如上的问题，我是在知乎看到，先说上私域的概念，私域是相对于公域流量来说的，私域流量就是，作为企业作为个人，可以控制的资源，用户资源。
比如说微信好友，比如说QQ好友，比如说公众号粉丝，比如说，企业app的用户，再比如说，手机上的电话号码，客户的邮箱，供应商的名单。
这些都是企业的私域流量，它就像我们的孩子一样，一点一点喂养长大，期待他们长大成熟后，可以回报自己的父母，所以我们自己，对于私域流量来说要起到一个教育和引导的作用，如果这块做不好，将来肯定会有“逆子”出现啃老的状况。
我本人有私域，这个概念的时，大概是在2014，15年的时候，那个时候是做seo，每天更新文章，然后有一个自己的网站，我跟大咖交流之后，发现，那个时候他们已经，开始把自己网站的流量导入到自己的QQ好友里面。
当时我是新手，不太懂，感觉如果有一个网站，能够自动实现关键词自动获得流量的话，能够直接躺着赚钱了，干嘛要另外的去运营这些用户呢，还要一对一的和他们交流。随着对互联网的认识，以及在传统企业做新媒体营销的经验，逐渐对私域流量有了更深的认识，这里跟大家说一下我的一些经验。
首先要运营私域流量，至少我们手里面要有一些私域流量，所以第一步就是构建自己的私域流量体系。
以我现在的，经营的公司的私域流量来说，我大概有这么几个方面。
第一块，客户信息。
客户信息每周都会通过业务部门把信息汇总到我这里进行备份，我掌握着，进千个客户的资源，现在我还没有用啊，因为这些流量这些客户信息，比较保密，不能擅自使用。
第二块，公司内部，十个业务员的微信个人号。
因为这些个人号是我进入公司后，跟老板申请的，之前业务员都是用他们自己的微信号，离职之后会造成客户资源的丢失。
昨天我统计了一下大概有6000多个。
再一个是新媒体账号的资源，粉丝很少，只有2000多，而短视频的账号，属于公司老板账号，粉丝大概有16000，那里。
还有一个地方就是公司的网站流量，我把企业公众号，二维码放在了公司官网的首页，能引流多少流量到微信公众号里面就多少吧，不做强求。
上面几个私域流量的类型，大概可以分为，线下的客户信息，腾讯系，头条系，这三个方面，下面说一下，是如何运营的吧。
我理解的一个完整的运营模型是，搭建系统，信任，引流，推广，转化，分析，复购。
无论是做私域流量运营还是做内容运营还是用户运营，其实大部分都可以由这个运营模型来打造。
以腾讯系来说，搭建微信私域，也很非常简单，企业通过竞价获得的客户信息导入到微信号，付费加入的微信群，从微信群里面引流到个人的微信号，公众号里面的粉丝，引流到微信号。
打造信任，实力展示，企业的品牌，真实客户案例，还有设备，现场照片，通过这样的方式，解决用户的信任，知道我们是有设备，我们是有团队在真正的做实业。
发布的渠道有微信朋友圈，微信公众号，视频号小程序等等等等。
不同的产品应该放置不同的内容，比如说朋友圈就以可以客户案例付款案例为主。
公众号上面可以展示企业的文化了，企业的研发团队了，技术实力了，等等等等，
视频号上面可以打造企业团队创始人的个人IP，他对于创业开公司，对于客户的一些感悟，或者说以产品为主，解决客户遇到的一些设备问题，答疑类的视频等。
私域流量运营除了，对这些内容日常更新之外，还要配合一些活动，来进行口碑的传播品牌的品牌用户的裂变，实现从一到，到二，到10的过程。
在疯传这本书里面有五个导致用户去主动传播的，因素，社交货币，使用价值，公共性，故事，诱因，内容，这几项因素可以去看一下这本书里面具体的不在累述，之前的文章里面也有分享过。
再一个是转化，关于转化的，就是可以通过前期对客户信任的铺垫。可以设置一定的产品活动，比如说赠送，福利，虚拟的课程，线下的沙龙等等等等，通过一定的手段刺激用户进行消费。
我曾看到一个做自媒体的做自媒体培训的大咖，他用的方法是：让你先去付款，付款之后进入群里面，如果说你一年之内感觉没有收获的什么东西，你可以把这个钱再拿回去。
他这样做的好处就是打消你的顾虑，让你愿意把这个钱掏出来，因为你想，你感觉在一个群里面混上一年，如果不满意的话，还可以把这个钱拿回去，等于说我没有任何的成本。所以说他套路非常好。
而设计他这个套路的人，他对于人性的把握非常高。因为他知道这类人都是有头有脸的人，花费1万2万的费用，在一个圈子里面混一年，如果说他一年的时间，能够创造出自己的价值，在这个群里面能成交一两个客户，他就认为一两万块钱花的值。所以说他也不好意思，去把这个钱要回来。
当然还有一个因素是因为，有一个概率的问题，比如说二八法则进去进群十个人。如果说有两个人获得了价值，其他的80%的人可以为群主，创造非常好的素材。等于说均摊了它的运营成本，所以他这个套路非常高明。
