“顾客忠诚度”这个词其实我在内心里面比较抵触的,因为从事实上来说,没有顾客是可以做到真正忠诚的!在我眼里,小孩子才谈忠诚,大人更多的只讲利益!但还是用这个词来做为标题。毕竟这是做私域流量的最高追求!
首先说三个指标:
1:顾客满意度
2:顾客复购率
3:顾客推荐值
对于我们做私域的人来说,这三个指标,应该一直放在心头的三指尖刀!只要顾客这三个指标都很好看,我们的私域的销售就不是问题!
所以,如何提高这三个指标,就是我们做私域的小伙伴应该要经常思考的一个问题!最近和很多小伙伴也在探讨这个问题!有一点不成熟的想法和各位分享!
1:高质量的产品,极致的性价比!用一句话,叫做白兰地的质量,二锅头的价格!我们必须保证产品的质量,顾客对于产品要真的有用,真的好用,真的可以解决他们的问题!光有质量还不行,还必须有一个极致的性价比!至于什么是极致的性价比,顾客会有一个评价的标准!
2:将心比心,加强与客户的沟通和联系!私域流量,重要的是了解你的顾客,将心比心,换位思考,站在顾客的角度去思考问题!你把顾客当做朋友,顾客自然也会把你当做朋友!
3:推荐产品的同时,更重要的是推荐你的人!顾客因为对于你的信任,才会信任你的产品!如何让顾客信任你这个人,这是我们所有做驻域流量小伙伴,必须想明白的一个课题!这个问题,整不明白,下一步很难走!只有建立在相互信任的基础之上的IP才能更持久!
4:遵守承诺,你面对的是一个活生生的人,所以,你所说的每一天句话,都必须信守你的承诺!
远方还有两点提醒:
1:每一个顾客都有一个隐形的底线,这就是产品的质量和服务的品质!顾客不会告诉你,但我们必须知道顾客有这个底线,你逾越了,将会没有任何挽回的余地!
2:不要去消耗顾客的信任!获取用户信任,是一个很长期的过程。千万不要为了短期的利益去消耗顾客的信任,这太得不偿失了!
3:不要把顾客想的多么友好,他们是不受控制的,这个时代更多的人只忠于自己!
没有顾客是百分百忠诚的,如果你不断的伤害顾客,或者你以提供不了超值的产品给他们,而顾客还对你不离不弃,恭喜你,你何德何能,居然还会有这样的脑残粉!我相信,你们不会有这样的好运气!
培养顾客的忠诚度是一个长期细致的工作,要走进顾客的内心,真正做到满足顾客的实标需求和情感需求,让顾客发自内心的喜欢你!自然会给你丰富的回报。如果急于求成,或者单纯以盈利为目的,只会让你的路越来越难走!希望以上的文字,可以带给你们一起思考!作者:远方的梦想
小编:深入私域流量客户忠诚度管理这个问题,什么工具是最好的私域流量工具,这个答案应该是“企业微信”。企业微信起于私域流量,但本质是营销、销售、客服三端在线化的过程,也是企业数字化的开端。“私域流量”不只是停留在营销层面的的概念,所以大家不应该轻视它,也不要认为它只是一个一时的概念。
现在看,有两类客户有强烈的私域化需求。一类是传统电商平台的商家,流量成本最高,不断被平台薅羊毛的商家;二类是自媒体从业者,基于粉丝的变现效率太低、变现渠道太少,导致手握大量好友但没有渠道变现的,他们希望把用户关系、粉丝关系升级为好友关系,去做更多的会员服务,完成公众号的变现。
电商宝SCRM企业微信版基于企业微信平台做电商行业场景延伸化落地,深入开发了智能标签+聊天质检+多维度运营构建客户指挥系统:
六、工具结合营销理论经验,事半功倍
光有工具是没有用的!还需要有营销方法论!
我们刚刚讲的扫码引流,短时间内效果很好。除了思想共识以外,重要的是:有工具统计每一个人加的数量,保证了执行力。加完了客户后,结合工具的营销显得更为重要。
建群是很快的,如何用群来推广你的产品、服务等;企业微信用起来很快,如何沉淀用户做营销;直播很快,如何让客户满意再来,是要营销方法的。看你如何运用手里的工具。
①保证执行力,客户数可以层层统计;
企业朋友圈1月4次,转发一清二楚;
群发通知,转发一清二楚;
社群群发,转发一清二楚;
②品牌品类营销,单品牌推荐该品牌其他产品;
引导转化其他品类;
品牌线上线下传播活动;
③高价值客户营销,高毛利客户开发-复购;
高客单客户开发-复购;
线上线下整体客户开发-到店;
④付费客户营销,会员权益深度调研;
付费会员试销;
付费会员老带新;
综上所述,知道用企业微信解决那些企业的目标和问题,这样才可以有用。而不是拿着一堆客户和社群发呆,高频的发商品和活动广告,无视客户需求,也无视自身企业需求。
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