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疫情之下，私域流量如何变现成了运营人头痛的难题。随着微信政策的不断调整，用以前的方式运营私域流量越来越难，下一步该怎么做？对于想要私域流量变现的人来说，微信直播或许是一个机会。

2020年的春节是这三十年来最特别的一个，这么多年，相信很多人只有今年春节在家陪伴家人的时间都是最长的。与此同时，每天看到疫情的实况，危机感跟焦虑感很强烈。

前几天看到一则新闻，某公司复工第一天裁员90%，作为一个公司的老板来说我特别理解这家公司的做法，因为只有企业活下来了才能再把大家招回来，但对于员工来说，这突如其来的裁员消息，背后多少个人或家庭又要开始捉襟见肘，这个时候再去找工作，恐怕也毫无准备。

疫情之下，除了自我隔离之外，周围人焦虑的都是企业怎么活下来，怎么能赚钱养活自己，周围很多朋友2月份拿不到足额的工资，年前说的年终奖能不能按时发放也是一个迷。

同一时期，几天前有个朋友问我，私域流量怎么变现，我问他大概沉淀了多少用户，他说大概十万人，对于一个有10万直接可触达流量的KOL来说，还没有做变现的确是很可惜的事儿。每个人都很焦虑，但焦虑的点不同。今天这篇文章想延续之前的私域流量的文章，来谈谈私域流量如何通过微信直播进行变现。

关于私域流量的基础内容，可以看我去年7月份写的文章《私域流量一直有，为何今年格外火》。

一、从流量到社交关系

目前微信已经有100万+人的好友数超过5000人，微信年初的公开课里面宣布放开5000人好友数量的限制，只是5000人之后的好友无法看到朋友圈的内容，实际微信对好友数量超过3500人的账号早年就有分流的政策，这下5000人虽然是放开了，但是相信大多数人还是会在5000人之后再申请一个微信号，毕竟朋友圈是一个重要的分发渠道。

这一政策不得不说私域流量从早期的圈地时代，已经跨越到了另外一个时代，随着微信对主动加人，被动加人的各种限制，如果想通过爆粉这种快速加粉圈人的方式运营私域流量越来越难，这一个时代考验的是运营者在内容运营、社群运营及用户运营的能力。

既然是流量，那么基本思路是越多越好，并且尽可能到变现。所以在最开始的阶段，很多公司、私域流量操盘手都会控制几千上万微信号，每个微信号加几千人，都号称自己随时有能力触达数千万私域流量。

既然量这么大，自然也难以精准运营关系，大部分时候还是偏简单粗暴地丢广告和促销活动来直接转化用户。早期，很多用户并不把这些广告当广告，而是当做朋友推荐，所以效果还是不错的。

但是用户也并不傻，见多了广告之后也就明白这是个营销套路不转化了，而且很多人都没聊过天，不认识，要集中维护大的流量池，往往要用到一些特殊手段，这就给自己的账号增加了被封的风险，去年6月微信一夜之间封了3000万营销账号。

曾经私域流量获取、变现方式并不是说行不通，而是随着用户认知的提升，原有发广告的方式转化逐渐下降，当然只要流量够还是能转化，但吃老本并不是长久之计，私域流量2.0最大的变化是把重点放在了“社交关系”和“复购”上，把私域流量池子里每个用户都当宝贝，把和顾客之间的社交关系当做最重要的资产来运营。

每个流量都是“朋友”而不是客户，站在生意人的角度，对待客户第一目的是赚钱，然后才是其他的，但对待朋友第一目的是帮忙，帮别人省钱，帮别人找到他们想要的产品，不卖货的时候还能偶尔聊聊天，看看对方近况如何，有啥能帮忙解决的，这样感情有了，跟客户之间的信任，客户对你的忠诚度就自然建立起来。毕竟大家接触的渠道很多，买东西买服务在谁那里都可以，但为什么找你？

除了产品本身跟价格之外就是感情的链接了，有些用户之后可能会转化成代理，愿意帮忙一起卖产品赚钱，再加上一起做生意的关系，这种连接更紧密。

二、流量变现工具——微信直播

2019年不得不说电商直播是一个大的风口，主播4个小时直播卖货上亿（可看历史文章《直播2小时带货1个亿，电商直播已“出圈”》），相比之下，微信有着10亿流量，人均使用时间是85.8分钟，已经融入了我们的生活，工作，沟通，支付，几乎我们都用它。社交关系如此强，而且私域流量被微商应用的淋漓尽致，如果电商直播结合微信社交关系的赋能，又会产生什么样的火花呢。

1. 内测许久，半遮面开场

跟朋友聊，很多朋友还不知道微信直播，因为在微信里面没有对应的入口，而且在腾讯公开课张小龙的演讲中，也没有提及微信直播在新的一年里的战略规划，那么微信直播前阵子内测了需求，为什么还是犹抱琵琶半遮面呢。

现在有一个好消息跟大家分享，微信小程序直播功能正式上线！作为被微信邀请开通小程序直播功能公测的首批企业之一，电商宝一起播多生态小程序已获得小程序直播开通资质，将可为广大中小企业商家们提供完整的私域变现方案。