数据分析就不用多说了，就是通过数据成交多少量了，发布了什么视频，通过这种方式，优化你的运营模型，不过完善的地方加以优化就可以。在之前的文章当中也有写过，有兴趣的可以去看。
复购这个就比较有专业一点了。如果你是做一次买卖，你可以不用考虑复购这项问题，如果你想做长期买卖通过一个客户，然后让这个客户给你带来更多的客户，那么就要长期打造自己的品牌。
节日了，社会热点了。策划一些比较好的活动，一定要通知到你的客户，让它也得到一部分好处，这样长期下来就能够达到持续的信任—复购过程吧！
上面的这些就是我对于企业私域流量运营当中的一些建议和思考。其中引流，推广，信任，转化，分析，我都有接触过。只是做引流做推广比较侧重。
私域流量运营还有很多其他的方式方法，还会涉及到很多的平台和工具。例如社群管理工具，品牌设计网站，活动裂变工具，等等等等。这里就不在多说了，有机会就和朋友们分享更多。
真诚希望我的经验能够帮到你。就这了。
二、企业微信私域运营黄金组合玩法数据显示，现在80%以上的500强企业都已开始布局企业微信，而使用企业微信的组织与企业数也已达到了550万。西贝用企业微信联系9万多的消费者，线上营收占到总营收的80%；屈臣氏用企业微信连接 200 多万的消费者，线上云店销量增长5倍；UR调动线下300家门店的近500名导购，用企业微信盘活了1000万会员，2020年3月线上销售额环比增长超50%……很多企业已经摸索出了一套属于自己的私域打法。经过实践，整体营销效果不错的组合玩法主要有：·订阅号+垂直媒体平台+企业微信：通过订阅号，分享有营养的内容，再通过价值输出平台，进行精准推广营销 ·朋友圈+企业微信：通过朋友圈推送活动内容，让信息高效率触达用户·客户群+企业微信：通过社群运营，高质量内容，加强用户交流，增强用户黏性 ·服务号+企业微信：用户有需求时，能直接找到你，解决问题 ·红包+活动裂变+企业微信：与用户最快达到联系，提升产品公众形象 ·直播+企业微信：一键开启直播，与用户面对面交流，拉进与用户的关系，提升用户信赖感·小程序+企业微信：最方便的购买渠道，促进用户成单转化将以上玩法总结起来整体可分为三大类：1.服务号+订阅号+企微+客户群+朋友圈这种玩法更适合品牌类企业，打造品牌形象。以完美日记为例，通过打造“私人美妆顾问”小完子形象，快速提升品牌知名度。首先用户从完美日记公众号底部的菜单栏点击参加“限时抽眼影”活动，到码后添加企业微信个人号“小完子”，最后会收到一条入群参加活动的邀请。
另外，完美日记也非常注重小完子朋友圈的运营。朋友圈内容会推送产品体验，也会有个人生活、工作日常的分享，日常分享会配图真实的美照，塑造了一个爱美妆的人设，与完美日记的品牌基调相符。平时也会通过公众号做内容营销，文章内容主要有新品预告、美妆教程，也有产品评测，互动活动。
2.企微+服务号+小程序+客户群+直播+红包这种玩法更适合电商、门店类行业。对于很多线下品牌来说，为了接入下单小程序，都会申请服务号。这样一来，每个月就只有 4 次推文的机会，也就是每月对每个用户只有 4 次的触达。以餐饮行业乐凯撒为例：比如乐凯撒披萨会在公众号推文，引导用户添加客服的企业微信，高效的触达用户。也会在小程序下单界面设置一个“暗号特权”模块，拥有特权的话，本单可以免费领一份小食。用户只要扫码添加企业微信个人号，加入企业微信群，即可在群公告中获得暗号，暗号及赠送小食都会不定期更换。引导用户加入社群后，通过优惠券、抽奖、拼团等活动，结合企业微信欢迎语、小程序下单功能等，增加商品曝光度，刺激客户购买，提高复购率和客单价。
当然电商、门店类行业也可通过直播功能带动销量，比如屈臣氏通过直播带货，2小时达到65万销量。也可借助【夺冠SCRM】红包功能实现向用户或用户群发送转账或发红包能力，在多个场景下提高用户员活跃度，构建有人气、有温度的活动氛围。
3.企微+订阅号+直播+红包这种玩法更个人、机构、媒体行业。比如以教育行业猿辅导为例：通过微博、抖音等各种外部投放将流量转化为微信公众号流程，再通过公众号进一步转化。完成支付后，添加企微个人号，拉入用户进入企业微信群进行精细化运营，再通过群内有限期内的红包抵扣券来引导用户进行年课的购买，提升用户复购率。
企业微信作为企业私域流量沉淀转化的重要工具，主要用户客户沟通营销，如果将它与公众号、小程序、直播等功能结合起来，将会形成完整闭环，给企业带来可持续增长。
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