这篇文章聊聊近期的 ” 网红 “：拼多多。主要原因是最近见各种投资人，听他们说 ” 拼多多 ” 如何如何牛逼：有说团队天才的；有说对供应链把控如何有力；甚至有分析认为他们和微信官方各种紧密关系等等等等。这些观点有的有道理，有的是臆想的，但更多还是倒果为因，并没有看到操盘的实务，以及真正牛逼的是拼多多背后的：” 微信互联网 “。
把 “1 元夺宝 ” 做到极致的拼多多
真正决定拼多多迅猛发展的因素，如果从他们团队自身来看，我认为其实就一条：把 “1 元夺宝 ” 营销做到极致了。
“1 元夺宝 ” 以前网易玩得最好，后来涉嫌赌博下线。这个玩法简单举例就是 5000 人参团，每人出 1 元，然后系统会抽中其中一个人独得 5000 元的商品，比如一部 iPhone，余下 4999 人啥都没有。但每人只亏 1 元钱，表面看也无伤大雅。
但实际上，当年 “1 元夺宝 ” 风靡一时，很多人甚至玩得倾家荡产。
（一些参与 ” 一元夺宝 ” 的用户，在网易公司抗议。图片来源：ifanr）
为什么 “1 元夺宝 ” 当年那么火？这是人性，”1 元夺宝 ” 其实就是赌博，因此后来监管禁止。但时间到了 2016 年，拼多多重新捡起网易这个项目，然后把 “1 元夺宝 ” 做了一点 ” 变形 “，让其合法化，成为其最重要的营销手段——这个 ” 变形 “，就是你参加拼团的那一元钱，如果没中奖的话还是退给你。这就完全不是赌博，而是营销。
这种营销手段在微信上面非常有效。比如有数据曝光，说拼多多搞 “1 元抢 iPhone” 的活动，一个活动就吸粉过百万。这两年来，拼多多做了无数个 “1 元夺宝 “。大的如手机，小的如纸巾，各种 “1 元 ” 拼团，做到了极致。而正是 “1 元夺宝 ” 营销，一招鲜，吃遍天，单点突破，拼多多脱颖而出。别的什么供应链管理啊、消费向 4-6 线下沉啊。。。虽然也很重要，但都是锦上添花的闲篇儿。
对我来说，拼多多团队最值得研究和学习的，也就是 “1 元夺宝 ” 这件事，大家都是向网易致敬啊。哈哈！
” 小程序 ” 为什么能帮助拼多多
真正牛逼的，还是 ” 微信 “。微信对拼多多的帮助，分两个方面：一个 ” 微观 ” 层面的，比如 ” 小程序 “；一个 ” 宏观 ” 层面的，就是 ” 微信互联网 ” 生态。先说 ” 小程序 “。
在微信平台电商的交易场景，和传统电商 ” 到店 ” 完全不一样。微信平台电商，很多时候交易的真实场景在微信群、朋友圈、公众号而并不是在微店，到微店只是最后一步付款而已。这里，最重要的交易场景，我个人认为是 ” 微信群 “。
微信推出的 ” 小程序 “，非常强大。比如张小龙聊过 ” 小程序 ” 线下应用的场景，实在太多了。但 ” 小程序 ” 最直接、快速的应用，还是在 ” 线上 “，特别是针对 ” 微信群 “。” 小程序 ” 是一个能给微信群 ” 赋能 ” 应用。这怎么解释呢，大家看下图的两个分享：
这张图中，上面的分享是 ” 小程序 ” 商城，下面的分享是 H5 商城。大家可以明显看到，小程序的 ” 卡片 ” 比 H5 的 banner 大多了，更抓人眼球！做过电商的就知道，商品图片大一点是多么重要！而当 ” 小程序 ” 的商品在微信群分享了 1 亿次、10 亿次，转换率优势量变引起质变。这个细节，就是 ” 小程序 ” 对微信电商赋能的一个小例子。大家看拼多多 2017 年发展最为快速，和微信 ” 小程序 ” 推出时间点是非常 match 的。
拼多多是 ” 微信互联网 ” 的广告牌
从这篇文章一开始，我就反复在说 ” 微信互联网 “，这是我编的一个词。因为我认为互联网发展经过 3 个阶段：第一阶段，1998-2000 年前后，PC 互联网兴起；第二阶段，2011-2012 年前后，移动互联网兴起；第三阶段，2017-2018 年，随着 ” 小程序 ” 的发布，” 微信互联网 ” 兴起。
时间开始了，洗牌开始了，所有在 pc 互联网、移动互联网的成熟应用，都会在 ” 微信互联网 ” 重构。拼多多只是稍微尝试了 ” 电商 ” 领域，所以它就是一个广告牌——用自身鲜活的案例，让大家看到 ” 微信互联网 ” 潜力之巨大。
而 ” 微信互联网 ” 上的 ” 电商重构 “，大致说几点：
第一，微信电商不是 ” 微商 “。” 微商 ” 那些套路人的各种 ” 裂变 “，其实不是卖货，而是 ” 卖人 “；而拼多多揭示了真正的微信电商，一定是 ” 卖货 ” 的。或者这么说：被微信封杀的几个多级传销大站，他们代表了 ” 微商 ” 的最高水平——各种套路洗脑忽悠下级，下级的下级，下级的下级的下级，现在努力一下一年有 100 个亿左右的 GMV；但拼多多证明了，在微信互联网 ” 卖货 “，其实能做到几千个亿的 GMV，与那些套路微商都不在一个数量级。
第二，微信电商不是淘宝京东这样的传统 ” 到店 ” 电商。我看最近淘宝马上要推出 ” 特价版 ” 了，如下图：
（图片来源：新浪微博。不知真假，供参考）
如果淘宝真这么做，说明他们还是认为 ” 低价 ” 是拼多多一个关键因素。其实不然。拼多多绝不仅仅是 ” 低价 ” 而已，微信电商的玩法不一样了，比如上文提到的，微信电商的交易场景，并不是在微店。
第三，微信电商不仅是增量市场，更是全量市场。目前有数据说阿里系所有 APP 的 DAU，加起来只有微信的一半。所以有观点认为，拼多多做起来，就是覆盖了淘系没有触及的 ” 那一半 ” 人群，比如老年人。从拼多多有意识地在老年人群体投放朋友圈广告，似乎也能验证这样的说法。这说法当然是有道理的。但微信电商绝不仅是这部分 ” 增量 ” 红利！这只是切入点而已。微信电商一定是 ” 全量市场 “。
第四，微信电商很快会撬动淘宝上万亿的 GMV，可能就 1-2 年时间。再次说明，” 微商 ” 不是 ” 微信电商 “。对 ” 微商 ” 其实淘系根本不在意，因为那些成交的 GMV 本来就不是淘系的。说实话，淘系也看不上微商那些 ” 卖人 ” 的产品。但拼多多不一样，拼多多实际上做了一个微信互联网的 ” 小淘宝 “，然后 ” 轻松 ” 地一年做了 1000 多个亿的 GMV。它去年这 1000 多亿的 GMV，原本应该是用户在淘系平台成交的，以及，原本应该在京东平台成交的。
过去每年 ” 淘口令 ” 这些导流，从微信端给淘系带过去 3000 亿左右的 GMV。现在，潮流反转了！
势不可挡！可能未来 1-2 年，上万亿的 GMV 会从淘系迁移到微信互联网。这还只是电商这块，还不说别的，比如内容、游戏、招聘等等等等。微信互联网，才是 2018 年真正的 ” 风口 “！饶了区块链吧。嘿嘿。（来源：电商报）
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