在直播的过程中，罗永浩自己也坦承：“毕竟我们是新人，虽然也不知道有什么好紧张的，但还是有些紧张。”
不过新人老罗正在度过适应期，当务之急是尽快找到自己适合的风格和领域，才能真正站稳脚跟。
据统计，老罗直播第一场中，食品有7种，生活快销品7种，3C数码品8种；到了第二场，食品有5种，生活快销品5种，3C数码品8种，外加一种课程和汽车。整体来看，老罗目前的选品类型集中在食品快销和3C数码。
直播卖货的三大能力：选品、议价、销售话术，我们先来看看老罗在选品时有什么标准？
老罗在接受燃财经采访时，讲解了自己选品的标准：
食品类和快销类的标准有几点，一是大品牌或国民品牌，这样既安全又省时省力，适合前期人手不足，比如上一场的伊利安慕希、洽洽坚果和本场的良品铺子，另一类是在垂直品类中取得足够大的成就，但还没扩张成全民品牌的，包括奈雪的茶、钟薛高等，老罗认为对于这样的厂商自身的品牌宣传价值非常高；二是好吃、好喝、好用，这是比较主观的判断；三是高性价比，即厂商给的优惠是不是给力。
科技数码类产品的标准，一是供应链能被老罗了解到，卖出了足够大的销量，有足够好的口碑，并且没有出现成规模的质量问题的品牌，像小米生态链中的产品，和部分垂直领域里的口碑产品；二是好用、实用，能解决用户需求和痛点的，这个也是老罗团队来判断；三是高性价比，还是看给的优惠力度。
当然这是针对主播在选品时的标准，作为普通实体店商家，也应该有一套选品的标准。
01直播技巧
1. 选品时粉丝要和产品相互匹配
针对不同的用户需求选择不同的产品，比如“魔力猫盒”在选品时根据长期订阅的用户，为用户提供猫咪零食用品等非必需品来做增购。这些用户需求不明确，就做低客单，9.9、19.9，这个价位用户不需要思考，很容易冲动消费。
针对还没有成为订阅用户，甚至是第一次关注的用户。除了非必需品外，还会推广猫粮这种必需品，可以做多包组合。
另外，直播间搭配一些临期的，清仓的产品，数量很少，价格极低，刺激用户抢购的热情和兴趣，不管抢到没抢到，都会想下次再来看看。
2. 直播间互动
除去考虑消费者偏好之外，商家在策划直播主题时还要有强话题性，会讲故事。
商家最好打造差异化，比如现在女性包包同质化严重，下图用户是包包品牌在一起播小程序直播中进行直播，独特的产品能在一定程度上抓住消费者的心智，进而提高转化。
在直播间要有优惠活动，比如薇娅的促销逻辑是“转折式连续惊喜”。什么意思呢？ 直播时候先铺垫好产品有多好，配合全网最低价，再买赠，再加赠品！这几招下去，一般人都受不了。
举例：第一盒 19.9 元，第二个 9.9 元 ，第三盒不要钱。
这样会不小心掉进“多买更便宜”的心理陷阱，实际你只需要一件就足够了。
02强化销售话术
直播带货想要吸引粉丝，留住粉丝，同时还能下单，除了我们的产品过硬各种福利外，会说话很重要。
比如薇娅在直播间介绍产品时，会把“缺点”变成“优点”，她向用户讲解产品功能的时候，会多维度地呈现商品的优缺点，让用户感觉很真实没有套路。 她不会夸大说产品适合所有人，而是会特别强调适合什么样的人，不适合什么样的人，她甚至还会把”缺点“说成对某类人群的来说的“优点”。 举个小例子，薇娅有一场直播卖花洒是这样说的：
这个花洒的缺点是，不像别的花洒那样有喷射式的”猛“水流，它的水流有点点小……不过完全不影响，这种小水流特别适合女生，对皮肤很好……
另外还可以用上“限时、限量、限价”等词汇，本期的直播案例就分享到这里了，一起播小程序直播会继续分享商家直播案例，以便帮助更多实体商家转型直播带货。
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