我个人理解微信小程序直播将成为2020年最大的风口，且微信直播他本身的社交属性跟微信生态的优势，包括“一起播”直播小程序商城服务专注于微信社交直播系统服务，必然会成为电商直播圈2020年的又一匹抢占市场份额的黑马。

2. 电商直播+社交

有一部分人可能瞬间会联想到自己，如果开通微信直播权限对自己的业务有哪些帮助？本身有私域流量的企业或者个人自然不用说，可以利用直播工具更好的开展自己的业务，微信直播+微商，微信直播+电商，微信直播+招商等结合千奇百怪。在这些模式中间，赚到钱的人都有一个底层的驱动力——社交+直播+电商，这也是我认为微信直播的核心所在。

微信天然的社交属性决定了他的底层逻辑一定是基于社交，加上直播工具，为的是让客户更好的找到好的产品，从原来的人找货、货找人再到人推荐货，这里面有一层基于社交关系的信任层在中间起着润滑剂的作用，加上电商直接销售的模式，社交变现的路径就应运而生。

2019年社交电商受到了很大的挑战，很多平台都被处罚艰难生存，但社交+电商的这种模式还是能行得通的，否则微商不可能存在这么多年，还风声水起。加之疫情的原因，无论是传统电商还是其他形式的线上电商模式都会迎来新的春天，相信基于社交属性的微信直播也会迎来一个新的开始。

3. 人人都是主播

早些年提出人人都是主播的音频电台荔枝FM已经上市了，虽然视频直播做得比较早的淘宝直播、快手、抖音也在说人人都是主播，但实际操作起来客观的讲还是有一定的门槛，需要掌握一些技能还要有流量导入。

随着初期红利期已经过去，在这种短视频、直播平台中如果要获取流量，不仅仅要靠着一腔热血，还需要有一定的内容策划跟后期制作能力。

微信直播基于社交属性，每个人只要有手机，有微信，就能开通直播权限，就可以开启直播之路，只要你微信好友不是零，就可以做微信直播。做得比较成功的比如育儿类大号「小小包麻麻」的首场直播1小时40分就吸引了13.1万人次观看销售量超过1.5万件，销售额达216万，「小小包麻麻」电商小程序页面浏览量超过65.8万。

人人都是主播等同于每个人都可作为产品的中转站，将生产制造商与消费者之间的环节逐步减少，我们要知道每减少一个环节，消费者拿到产品的价格就会低一点，因此每个人在节约自身购买成本的同时，也帮周围的朋友节约了一定的费用，货到人的链路会更加顺畅，而且有温度。

三、微信直播2020年的趋势

微信直播的进场虽然有些晚，但微信高活跃的10亿用户，对于垂直度、精准性高粉丝的公众号、公司和个人而言是利好的。随着公众号打开率比较低，微信直播是一个新的风口跟机会，还有一些有私域流量的公司还有个人，这样的账号即使粉丝规模不大，但因为足够垂直、足够精准，用户粘性也往往较大，所以带货效果也很好。

腾讯直播借助公众号和个人多年积累的精准用户，以及社群和朋友圈等对人群的精准划分，信誉背书，可以有效的缩短交易达成的路径。为商家提供一个全新的机会，尤其是没赶上快手、淘宝直播和抖音流量红利的人们，微信直播的红利期要抓住。

就目前看来，最容易利用微信直播获得红利的，就是那批一直在积攒私域流量的那批商家、个人，如果利用的好可以事半功倍快速变现。对于微信直播的爆发，目前还在圈地跑马阶段，还有红利期可言，对于私域流量想要变现的朋友不要急功近利，对于商家来说，也只是时间的问题，早一步行动，就早一步获得市场份额。

疫情之下，对那些有私域流量还未变现的个人及公司来说都是机会。

微信小程序直播公测，电商宝一起播首批被邀企业之一

2020年2月14日，微信正式上线小程序直播，并宣布进入公测阶段。作为首批获得微信小程序直播公测资质的电商宝一起播，目前其自主开发的多生态小程序已正式接入微信小程序直播功能，并已进入内测阶段，下周将会与大家正式见面，届时，欢迎电商宝一起播各位商家前来体验多生态小程序直播功能。

微信小程序直播有什么作用？

1、赋能商家通过小程序直播完成商品销售闭环

微信的小程序直播功能，作为可直接接入微信小程序的一个功能组件，微信小程序直播功能的推出，意味着广大商家可以直接在小程序里完成和淘宝直播一样的销售闭环。

2、商家可通过直播优惠券、评论、点赞等与用户实时互动

在电商宝一起播多生态小程序中可看到，小程序直播支持商品购买、优惠券、评论、点赞等多种功能，助力商家与用户更好的实时互动，让用户看到就是赚到，激活用户的购买欲！

3、小程序直播分销呼之欲出

微信作为最强大的社交工具，通过熟人社交圈的分享产生裂变一直以来备受商家青睐，而此次小程序直播功能的迭代，则可实现直播+分销的新营销模式，通过小程序分享页+直播页商品链接组合的方式，让分享者与观看者形成稳定的分销关系，观看者只要在直播时购买产品，分享者即可获得推荐奖励，大大促进了企业裂变用户的能力，帮助企业和商家们快速获取和激活私域流量，实现私域高频变现！