记得在16年跟一朋友交流过，B2B其实如何做新媒体营销，前段时间又有人问我B2B企业适不适合新媒体营销？
秦志强个人认为B2B不适合新媒体推广，但是非常适合做新媒体运营。先给大家分享个案例，17年在一次聚会中认识了一个做机械的老板。他工厂是生产液压泵的，他们主要给其他公司厂家供货。
在15年新媒体刚爆发的时候他就意识到了想获得更好的发展，必须借助新媒体才能成功转型。
当时他们的用户主要是百度竞价，以及业务员拜访来的，运营成本非常高。后来经过大半年的摸索，他让所有的客服业务员，不管成不成交先要到电话，微信在说。
然后在微信上经营用户，就这个动作，让他们的业绩月月都在增长。后来直接停掉了竞价，业绩依然是增长状态。
他们有客户群，经常沟通，经常帮客户解决问题，信任感很强，很多客户都选择让他们长期供货，同时还会介绍客户给他们。
他们把新媒体的用户运营做的非常好，所以取得了很好的效果。那么B2B企业如何用最落地的方式来开展新媒体营销呢？
B2B企业开展新媒体营销的四个核心点：
第一、搜索推广让精准用户上门
我在之前的文章中写到过，很多项目他是不适合在自媒体平台推广的，例如，工业类的产品，你去今日头条，大鱼号上推，根本就是浪费时间，B2B也是如此。
B2B企业最有效的推广方法就是通过搜索渠道推广，因为这些用户不明显，而且数量不大，不会集中出现在某个平台，只要他们有需求才回去搜索相关的东西。那企业如何推广搜索渠道推广呢？
1、百度seo
有问题找百度，那百度这块就必须要做了，通过网站的seo把网站优化到百度首页前几位，用户通过搜索需求词，也就是关键词，就能看到你的网站。
这里要注意的是一定要重视移动端，现在手机搜索比电脑搜索使用的频次高很多。不做移动端的优化，就会导致流失大把的精准用户
2、微信搜索
目前微信的用户粘度的是最好的，而且微信同样有搜索入口，那做微信公众号、公众号文章的优化，自然也会获得大量的精准用户。
例如我去年的几篇文章，搜索关键词，排到了微信搜一搜的前几名，到现在依然有用户通过文章来关注我公众号，加我微信的。
当然这些都是免费低成本就可以操作的，如果公司推广预算充足，那也可以做百度竞价。可以快速见到效果。
第二、把用户抓到手里，解决信任
新媒体运营的核心就是用户运营，所以说一定要把，从百度，微信来的精准用户，最大可能的装进自己的微信里面。
导进微信里面你才能不断的去影响用户，给用户解决问题，经常互动，才能很好的解决信任度，有了信任度，那成交就很容易了。
第三、用户运营，打造老客户群体
第一次成交是销售的开始，真正赚钱是在第二次，第三次、、、甚至更多。第一次成交你是有推广成本的，而第一次以后你就没有了推广成本，自然利润就高了。
所以移一定要运营服务好用户，把已经成交的用户发展成老用户。老用户群体越大，那么赚钱越轻松，赚钱越多。
第四、打造口碑，让用户介绍用户
服务好老用户那自然就会积累好的口碑。那如何让这些老用户帮你带来更多的用户呢？核心就是裂变，发动用户去推广。
出租车司机，认识的大多也是出租车司机，所以你只需要设计一个让他们心动的奖品，那他们就会主动帮你介绍更多的客户。
不管是什么企业，什么项目，做新媒体营销不是跟风，生搬硬套，而是根据自己项目的特性。借鉴好的思路和方法，能实打实的真正帮企业获得更好的发展，帮自己赚到更多的钱，才是正确的方式。（来源：秦志强笔记 文/秦志强 编选：电子商务研究中心）
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