2019年,私域流量一般我们特指微信体系的个人号、公众号、社群、小程序、企业号(企业微信),虽然包括淘宝、抖音、头条等也提供了一部分私域流量的基础设施建设,但目前大家私域应用占比还较小。
有自己的私域流量退可以固守保命,进可以称雄一方,如汉王刘邦之有巴蜀,红军之有井岗。没有自己的私域流量则如黄巢之流寇主义实难长久。
一、商家企业商户构建私域流量的五个核心应用
1.微信公众号私域应用
微信公众号绝对是主阵地之一,而且功能权限强大,商家可以用公众号给客户做评价管理、新品破零、售后返款、积分商城、每日签到、新品上新等等功能。
2.微信个人号私域应用
微信个人号是商家建立私域流量池的重要来源,也是目前私域流量渠道中,触达客户最直接和高效的渠道,而通过深度的个人号运营能够让商家快速提高私域流量转化,增加用户粘性,推动业绩增长。商家企业可以根据客户相同或相似兴趣、习惯、喜好等建立精准社群,并通过内容、互动等进行营销渗透,从而将原来一次性的买卖,通过社群的精细化运营将普通用户转化为产品的铁杆粉丝。
3.微信社群私域应用
承接各大电商平台客户流量,优先推荐微信群,因为效果可见且可控,转化率高,传播氛围和效果更好,商家可以通过社群活动推送、优惠福利券等营销活动信息发送,高效触达用户,助力商家私域流量运营。但社群运营难度较大,需要商家针对客户群体做标签化喜欢,筛选高质量精准粉丝,社群运营,不至于客户数量多少,而在于客户质量多少。
4.微信小程序私域应用
小程序是私域流量体系中活跃度应用和交易落地,支持全场景私域运营体系搭建,告别平台流量,打造商家私域流量池!
5.企业微信号私域应用
企业微信是腾讯微信团队为企业打造的专业办公管理工具。与微信一致的沟通体验,丰富免费的OA应用,并与微信消息、小程序、微信支付等互通,助力企业高效办公和管理。通过企业微信扫个人微信二维码,可添加微信好友。扫描个人微信二维码,是微信和企业微信的标准配备,适应于面对面加好友的场景。电商宝SCRM即将支持企业微信一体化营销管理。
大部分企业和商家,只关注私域流量的捕获和沉淀(很多商家不惜5元、10元甚至几十元的成本,吸引老客户关注或者加好友),但很少关注私域流量沉淀之后的活跃度运营!
所以,小程序其功能强大,可以很好的支撑私域流量的活跃度运营,电商宝小福社小程序,提供了完整的社群私域流量运营工具(积分福利商城),承载功能包括:会员沉淀、商品促销、口碑管理、互动营销等等。
二、私域流量全链路数据监测
监测从私域流量捕获、运营、营销活动=到转化的全链路数据,让营销投的每一分钱都有迹可循,防止流量作弊,通过数据倒推优化营销策略,大幅降低流量成本。
1.构建企业级客户数据中台(CDP)
企业运营人员使用的客户数据中台,
无需编程,帮助企业实现数据驱动业务增长
2.高效的前台聚合沟通与客户数据中台数据打通
客服日常的沟通数据,直接沉淀在CDP中,进行统一的数据分析和管理
电商宝SCRM支持微信体系的个人号、公众号、社群、小程序、企业号(即将支持企业微信号)一体化管理
总结:
私域流量的核心是经营关系,而不是卖货;客户付费买的的是“会员”,而不是产品。一旦客户付费成为你的会员,为了享受会员权益,或者说在“把会员费赚回来”的心理下,他们会在你这里购买更多,复购率和平均客单价便随之提高。当我们把这些流量渠道一个一个打通之后还要把他们连接起来,形成自己的流量闭环,这样才能最大限度保存利用好这些流量。
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