电商高效外部免费引流模型搭建,3个关键+3类渠道公域汇聚私域管理!

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随着5g时代号角的吹响,各行业纷纷加入直播大战。有的成绩不菲,但更多的却是一地鸡毛,天天直播也没几个人来看、更别说转化。当所谓风口来临的时候,不要着急往下跳,看清楚风向,即搞清底层逻辑很重要!对于商家而言,无论是社群营销还是直播,都是可以打造氛围、加快节奏,促成销售转化的手段。但想要好的转化效果,流量储备是最基础的保障,没有自己的私域流量,换哪个直播平台也只是无用功。相反,构建了自己的私域流量池,无论是哪个平台、哪种方式,都能带流量迎战。本文就对于打造私域流量池中的吸粉引流环作分享。
一、吸粉引流类型
根据付费与否,可以将引流方式分为付费及免费模式。
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关于付费引流模式,一般企业会有专门推广投放人员,不作展开讲解,本文主要讨论免费引流模式。
二、吸粉引流3大关键
第一点,持续输出优质内容
免费吸粉引流的核心逻辑是通过持续输出优质内容,吸引相关人群的关注。无论从平台还是用户角度,都期望看到优质、有价值的原创内容。所以企业首先要思考你的行业、产品能提供哪些有价值的内容分享,譬如母婴行业提供婴儿护理知识、服装行业提供穿搭指南等。
第二点,掌握素材分发思维
当创造出来一份素材后,一定要懂得把素材转换成多个形式,如图文、短视频、长视频等在所有平台分发,高效利用同套内容,实现推广引流。
第三点,确定流量转化承载点
引流的最终目的是运营转化,而在哪个平台转化、如何转化,这些问题需要在铺设引流前想清楚。建议集中火力在1-2个阵地转化,避免多平台运营增加人力物力。
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三、吸粉引流3类渠道
1.短视频类
年轻用户越来越接受可视化内容,他们的注意力开始转战短视频,所以短视频渠道引流铺设尤其重要,这里主要谈谈抖音、快手及视频号。
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抖音:10亿用户,日活4亿,半数以上用户为一二线群体。抖音有两大关键就是重内容质量、根据人群兴趣智能推送。所以在抖音投放内容质量是关键,同时一定要结合自己业务专注投放垂直类内容,确保吸引过来的流量精准。
快手:更聚焦下沉市场(三四线城市),快手的流量分配机制与抖音也有区别,采用的是去中心化审核机制,重人,讲究老铁文化。企业需要根据自己的产品定位确定是否投放快手渠道。
视频号:基于流量巨无霸微信10亿日活,目前内测阶段。经过测试,推荐机制大体是社交关系+算法,鼓励视频号与公众号结合,视频号可植入公众号链接。建议已获得资格的可开始测试运营,尚未获得资格的先观察研究,提前准备好自己的运营方案。
2.图文类
图文类的阅读率虽然在持续走低,但是流量的精准度、转化率却不容小觑。主要谈谈公众号、知乎。
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公众号:公众号就像企业“移动官网”,成为品牌形象的重要展示窗口。同时因为其承载量大,很多企业会把公众号当成泛流量承载点/中转点,再筛选到微信号、社群等,譬如汤臣倍健、完美日记、蜗牛保险等。
知乎:知乎是问答社交平台,粉丝素质高、经济实力强,用户对内容质量要求非常高。可以把公众号文章同步到知乎分发,同时多做行业热门问题。此渠道适合高决策门槛行业,如教育、医疗健康、旅游、职场等。
3.长视频类
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长视频类网站包括腾讯视频、B站、爱奇艺等,这类渠道是很容易被忽略的。这类渠道虽然曝光量小且不会自传播,但是人流精准、导流无限制。企业可尝试将精华直播内容、视频素材上传投放,其中注意标题优化。
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 注:图为教育行业常见引流模型
引流是一个困难的过程,掌握互联网的全局思维,提前设计好引流模型,坚持在多平台分发优质内容,并将流量汇聚管理。瞬息万变的时代,打造属于自己的私域流量才是王道。
4(如图:电商宝SCRM的私域流量矩阵)所以做好私域流量池,把门店线上化,再通过一对一、朋友圈、微信群三个方式去增加我们的粘性,从而实现回笼现金流。疫情之下,让很多企业明白了线上是非常重要的,经营好客户流量池是一本万利的事情。

关于私域流量池,你目前企业有做了吗?

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