疫情的爆发，使越来越多企业及个人陆续加入直播的城池里，寻求新的变现之道。作为新的流量和带货入口，直播已成为商家打开销售通路进行自救的重要方式。多个零售品牌为狙击疫情的影响，纷纷通过小程序直播斩获惊人的销售业绩。
如何通过小程序直播带货，成为品牌方急需掌握的零售方法论。本周电商宝一起播直播大讲堂特邀电商宝软件一起播事业部总监夜莺，通过钉钉及小程序直播的形式，从理论与实践的层面带来小程序直播战“疫”的攻略分享，解析浪莎薇拉菲的1000%增长奥秘。
浪莎薇拉菲增长奥秘
据了解，在今年女神节前夕，时尚皮具品牌浪莎薇拉菲在小程序直播首秀中，达到 [观看人数6.9万，评论2.5万，点赞29.1万] 的骄人成绩！在小程序商城交易方面，也是成绩斐然：成交笔数环比提升近1000%，成交金额环比提升600%！
▲ 浪莎薇拉菲小程序截图
预热海报推广，引导订阅直播，方便开播提醒；主播开启直播，已订阅4500+人，粉丝进入直播间；释放秒杀信息，观看人数破1万，释放秒杀时间信息；开启第一轮抽奖，观看人数破2.5万，点赞破10万+；第一轮秒杀，主播开启第一轮秒杀活动（爆款商品）；补货返场互动，观看人数破3.5万，售罄款返场互动；开启第二轮抽奖，观看人数破4万，点赞破25万+；第二轮秒杀，主播开启第二轮秒杀活动（爆款商品）……
通过直播时间线的复盘，浪莎薇拉菲很好的把握住了直播的节奏，利用与电商宝一起播软件共同搭建的小程序商城圆满完成了品牌直播首秀。夜莺将本次小程序直播的准备事项，分为以下三个阶段：
1、直播前准备阶段：通过与电商宝一起播软件的沟通，对品牌诉求进行提炼，开始小程序直播方案的制定与搭建，并无缝植入小程序商城，实现边看边买。
2、直播带货阶段：进行直播现场分工，有条不紊开展现场活动、补货返场、用户沉淀、发券种草等操作，实现直播数据的一路走高。
3、直播后发货阶段：基于电商宝ERP后台系统的支持，OMS分单至仓库或门店，完成对消费者的发货或自提。同时，做好售后处理以及直播后的复盘。
夜莺表示，[小程序商城+小程序直播+中台能力] 已成为品牌企业抢滩线上、社交零售的重要组合拳，是疫情当下品牌寻求转变、激活生意的重要尝试。从触达>互动>咨询>体验>下单>关怀>复购/推荐，当整个链路被串联起来时，才能通过持续的商业运营，形成不断黏住消费者与品牌之间的关系链。
为此，在洞察消费者的道路上，电商宝一起播软件尝试了许多平台能力打通的方案，为品牌客户创造产品价值。面对品牌商最为关心的流量、销量、增量，电商宝一起播软件重磅推出：电商宝无接触零售方案，基于微信侧的开放能力，帮助品牌客户在各个消费环节真正与消费者进行连接。
如何做好一场直播？
无论是透过浪莎薇拉菲的直播效果，还是从整个市场的情况来看，直播对于挖掘市场潜力的重要性不言而喻。现场，应俊杰对小程序直播进行建议和策略总结，从直播必备六要素说起：
1、直播人员：不止于主播，直播人员包括：直播负责人+主播+主播助力+运营人员。各人员分工，共同完成直播活动。
2、直播场地：场地选择要考虑的因素包括合适的位置、灯光和收音几大方面，进行细致的选择，比如直播间无吵杂音、空间舒适等。
3、直播准备：要准备好直播设备，通常是2台手机+稳定的网络+突发情况提前准备。突发情况包括直播卡顿、网络信号中断等，要有应急预案。
4、直播预热/宣传：在直播前的预热以及直播中的宣传中，要做好宣传渠道和策略，突出商品卖点和折扣信息，保持直播节奏与公众号发文的一致等。
5、直播内容：在直播内容中要打造“直播主题”并提前规划好产品，固定直播时间、打造导购人设，同时关注粉丝行为，进行多种玩法带节奏等。
6、直播复盘：直播进行中和直播结束后，充分关注数据，做好复盘总结，分析每场直播的优点和不足，及时作出策略调整。
小程序直播将是一个新的热潮和消费入口，这也是品牌企业的大势所趋，势不可挡！
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