电商宝一起播小程序直播分销系统，如何利用小程序直播打造销货平台？

3月10日及618大促，微信官方发布了 “女神节”微信小程序直播战报，多角度、全方位展现了小程序直播在对于商家的作用与影响。

数据显示，2000个主播累计直播时长近900小时，每个用户平均点赞数达到了280次，分享次数最高的直播间达到2万次。通过小程序直播，部分品牌的订单量增长近12倍，部分品牌交易额增长5倍，还有品牌单日销售额突破2000万元大关。

由此可知，小程序直播具有强大的带货能力。那么，商家到底如何利用平台，帮自己卖货呢？

1、做好定位

首先商家要做好定位，这是关键的一步。主要推什么商品？面向的客户群是哪些？意向客户群的消费习惯有哪些？竞品都是怎么做的？

其次是主播做好定位，明确自己在用户前的形象，不仅是外貌上的，还包括性格、爱好等，让主播形象更丰富。

做好相关定位以后，商家即可展开直播的活动策划。

2、内容策划

一场优秀的直播带货必须有足够丰富的内容作为支撑，没有丰富的内容就难以保证直播质量，这将直接影响到产品的销量。因此商家应该从直播的开场白开始就做出精心的策划，在每个环节的中间还要准备一些当下热门的话题和用户讨论，如此才会做出一场优秀的直播。

直播时间的分配，应着重在产品上。一般来说，进直播间的用户，大都是意向购买者，所以直播内容的重点也是在产品介绍，包括使用方法、成分等。通过视频展示和主播解说，和用户建立信任。

3、利用平台营销功能促进成交

直播是商家和用户互动的一个好机会，在直播间，用户可以给主播点赞、评论；主播可以发起抽奖的活动。直播卖货让客户不再是和客服机械的问答中去了解产品，而是可以在直播间提问，主播通过展示或使用产品消除客户的疑惑。

除此之外，主播可以发起抽奖或者放券的活动，利用营销工具激发消费欲望，促进成交。

4、做好引流与锁客

商家玩转小程序直播的关键在于引流、转化和锁客。小程序直播基于微信体系，因此，商家可以轻松引流客户到自己的微信群、公众号等实现锁客。

例如商家在小程序直播的过程中，推出一件优惠的商品，但是只有加微信才能享受优惠，这样商家就成功引流客户实现订单，转化完成了，客户也成为商家微信好友，锁客也就实现了。

疫情时期催生了宅经济、云逛街，眼下，直播带货成为新零售的风口，而如何抓住这个风口，是众多商家都在思考的问题。有一点可以肯定的是，不去踏入风口，也就无法从中分得一羹。

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