（一）底层两大公式
如果我们掌握了这两大公式，就可以玩转我们的微信营销以及私域流量这两个营销场景全部都能搞定。
1、第一大公式：微信营销公式！
我们微信营销是有公式的，那公式是什么呢？
我给大家讲一下，大家可以在脑子里面构画出这个公式的全貌。
别人的鱼塘——抓潜——培育——成交——追销——复购，这是我们微信营销的公式！
尤其在社群招生的时候，我们要怎么知道我们鱼塘里面的鱼在什么地方呢？在进别人的鱼塘之前，我们应该首先定位一下，也就是我们的目标客群画像是怎样的，我们知道了画像以后就进拥有这样画像的群就可以了。
1）定位
我们首先要做的就是定位，定位目标客户画像。
举个例子，我们做幼少儿的，所以3—12岁的宝妈们在的场景可能就是我们的鱼塘，别人的鱼塘也就是说3—12岁的宝妈待的鱼塘，然后我们没有在里面，这就是第一步找群定位也就是别人的鱼塘。
2）抓潜
抓潜就是我们要投放鱼饵，因为微信营销用鱼塘这种形容是特别贴切、特别形象的，那么抓潜相当于我们把潜在的意向客户抓取过来。在鱼塘里的鱼我们要怎么抓取呢？就是投放鱼饵！
那我们可以投放的鱼饵有哪些呢？投放的鱼饵可以有学习资料、活动、课程等等利他的、有价值的内容投放到群里，吸引群内用户，群内用户想要可能就会加你，同时我们在话术上做一些引导，这就是抓潜。
3）培育
培育是干什么呢？培育就是我们用鱼饵把鱼抓过来以后我们要建自己的群，通过不断的输出价值，把这个鱼养到我们自己的鱼塘里面，这就叫做培育。
4）成交
我们建立了自己的社群以后就应该做一下成交，成交需要搞一些线上优惠活动，比如说常规的引流课，我是用教培里整个招生的这样的路线图来对应我们的微信营销公式的。
5）追销
追销，何为追销？举例说明一下，比如我们社群里秒杀一个小课包，那么追销是什么呢？追销就是让线上的家长走到线下，走到我们的校区，我们客户才能顾问可能让他在上体验课过程中或者孩子还没上体验课的过程中，让家长报名常规款，这就是追销。
6）复购
复购是什么？复购是家长报了我们的常规课以后，已经成为我们的会员了，之后他可能继续在我们机构消费，李茹续费、扩科、转介绍等等，这就是复购。
2、第二大公式：私域流量公式！
私域流量是2019年开始火的次，那么私域流量到底是什么？说白了，私域流量这个词是我们自己造出来的，其实私域流量天然就是存在的，无非就是我们自有的流量，我们自己建的流量，我们自己拥有的流量就叫私域流量。典型代表就是我们的微信个人号，这里不做详细讲解，后面会进行详细展开。
1）两个本质
教育增长的本质：找人，我们其实做的是漏斗营销，我们一直在找愿意相信我们、跟着我们、喜欢我们课程的人，一直在找KOL（意见领袖）、跟随者，拿到微信当中就是在找铁杆粉丝。
招生的本质：找人+内容。内容是指一些不对称的信息、稀缺的资源、某个地方或者学校的课程特别棒，讲法独到一致，比如数学特别棒、英语特别棒、老师特别棒等等一系列内容。
找人+内容+一些规则，规则就是指你报我们学校需要满足什么样的条件等等，这就是招生的本质：找人+内容+规则。
2）内容
内容是我们流量的源动力。2020年火的是短视频，短视频的本质其实就是内容为王，有了好的内容，你的流量是不愁的，所以我们说内容是流量的原动力。
裂变，裂变是我们万法千变，逻辑不变，这都是我们教育增长的本质里面的小点，给大家一块分享一下。载体是完整的私域流量，这是我们教育增长本质里边儿第二个点。
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