一、私域流量的优势和难点
私域流量的优势：
第一个先进在转化率。核心讲的私域流量是基于个人微信号/企业微信，个人微信号/企业微信的触达特别厉害，几乎不受限制，只要不违规不被封号。另外朋友圈可以按照自己的意愿发，做持续经营。所以很容易对比出来，个人号的转化率确实很可观。
第二点，自媒体、内容电商和网红电商实际上都是先用内容打造IP、塑造信任，然后成交。为什么成交率比淘宝高那么多，就是因为信任。社区团购兴起也是基于对团长的信任，然后铺量去做，而且这一轮的互联网下沉，比如在线教育的下沉，其实都在用这种方式去做。再比如很多在线媒体他们服务的可能就是一二线人群，那三四线人群他们怎么知道这些信息呢，就是通过当地的KOL。
私域流量其实就是把背后隐含的信任逻辑商业化。
只是有一部分人利用过度了，变成了传销或者非法集资，但如果正常去使用它，这是一件很有效率的事情。特别是当流量饱和、流量效能不够用的时候，大家开始追求更高的转化率，更高的复购率。这是整个互联网环境变化决定的，增量市场向存量市场转变。
二、私域流量的玩法
1、适合做私域流量的产品：复购率高和信息不对称
适合做私域流量的产品分两种，一是复购率高的产品，二是信息不对称的产品。比如化妆品，消费者购买了但是有可能不会正确使用，存在信息不对称，这时就需要一个内容指导服务。但是比如矿泉水就没什么需要指导的。
信息不对称甚至是可以制造出来的。现在有些商家为了加私域流量，直接没有产品说明书。比如说淘宝上很多DIY的产品，需要你加设计师微信以后商家再发电子版说明书给你，这就是利用信息不对称黏住用户。
2、组合打法很必要：社群、朋友圈、群发私信
在个人微信号/企业微信的具体运营上，核心逻辑是触达，朋友圈、社群和私信的组合打法很必要，比如用微信群引流，再引导加到个人号，然后通过朋友圈场景内容不断运营，达到转化和持续复购的目的。
在运营朋友圈的过程中，根据点赞和评价情况来识别兴趣用户，然后再通过私信沟通，这样就避免了打扰模式，而实际上是用户主动发起的一个互动场景，这样进行接下来的进一步一对一运营、转化和复购才是更有效的。
所以三者一定是混合运用的。目前市场上拥有单一技能的人最多，比如会发朋友圈、或者会运营社群，但是能混合利用这几种打法的人才是更高级的。同时在运作主体上，不鼓励纯机器系统运作，而是把能复制的部分用系统，比如添加好友、群发之类，不能复制的用人工，我们可以叫做人工增强。
另外对于社群这块，我们的微信群每次活动之后都是立刻解散的，因为微信群的平均生存周期是3.6天，维护群的成本太高。但在解散之前会引导群员全部加群主微信。
群主已经获取了全部流量就够了，接下来好好经营个人微信号/企业微信就可以了，等下次再需要活动的时候可以随时把这些人再重新建群，一次又一次的活动建群和解散，是为了一次又一次的成交，这样才高效。但核心是产品好、内容好、是干货。如果讲一些劣质内容，就不会再有下次机会。
电商宝SCRM，现已开通免费试用，搜索“电商宝scrm”即可开启免费试用！
电商宝SCRM：集多抖音号、多微信个人号、多社群、多公众号、多企业微信、多小程序，一体化管理，提供SCRM营销工作效率！双十一无非也是一场活动，只不过比一般的活动要大一点，套路还是一样的，预热—爆发—复盘。所以要把心态放平稳，SCRM的玩法也是就是通过各种细节把客户圈粉，让客户“爱”上我们，忠于我们，依赖我们，而双十一最大的好处就是可以使这个过程的效果变得更加庞大而已。玩法很多，但是思路只有一条。
同时电商市场的规模还在扩大，电商的竞争也日益激烈。面对虎视眈眈的同行，小微电商企业只有提高自己才能在竞争中胜出。事实上，从实际使用的效果来看，未来高效智能的管理系统，必将成为电商发展的又一里程碑！
··················
电商宝爱聚旗下明星产品，成立于2012年4月，是国内最早的电商SaaS云ERP+SCRM系统厂商。创始人和早期投资人来自于阿里高管和阿里资深专家。电商宝品牌注册于2012年，由“电商”和“宝”的组合而成。寓意在电商时代，成为广大卖家经营店铺的法宝，让一切店铺经营变得更轻松、更高效、更简单。电商宝ERP软件官网：http://erp.ecbao.cn 电商宝SCRM软件官网：http://scrm.ecbao.cn SCRM企业微信官网：http://work.aiju.com
0 条评论