微电商已经成为一个公认的电商销售渠道了，现在的玩法也越来越高端，并且模式化。但也有80%以上的从业者，从来没有考虑过什么样的微电商模式适合自己，以及怎么去定位和包装自身的形象。而这种卖家在未来的1-2年内，大概率会遇到业绩大幅下滑的问题。
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先给大家讲一个小故事。
一个小伙子有2000块钱，他花1500给女神买了手机，留下500吃饭开房。但是他骑着电动车去找女神，女神给他的回应是：你是一个好人，可是我们不合适。
同样的案例，一个小伙用700块钱租了一辆宝马，然后花300块钱在批发市场买了99朵玫瑰。当晚就搞定女神了，而且还是因为爱情。
自古深情留不住，总是套路得人心。其实就是讲的这个道理。
回到微电商上来说，之前的商业模式，实体店卖家可以通过较低的成本和较好的性价比，迅速地去占领市场。但是今天，是电子商务的时代，作为支撑市场的消费者，他们的消费思维模式发生了本质上的变化。
就像上面的故事一样，第一个小伙子其实就是刚开始做微电商的我们，女神就是我们的客户。
而另外一个小伙子要想战胜自己的对手，要么靠实力碾压他，要么找到一个打动女神的方式，放到我们身上就是找一个更容易拿下客户的微电商模式。
我们做微电商，不仅仅是把它作为一个盈利模式，也不是简单的通过微信来销售。形象的说，是我们将产品、用户、推广以及盈利等几个方面融合到一起，从而去获得人心的一个套路。
当我们把一个普通的商品注入情感或者期盼等价值的时候，这个产品就更容易为人所接受，并且是高价值输出的。所以我们在做微电商模式的时候，切忌像第一个小伙子一样，以自己的主观意愿和思维方式来设定自己的思路。
因为任何一个产品或者服务的推广被接受的背后，都不是产品或者营销本身被接受，而是这种方式给了消费者一个可以欣然接受的套路。
我举一个例子，就是江小白，估计大家也都不陌生。
白酒本身就是一个非常传统的古老行业，而这个行业的销售模式除了广告推广终端占领，也很少有新的模式诞生了。但是江小白在白酒行业不景气的情况下，一年销售一个多亿，而且是保持了多年的高速增长。
江小白能做到这个成果，靠的就是给自己的形象宣传方式设计了一个更容易为人所接受的套路。
外形英俊的男生，生日是出生那天，保质期永久。主要功能是增加勇气、提高自信。简单文艺的性格特征，便于携带的优势，唯一的缺点是魅力太大。
设计这样一个江小白的形象，其实也是给我们消费者设计的一个套路，通过消费观念来强调消费者的自我精神世界。就像女神通过鲜花跑车来判定哪个男生更懂她一样，好的营销模式就是要把消费者的心琢磨透。
上面的例子是让大家理解为什么我们要去打造自己的形象，设计营销模式。我们做微电商，要想迅速拿下客户，首先要让客户能够接受你的营销套路怎么做？就是要给自己一个定位，从而让客户感受到价值。
拿我们自己来讲，我们在做微电商培训。其实也有很多不了解的人对我们不是很信任，那我要怎么做才能打消这部分客户的顾虑？
第一，给自己一个定位。我首先要清楚我是谁，然后再让客户知道我是谁。其次我是做什么的，我做过哪些事。
第二，让客户先感受到价值。想好价值之后，我们必须要去考虑通过什么身份来传输价值，因为不同的身份带来的效果是完全不一样的。
就像我最喜欢举的一个例子，一个言谈举止粗鲁，穿衣打扮不整洁的人说他是做礼仪培训的，有几个人会相信他？而同样，一个普通人这么说，愿意相信他的人也是屈指可数的。但是一个从事空姐多年现在自己创业的人，她说自己做礼仪培训，那么相信她的人绝对不少。
所以说我们设计好自己的形象，就可以做到事半功倍。
给大家讲一个最简单的营销套路。
怎么让客户从陌生人转而加上我们的微信，又怎么取得客户的信任，让他们尝试购买，接着复购，然后锁定客户，让他成为我们的终身客户。这个过程，我们把它叫做递进式营销。
举一个例子，你逛商场的时候，会有人免费给你送东西，只要你填写一下个人资料，他就会给你一个气球之类，这个主要是针对带孩子的家长。
但他不会立刻联系你，等两三天之后，他会给你打个电话，问一下你家孩子现在多大，有没有想学英语或者学绘画之类的想法。紧接着就会介绍他那里有一个免费课程，让你去听一下。并且通常伴随着活动，比如说报名课程，平时一次要交一年的钱，但是现在你可以先交一个月的，体验一下。
这就是一个递进式营销的套路，首先通过免费的气球来获得你的资料，这个其实是有特殊性的，因为孩子想要气球的话，作为家长一般都会满足的。如果是在人多的地方，一天至少也能获得一两百个客户资料，然后让这些客户去免费听课。
从通过气球拿到客户的资料，到让客户去机构免费听课，这就是一个递进关系。等客户来听课了，下一步怎么递进？
之前是只能一次报一年的课程，但是现在可以让你先体验一个月，从免费客户到付费客户，这又是一个递进关系。还没完，从月付客户到年付客户，又递进了一层。
我们要做的也是这样，先设计一个免费的赠品，然后设计一个低价的诱饵，再通过一些活动策略，让客户来购买我们更高价格的产品。一步步递进，让客户完成一次又一次的复购。
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