电商宝一起播:小程序直播的市场在哪?用户在哪里?如何获取更多流量?

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自微信开放小程序直播功能以来,数以万计的零售企业都加入了小程序直播的行列,众多零售企业基于自己的小程序商城实现直播卖货。但很多中小企业会有一个疑问:小程序直播的市场在哪?用户在哪里?如何获取更多流量?

1.小程序直播的正在不断扩展

张小龙在微信公开课上,讲小程序最适用的场景应该是“刚需”“低频”,受到疫情影响,不少线下门店暂停营业。为了不中断服务,线下导购走上了主播之路。他们奋战于各大电商平台的直播间,其中一个战场,就是小程序。2月份,完美日记在商城小程序举办了一场直播,两个半小时内收获了170.9万赞,观看量14.5万,女王节礼盒、化妆套刷等商品均售罄,小程序直播场均销售额较之前增长了8倍。

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由此可见,小程序直播现已进入全速推进状态,成为业务不可分割的一部分。

从直播电商接下来的两三年发展来看,微信小程序直播电商,也会是整个直播电商生态中的主要平台之一。

小程序直播的独特优势还是很多,关键还是需要企业商家积极地用,把直播卖货工具用好,把产品做好,把服务做好。

2.微信流量大,传播机会广

从目前所有的平台来看,微信的流量是最大的。11亿活跃用户。从流量传播场景数据来看,微信小程序直播有加大传播的空间。根据目前公开数据:最高直播人数已经有突破100万人同时在线观看的。

虽然抖音或者快手等平台也可以直播卖货,但有一定的限制(例如商品数量、跳转第三方购买等)。而小程序直播支持最大一场插进200件商品,商品直接读取企业自己的小程序商城产品页面路径,顾客可以直接一键点击购买。

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微信小程序直播偏向私域流量,主要是针对你的老顾客、潜在顾客为主的。利用公众号的插进、朋友圈、微信群等传播方式,顾客一键即可进入直播间观看。无需再单独去下载一个APP观看直播,顾客分享传播方式也简单,完全利于老带新或者线下门店线上化。

3.私域为主,转化率更强劲

从体验来说,更符合消费者的使用习惯,无需跳转也利于提高消费者的转化购买。直播本身只是一个小程序商城中的一个功能。

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如何让用户看到自己的直播内容是相当重要的一环,直播观众来源主要分为几个部分:

第一部分是来自:小程序原有的老顾客。通过在小程序内设置直播模块或者公众号文章发布预约海报的形式,引导老顾客预约直播,开播前,基于会自动下发开播信息通知。

第二个部分:来自于微信群或者顾客社群。可以通过微信群等方式对用户发出直播邀请,并针对目标消费群体的社群宣传。

另外,主播的个人知名度也有关系。例如,能够良好的活跃气氛的主播往往既具备直播能力,同时又自带粉丝流量。如果有条件可以适当与外部主播合作,采取各种形式的直播合作。

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关于一起播小程序,可设置邀请好友赢积分、分享分销等功能来组合,以“利益性”鼓励顾客用户分享传播。此外,直播间提供抽奖功能,可以用抽奖礼品等方式,吸引大家进去看直播和评论。

随着微信持续势能,小程序直播或将成为商家拉动增长的营销利器,而小程序直播引流与微信生态内社群、个人号、企业微信、小程序和公众号的运营玩法叠加,将会为商家构建私域流量闭环提升业绩释放更大的效能,建议商家快速布局,提前抢占红利。

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电商宝一起播作为爱聚旗下明星产品,成立于2012年4月,是国内最早的电商SaaS云商城系统厂商。创始人和早期投资人来自于阿里高管和阿里资深专家。电商宝品牌注册于2012年,由“电商”和“宝”的组合而成。寓意在电商时代,成为广大卖家经营店铺的法宝,让一切店铺经营变得更轻松、更高效、更简单。
电商宝一起播官网:http://zhibo.aiju.com
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