【复盘】深度复盘解析2021抖音电商商家达人双十一实战玩法,如何玩转抖音电商:用户画像、消费观与兴趣电商因素?

双十一都即将结束了,你这着这场长达月余的活动里,获得了什么?

在双十一开始的到现在的热搜不断,电商的销量冲击力达到了空前的持高水准。今年的双十一更是靠两位主播拿到了两百万的销量。

事实上,不论是用户、商家、达人,还是机构,都十分关注双11情况。在开始之前,他们会考虑

用户:哪天去哪个网站买东西最合适?”

商家:我的核心战场放在哪里?该如何去应用社交平台做前端战场?”

机构、达人:新机会来了,该如何把握?”

结束后,又会再进行一波复盘。

根据数据观察,以往的双11大战一直聚焦在电商平台,但是在近两年出现了战场的转移。

它的终端战场在电商平台,但是它的前端战场在哪里?在社交平台。

因为大多数社交平台都有了电商的功能和职能,这样的变化让更多的商家无所适从。

 面对已经即将结束的双11营销大战,如何更好地了解和应用各平台的政策和玩法便于后续的总结呢?我们这次就站在运营角度来解析这场双11营销大战。

本期,我们就以兴趣驱动营销的内容为核心展开分享,便于大家对今年双十一的更深层认识和复盘!

一、抖音电商的用户画像 

抖音电商的用户被划分为八类群体,其中最主要的四类群体分别是新锐白领、资深中产、精致妈妈、z时代。这四类人群占到了抖音电商整体GMV和单量的很大比例。

抖音在超7亿DAU的用户基数下,并不是只有主要的消费人群才是抖音电商营销的目标。首先品牌自身要有明确的目标用户群体,抖音电商也希望以各类人群为目标用户的商家和品牌入驻。

二、Z世代的消费观

 Z世代代表了未来,他们在抖音电商的品类偏好,以美妆和三C两大类为主。他们自己本身的购买特点来讲,一共体现在6个方面。

第一方面是“朋克养生类”。

这是年轻人的市场,他们追求快乐生活,同时追求健康的身体。所以,与健康有关的,包括按摩仪、熬夜面膜、保健类产品深受年轻人的喜爱。

第二方面是“国潮类”

从当下国潮的兴起,可以看出现在用户的转变,他们不再追求‘国际大牌’反而对国货情有独钟。

不只是服装。国潮方向其实还有更多可以挖掘的空间,美妆、食品、3C等等都可以去做国潮的产品设计,这是Z世代非常喜欢的方向。

第三方面是“潮玩”

当下的年轻人更喜欢IP类的产品,也更喜欢探索“玩”的方向。因此,与玩、IP相关的潮玩类产品也受到年轻人的追捧。

第四方面是”ACG”

ACG、汉服等一系列商品也有精确的目标人群,这一部分产品,在抖音电商平台也有很高的销量。

第五部分是“萌宠”

现代快节奏的生活,也催生了宠物的市场。但是并不代表每博主都有自己的宠物。

“云撸猫”和“云撸狗”是Z世代关注萌宠视频的主要目的。当然也有一部分人拥有了宠物,所以他们会在抖音电商平台购买宠物的用品、衣服等,这也是非常有代表性的Z世代的用户特征。

第六部分是电竞

抖音电商是兴趣为导向,电竞用户在抖音的浏览内容相对垂直,在兴趣的驱动下,也更容易完成消费动作。

三、兴趣驱动抖音电商转化

1、兴趣本身

抖音电商是一个兴趣为核心的内容电商平台,背后其实是推荐的逻辑。通过内容的形式,更高效的展现商品和核心内容,帮助商品精准匹配到垂直用户,从供给和需求匹配上来说是更加高效的。

2、兴趣带来高转化率

抖音电商的消费逻辑,受兴趣驱动。从品牌到达人、达人到用户、用户到商品,整个链路环节在兴趣的影响下产生了很高的购买量。

一个账号的长效运营、人设的长效塑造,能够给用户带来更深的信任感,这也是兴趣驱动的目标。

短视频和直播一定要同时做起来,短视频可以帮助宣传和种草,起到了前期预热的作用。直播也不一定要在最高峰期的时间开播,反而像上午、中午这样的时间,其实是错峰开播的机会。持续的直播要有足够多的吸引力,这样才能带来更高的转化率。

无论是短视频的形式还是直播的形式,需要考虑的最重要的核心,就是这个达人的粉丝群体和品牌自己的目标用户群体是否匹配。如果是的话就找到他,说服他在双11期间为你带货,这一点对于没有账号的商家而言,尤为关键。

3、新消费品牌的营销趋势 

抖音电商是一个适合新锐品牌发酵的平台,因为其自身自带的媒体属性,使得品牌在抖音电商进行的营销,不仅可以收获销售量,还能收获用户对品牌的认知。新锐品牌在抖音电商可以拓展更多的收割渠道。

