新电商大学:2020超赚钱的直播电商卖货模式,抓住风口猪都能飞起来!

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众所周知,罗永浩4月1日在抖音开启直播首秀。影响力也很大:当日交易总额超过1.1亿,收看人数超过4800万。

虽然数据上硕果累累,但是很多网友对老罗的直播专业能力评价并不高,很多人表示自己的感受只有两个字:失望。

推销极米投影仪时,说错品牌名称,当场道歉并宣布退场“休息”;推销小米手机时,说自己最喜欢的功能是小米 10 Pro 可以逆向充电,然后掏出了 iPhone XR;推销网易办公椅,让直播搭档演示向后躺,反复说万一摔倒了算工伤。

就连罗永浩自己都向大家道歉:“对得起消费者,对不起观众。”

4月10日晚8点,距离上次直播仅一周时间,罗永浩开启了第二次直播带货。

本场为期3小时的直播共计有1142.72万人参与围观,在线人数峰值89.2万人,预估销售额3524万元。

较上次有所下滑,观众少了近8成,销售额也减少67%。

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图片来源:网络|仅供参考

出现了很多质疑的声音:纷纷唱衰“老罗不行了”、“老罗直播带货要黄了”。“电商直播一时的风口”等。

那么今天一起播与大家讨论的话题是:电商直播卖货到底是风口还是泡沫?值不值得投资? 

一、电商的三大模式发展史

传统商超模式:我们看到的、买到的都是实实在在的货,顾客也获得了与这些货物有关的一切视觉、触觉信息,本质上这些都是内容。

电商模式:在此基础上创造了产品详情页,靠图片、文字、评价,让用户获得与货物有关的信息,让顾客在网上获得商品信息内容。

直播电商(带货)模式:一切又都不一样了,主播们能够对货物进行360度地展示,全面地进行产品介绍,同时,还会在线上回答你的各种疑问,并立刻试穿试用,再加上54321倒计时的抢购气氛……

可以说,直播卖货是在现有的技术基础上,把内容的展示效率大幅提升了。

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但无论是直播还是短视频,核心依旧是内容。这十余年来,内容之所以变得越来越重要,则是因为人、货、场的关系被重组了。

我们先来看下开播流程:

一、开播之前:靠微信群的群发消息做提醒通知;

二、直播的过程中:主播负责展示产品,旁边会有配合的运营人员,这些运营人员就在微信号里直接和粉丝们互动,然后在微信里完成成交;

三、不开播的时候:则靠这些个人号维系客情关系,继续靠朋友圈拉群等去卖产品。

在一起播看来,本质上,大多电商直播靠的都是社交运营起来的。

新冠疫情下的消费方式正在改变,“直播+小程序电商+社群”的模式发展迅猛,成功的吸引到众多商家营销的首要选择。

二、小程序直播的优势

1、“直播+购物”闭环

区别于传统平台直播,一起播小程序直播的用户可直接在小程序中进入直播,直播间内点击商品即可进入商品购买页(同时直播页面将悬浮在购买页)观看直播与购物都在同一个小程序内闭环,购物转化效率更高!

2、品牌效应更强

有别于抖音、快手等平台直播,小程序直播的场景通常是:用户本来就关注了品牌,并从公众号、微信群等渠道了解到品牌的直播信息,进入直播间,与主播进行互动。

因此,小程序直播认准的是品牌,而不是主播。选择银商优客小程序直播的商户,您不一定要挑选头部网红,只要启用自己的员工就可以,他们更了解商品。“员工皆主播”,省钱又省心。

3、流量自成闭环

传统平台直播需要投入资源进行引流传播,而小程序则基于企业的私域流量。

小程序直播依赖微信强大的生态链,可以自成流量闭环,从前期预热,到中期直播,到后续分享扩散,都可以在商城小程序里实现。

直播无疑也是获取用户、促成交易的有效途径。

2020千亿风口席卷而来,商家无需等待

微信流量池、公众号、小程序商城、社群,几个关键词的联动,似乎已经足够值得期待,但远不止于此,微信小程序直播最大的意义在于,帮商家第一次真正完成了直播和小程序商城的融合。

微信19年月活用户接近12亿,小程序日活超3亿,累计创造8000多亿交易额,同比增长160%。

从现有信息看,小程序交易额无疑将再度迎来高增长,继传统电商、社交电商、直播电商之后,将开启全新的电商时代,成为下一个风口。

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爱聚科技成立于2012年,主要业务围绕互联网企业SaaS服务,为中小企业提供一站式移动互联网营销解决方案。目前是腾讯云代理服务商,私有化小程序解决方案提供商,企业微信、微信支付、支付宝、百度、抖音、今日头条、腾讯社交广告全方位的合作伙伴。

新电商一起播将小程序期待帮助更多商家加入到小程序直播的行列中,让小程序直播放大私域价值,通过更多工具帮商家留住“回头客”。

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