是所有卖家都能上的,所以你就需要一些有效的淘宝清仓方案。

淘宝清仓清理库存

一、淘宝店铺清仓活动步骤

1)设置名为“清仓区”的分类,将所有需要清仓处理的滞销宝贝都放到清仓区内;

2)清仓产品的价格要比主推款便宜;

3)制定好清仓促销方案;

4)设计一个PC端和无线端公用的清仓页面;

5)在PC端店招的醒目位置标上清仓区,无线端首页的海报及底部导航栏设置好清仓区链接;

6)PC端和无线端都要设置好清仓区关联图片的链接;

7)旺旺自动回复及客服接待话术也要设置好清仓区的链接。

二、淘宝清仓促销方案

接下来就给大家仔细说说一些我做过的比较有效的清仓促销方案:

1)满3件减x元或满3件打9折。因为淘宝清仓的产品价格本来就比较低,如果再给买家一些优惠,他们大多数人就会一下购买3件清仓产品,屡试不爽。

2)买3免1或满300减100。如果滞销产品库存比较多的话,卖家可以试试这种力度比较大的清仓方式。

3)购买店铺主推款赠送清仓产品。这种方案既能够有效清理库存,还能提高主推款的销量,持续性和清仓效果都不错,就是要根据清仓产品的成本去决定,否则会亏本。

4)购物满xx元送清仓产品。店内任何产品满额即送清仓产品,牺牲清仓产品成就别的产品。

5)主推款中加入一个SKU,该SKU比主推产品贵一些,发货主推产品+1件清仓产品。这个方式主要就是利用主推款的流量清仓,不考虑动销率。

6)秒杀清仓。可以分时间段或多个清仓产品一同秒杀,注意既然是秒杀,价格肯定要比较低,亏本也无妨。特别是对于大促来说,效果是非常好的。

这些淘宝清仓方案都可以多个方案同时进行。当然了,你也要结合自己的清仓目标进行方案的构思,这样才能让自己有利润可赚。(来源:派代网 文/奇兵 编选:电子商务研究中心)

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