目前,抖音电商营销的热门品类都非常适合通过内容来驱动营销。比如母婴用品,基于抖音兴趣电商的推荐逻辑,平台更容易将垂直用户聚集起来,提高用户群体的精准度;围绕“家”这个长系列的品类,家居、家纺、小家电等产品,在抖音电商也有很高的讨论度和转化率……

明星直播带货是现在电商平台的一个新趋势,对于明星带货背后的供应渠道,也是大家比较关注的话题。无论是明星自己的经纪公司还是工作室,找一个好的电商机构来合作,能够更好地完善供应链路上的各个环节。

电商机构可以帮助艺人更好地把控供应链和直播场景,合作的方式也能够帮助明星做好他的带货直播。抖音电商是一个欢迎明星艺人入驻合作的平台,真正帮助艺人完成一个长期长效的直播工作,尽量避免带货环节各类问题的发生。

从消费人群的变更,到品牌运营方式的转变,未来必定会有更新的玩法和机制,添加文末微信,了解最新抖音电商玩法。

双十一的的问题聊完了,我们再来聊点实际的。

无货源电商抖音是否真的值得入局?对普通商家友好吗?

答案是必然。

无需备货囤货,无压货负担。几乎每一个电商平台都会有一批无货源模式的电商玩家。而抖音正处于红利期状态,正是最好的入局时机。

在初开一个或多个抖店时,可以采集软件去某宝、某多等电商平台采集商品,上传到抖店。当然更推荐爱聚供应链分销联盟,全网优质供应链商品直接一键铺货到抖店。

设置一定比例的佣金,就会有达人主动通过精选联盟找到你的商品(也可以自己去主动联系达人来带货)帮我们带货。

只要掌握了玩法和技巧,很轻松就能赚到钱。

四、国内首个电商私域供应链共享平台爱聚供应链分销联盟上线,帮渠道寻找优质供应商, 帮供应商对接主流渠道!

2021年10月,国内知名电商ERP/私域SCRM软件服务商爱聚科技旗下全资子公司杭州爱聚供应链管理有限公司推出爱聚供应链分销联盟,它是一个供应商、分销商、团长之间的供销协作平台,通过对全渠道多平台的数据打通,助力企业全渠道卖货,将合作分销渠道订单自动汇聚,统一管理订单,库存,渠道等数据,为企业提供全域电商供销一体化服务。

相比传统供应链,它拥有10大优势:1.品牌商品多,无需招商;2.支持Api一键导入国内主流电商平台、直播电商平台、小程序电商、APP电商平台等,极速上架;3.全品类覆盖,商家一手货源充足;4.高标准品控, 质量保障;5.商品库存共享,商家厂家一件代发;6.数字化定价,利润最高,风险低;7.商家前置仓发货,物流及时;8.大数据同步,风控保障;9.智能化订单一键完成,商家厂家ERP统一发货;10.7* 24小时售后,实时响应。

1.爱聚供应链分销联盟解决了什么问题

爱聚供应链分销联盟可为有货源的供应商提供一个平台,让分销商助您解决库存积压问题,扩大销售渠道,从而实现多分销商、多渠道进行卖货。

为分销商提供一个商品选择库以及发货渠道,无需担心无货源发货问题。为团长发挥自己的人脉资源提供一个平台,给商家推广商品赚取收益。

2.商品库的作用

商品库是供应商商家添加至选货中心的商品,可供分销商自行选择是否铺货到自己店铺当中进行售卖。

3.如何入驻爱聚供应链分销联盟?

进入爱聚供应链分销联盟首页—【点击登录】—【依次填写手机号/验证码/勾选接受协议】—【点击提交】—选择身份(需按自身情况选择)—点击入驻即可入驻成功。

4.身份选择错误,怎么办?

商家登录后选择身份入驻时需谨慎选择。选择后无法更改,若因选择错误或其他原因需更改为另一身份,则需重新注册账号。

5.供应商如何添加商品至选货中心?

第一步:【商品复制】—【店铺导入】—【点击导入店铺】—【勾选导入商品】-【添加到选货中心】

第二步:快速审核商品,当填写并保存完基础信息和平台信息后,勾选审核商品即可点击【加入供货商品】

注意:此页面需要填写完整的基本信息资料和至少一个平台信息资料才可成功加入选货中心。

第三步:导入成功后,即可在选货中心/我的供货商品查看到自己所添加的商品。

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爱聚供应链分销联盟作为爱聚旗下明星品牌,成立于2021年10月,是国内首个电商私域供应链共享平台爱聚供应链分销联盟,旨在帮渠道寻找优质供应商, 帮供应商对接主流渠道!创始人和早期投资人来自于阿里高管和阿里资深专家。
爱聚供应链分销联盟:http://e.aiju.com
电商私域供应链解决方案服务,微信联系:895998,服务热线:0571-89935939

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