大部分企业将重心从公域流量转移到私域流量,把业务从线下搬到线上,转换运营思路,为企业的存活找到了一条生路。
一、教育行业
线下课程无法开展,学员、家长纷纷要求退学费怎么办?
01 转战线上教育
利用课程直播软件,发展线上教育,以直播等形式上课,视频沟通布置作业,每天定时打卡,阶段性的作业检查,保证每个阶段的作业保质保量完成。
02 增设线上优惠
设立专属线上优惠,弥补用户的心里落差,同时凭借优惠吸引更多客户,也加强了和家长之间的联系。
北京新东方学校做出声明,调整寒假课程,将以线上互动直播课的模式进行授课。上课时间、授课教师、授课内容均与原课程保持一致。
二、餐饮行业
无法开业,食材堆积,成本损失太高怎么办?
01 全渠道运营
扩宽与客户接触的渠道:开展外卖业务,外送囤积食材,使现金回流,减少损失。例如:西贝筱面村已将大部分精力转到外卖上面,全聚德开始卖食材,大龙燚”紧急上线外卖小程序,将火锅套餐搬到了线上……
02 餐饮零售化
餐饮零售化,能够突破服务人数上限和消费场景限制,明显提升店内坪效和人效。从国内外经验来看,凡是零售化和连锁化特征比较明显的餐饮品牌,总市值都较高,比如麦肯。有业内人士指出,比较成熟的“餐饮+零售”模式,是在品牌有一定影响力的基础上实现的:线下,企业依靠门店展示商品、提供更便利的售卖、为线上反补流量;线上,企业通过自营电商渠道,尽可能地降低边际成本,并利用销售数据指导生产。
三、服装行业
服装店人流量锐减,甚至低于工作日人流量;库存堆积,没有好的销售渠道怎么办?
01 朋友圈销售
引导门店一线店员做朋友圈分享,将店员发展成代理,线上进行销售,同时形成相应考核制度,激发员工销售激情。
02 线上布局
加快非实体渠道布局 (电商多渠道、会员营销小程序、微商城、社群团购和直播卖货等 ),为顾客提供不受时间、空间限制的方便购物体验。大品牌除了线下门店多之外,还拥有多渠道的线上购物商城。绫致时装集团在疫情期间,通过自身所拥有的私域流量池用户运营,从2020年2月1日到2月5日之间成功完成线上订单销售额641万,并且销售额超过线下门店销售额的3倍之多。
03 调整开发节奏
如果2020春夏产品销售已经注定受到不可逆转的影响,那么可以提前针对 2020 秋冬系列进行设计开发。
四、零售行业
无人上街,百货店、大卖场、购物中心等线下实体零售业的生存变得更加困难。他们是这样自救的:
01 门店线上化
门店业务场景升级,在线化售卖,开展无接触式销售,发挥门店本地即时配送优势。
02 导购社交零售
引导门店一线导购做朋友圈分享,导购基于个人私域流量,在家也能销售门店的产品。
03 产品宣传
场景需求定义“产品”,激发用户的购买欲望。
五、旅游行业
没有客源,没有收入的情况下依旧要支付土地租金、人员工资、以及水电费等成本,还有大量用户退票怎么办?
政府对于旅游业也实行了一定的帮扶,退还了部分质保金,除此之外,企业也应该做好以下几点:
01 市场分析
理性分析市场,做好2020年旅游新形式下的预测工作,做到精准的景区定位。
02 自我完善
修炼内功,打好基础,提升品牌影响力。不断完善内部功能和服务功能,增强自身吸引力和提升服务能力。
03 线上营销
做好营销规划,可适当推出预售产品,锁定客户。疫情结束后,势必迎来旅游旺季,届时,“春天”将会来到。
六、医美行业
受疫情和医美市场影响,加上医美厂商自身库存大,研发步伐缓慢,人力、房租等成本支付,情况也不乐观。所以大部分医美企业采取了以下措施:
01 业务综合
从单一业务走向综合性业务,形成医美、生美、美妆的业务矩阵,形成业务矩阵后品牌投入才有价值,同时解决了医院流量问题。
02 深挖种子客户
各家机构的首批种子用户一定是自己的已消费顾客,而非新客。挖掘私域流量中的种子客户,围绕已消费顾客打造一套服务、权益体系,形成口碑宣传,拓展更多新用户,建立新的线上品宣模式,在疫情之后势必会迎来大批用户。
七、健身行业
疫情之下,短期内,健身行业线下营收将受到影响,同时还要面临用户留存、促活等问题。
虽然宏观来看,疫情对行业的冲击是短期的,但不少健身企业还是保持着和用户的深度联系。
01 与会员联系
向会员表示慰问与关心。会员的联系并不是节假日送上祝福或者问问今天需不需要锻炼,在疫情凶猛的情况下送上对会员的关心,并保持联络,相信疫情过后你的会员还会是你的会员。
02 线上教学
①成立健身打卡群,督促会员锻炼②视频健身,采用视频的方式给会员上课。③拍摄在家锻炼视频分享给会员,指导会员如何巧用家中的一切进行锻炼。
以上这些行业,都靠着私域流量实现了自救。一场疫情,让我们认识到了私域流量的重要性。
私域流量,通常的形式是微信生态:个人微信号、微信群、小程序、企业微信或自主APP,以及抖音生态。特点是品牌或个人自主拥有、可以自由控制、免费、多次触达利用的流量。简而言之,就是“朋友圈卖货”、“微商”。本质上其实是长期经营用户,用存量带增量,构建、运营品牌自身流量池,提升客户终生价值。
相比较公域流量来讲,公域流量是一次性的,公域流量的用户只是你的过路客,当你需要二次触达的时候,还要再次付费;而私域流量是有忠诚度的,它可能是你的粉丝、会员或者好友,可以直接触及,开展二次营销,成为你的终生客户。
一场疫情,线下门店不能营业,没有收入,更让我们意识到,搭建企业私域流量的重要性,那么如何搭建企业私域流量呢?
企业可以通过公域流量以及线下渠道获取用户,但并不仅仅是添加到个人微信上就结束了,添加到微信只是实现了搭建私域流量池的第一阶段——拉新,接下来还要实现用户的留存、促活、变现三个阶段,让客户复购、复购、再复购,不同的阶段可以借助不同的工具:
1.拉新 公众号裂变系统+个人号裂变系统,助力企业和个人品牌引流,实现用户指数级增长。
2.留存 社群裂变系统+活码工具,智能化搭建、管理用户社群,提升用户体验感,促使用户留存。
3.促活 公众号群发宝工具,可以实现多次、定向人群群发,提升用户粘性和品牌忠诚度。
4.变现 指南商城+分销系统,提供线上销售系统,助力用户变现。
爱聚科技私域运营中台将微信生态/抖音生态的组合使用能形成更强的私域合力,但它们依然面临着不同工具数据割裂的问题,企业很难做到“兵合一处,将打一家”。为解决企业私域运营的这一难题,爱聚科技电商宝SCRM团队历时5年,终于打造出这套基于微信生态的私域流量多点触达矩阵方案。目前,爱聚科技电商宝SCRM已实现企业微信、小程序、公众号、个人微信、微信群等渠道的数据打通,结合用户行为轨迹和智能营销推送的强大能力,真正赋能企业精准营销和精细化运营。爱聚科技电商宝SCRM(crm.aiju.com):基于微信生态的私域流量多点触达矩阵方案的新一代SCRM工具。集合一码智能分配多个销售、展示企业微信历史朋友圈、裂变海报验证进群工具、跨平台话术库、智能欢迎语等众多工具于一身。欢迎关注。
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