回顾2020年，电商直播是一个绕不开的词。
据统计，仅2020年前11个月，全国就有超过2千万场电商直播。之前直播间的商品多为化妆品、零食、家居等，现在直播带房子、车子、黄金、火箭….货品池越发突破想象，简直是万物皆可带。
(图片来源于网络)
虽然在2020年经历了很多直播带货翻车事件，但不可否认的是，2021年，直播带货热度不减。大趋势背景下，越来越多的明星、企业家陆续下场直播带货，凭借自身的顶级流量和粉丝效应，一路高歌猛进。全民带货、万物可播的风潮下，行业经历了迅猛成长和快速变化。
企业如何选择电商直播平台？
企业在考虑直播带货时，要先确定直播平台的选择，是选择公域平台直播，还是选择当下热门的私域平台直播？
企业选择公域平台进行电商直播，就是在淘宝、抖音、快手等公域平台创建直播间，企业、品牌没有建立相关的用户链接，没有自己的私域流量池，需要借助第三方的流量资源完成直播。
所谓私域流量直播，就是企业、品牌已经建立相关的用户链接，或者用APP、小程序、微信群的方式建立了用户链接，形成了基于链接基础上的私域流量池。在这样的基础上，企业的直播就可以形成基于自己的私域流量池的直播形式。比如选择专业的企业级直播平台，与自身的营销系统、CRM、商城系统、微信公众号打通，实现直播系统与营销、商城系统的深度融合。
相对于只要预算足够，就能获取客户的公域流量来说，私域流量则与其相对，不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的，很明显私域流量在一定基础上更占据优势。
有因电商直播，支持私有化部署、打通企业自身商城系统、会员营销系统，激活企业私域流量池，帮助企业快速搭建电商直播场景，通过多维度大数据分析，每场直播生成精细化数据，比用户更懂用户，助力企业提升销售业绩。
企业如何做一场电商直播
直播最重要的三要素是“人”、“货”、“场”；“人”具体指：主播、直播团队、观众；“货”具体指：主播主题、直播内容、商品选品；“场”具体指：直播平台（选择在公域平台或私域平台）
那么企业该如何做好一场直播带货呢？从以下两个阶段准备执行一场专业的带货直播。
一：前期准备阶段
1.首先针对私域流量直播的参与观众进行画像分析，比如：消费者需求分析、年龄层需求划分、用户喜好及产品匹配分析等。
2.其次团队的组建；主播（一般是两名主播，搭配更有氛围）、辅助团队（拍摄、运营、助力、客服）。
3.然后是商品选品；对于选择的商品在直播间能否享受优惠、是否有赠品，哪些商品是引流款、哪些是秒杀款、哪些是抽奖款等等，都需要提前划分好。
4.最后是预热阶段；企业可根据不同的渠道进行推广，公众号、朋友圈、微信群、门店海报、异业合作、公域推广资源等等。
二：执行直播阶段
1.直播前准备：直播脚本，直播流程、直播玩法（比如互动游戏、福利、红包）、直播话术以及直播前的暖场片预告。
2.直播中：主持人开场后按照事先规划的脚本进行直播，比如何时发红包雨增强互动气氛、何时展示商品。
3. 直播后的复盘：查看直播数据分析（有因直播精细化数据帮助企业全方位了解本场直播各维度数据。比如：观看总人数、在线峰值、观看地域分布、用户画像、用户行为数据、用户何时将商品加入购物车、何时分享、何时下单等等），直播过程分析、观众互动数据分析。
结语
据CBNData《2020电商直播生态报告》，电商直播创造的互动式消费场景，提升了购买效率，也提升了消费者的购物体验。直播消费者从追求低价逐渐过渡为追求品质。未来，从“X+直播”到“直播+X”，无论是在营销端还是销售端，电商直播都将继续赋能品牌。
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