重磅!天猫电器美家双11玩法曝光,帮100个品牌单天销售破亿 | 电商全渠道经营管理课堂

重磅!天猫电器美家双11玩法曝光,帮100个品牌单天销售破亿

俗话说,兵马未动粮草先行,2017天猫双11来临之际,商家早已进入了紧锣密鼓的筹备阶段。作为平台方,为了更好的服务商家,天猫在资源、玩法、渠道、供应链等方面也是不遗余力。

8月23日,天猫电器美家在杭州未来科技城国际会议中心举办双11商家大会,戴森、美的、海尔、索非亚等超过400余家品牌参会。会上,天猫电器美家总裁印井正式宣布成立百亿联盟俱乐部,即今年天猫双11,天猫电器美家将会助力100个品牌在当天实现销售额破亿。活动前后,投影行业的品牌商家极米、坚果也表示要挑战两个品牌双十一当天销售额过亿。据了解,极米品牌CEO钟波、坚果品牌CEO胡振宇等目前中国地区家用娱乐投影行业领先名牌高层分别在本次大会开始前一周左右提前到达阿里园区共谋双十一及行业发展大势。

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新零售带来的新动力

“新零售、全球化、超级会员,这三个关键词将会是今年双11重要的事情。”印井在会上表示,天猫数码家电的高速增长对于商家而言是一个机会,而商家也需要去精准洞察消费者的需求,并产生强互动。

从最近阿里巴巴集团公布的Q1财报来看,天猫数码家电手机本季度同比增长高达50%,位居行业第一。美的、海尔等大牌在天猫已成功孵化出百亿级的新兴品类,美的今年7月在官微宣布,率先在天猫平台销售突破百亿元,如此趋势下,天猫的百亿联盟俱乐部也就顺其自然的形成了。

在刚刚过去的818,天猫苏宁联手打造的“天猫全球3C家电狂欢周”再度迎来爆发式增长。开卖第一小时,空调、冰箱、洗衣机同比分别增长1740%、800%、600%,美的、海尔、西门子、格力、小米成为销售额top5品牌。

上述数据都表明了天猫显然已成为引领3C家电行业升级的平台。根据全球最大市场调研机构之一的捷孚凯(GfK)最新报告显示,智能化、时尚化、个性化、定制化是3C家电行业未来发展趋势,

Gfk报告提到,以徕卡、戴森为代表的国际品牌均在天猫平台保持300%以上的增幅,天猫已经成为全球大牌进军中国市场,服务中国消费者的最佳平台。同时,越来越多的全球大牌将天猫写入财报。

新零售模式已经成为天猫快速发展、可持续发展的不竭动力。从电器美家目前透露的双11节奏玩法来看,天猫也在借力新零售不断赋能商家,通过商家为消费者带来更多更好的产品和服务。

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电器美家双11节奏玩法曝光

“8月28至9月1日,商家海选报名;9月5日公布海选结果;9月21至9月29日,预售申报、素材报名……”天猫电器美家双11营销负责人谭月在会上分享的一张双11整体营销节奏幻灯片让参会商家连忙拿起手机一阵狂拍。

10月19日,电器美家全类目启动预售;11月1日至11月10日,为现货预热阶段;双11当天,全品类、全渠道商品发售,进行全民狂欢;11月12日,电器美家好货返场。从节奏时间上来看,跟往年并没有很大的区别,但是在玩法上有很大的改变。

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天猫电器美家双11营销负责人谭月表示:“双11不仅是全年最高营销节点,更是未来一年的起点。”

数据显示,每户的装修均消费近十来万元,装修一间房子,用户至少要跑5次建材市场,平均往返30公里。

尤其是在消费升级的趋势下,消费者购买商品,实质上是购买一种“生活方式”。比如购买电视,如今的消费者关注的不再是电视的品牌、尺寸大小,而是考虑什么家具能与电视相配,消费者更想通过购买电视来获得一种高品质的看电视的生活方式。

在此过程中,商家的营销尤为重要,商家能够把使用商品的场景画面及生活方式描绘得越具象,消费者就越愿意为之买单。

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天猫电器美家营销负责人吾悾也表示变化的市场环境带动了平台升级、运营升级、营销升级。“消费趋势正进一步向趋优消费方式演变,商家的营销应从卖货品到卖生活方式。”

在数据驱动营销的背后,天猫通过对自身大数据分析和对中国消费趋势的洞察,提出了消费升级的“独乐自在、无微不智、乐活绿动、玩物立志、人设自由”五大主引擎。

未来,天猫也将从这五方面入手,从满足消费需求转变为定义未来消费,实现从传统零售到新零售时代的跨越。而天猫展现出越来越强大的商业力量,也使得天猫正成为全球品牌转型升级的主阵地。

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