新手视频号运营7大私域引流及视频号私域变现方法,视频号私域运营私域变现运营实战新手学习完整篇!

视频号自上线以来,一直都是微信重点布局的产品。上线不到2年,如今视频号的日活已达4.5亿,成功超越快手,成为唯一能与抖音“叫板”的短视频平台。

相比与抖音、快手这两个平台,视频号最大的优势在于和微信生态的全面打通,基于微信庞大的用户规模,也意味着视频号拥有着巨大的流量入口。

通过视频号,可以快速地将公域流量转移到私域流量池,比如将用户引流到个人微信、微信群,最终实现转化变现的目的。既能源源不断从公域捕鱼,又能在微信私域内高效安全地养鱼。

所以无论是品牌方还是创作者,都不能忽视视频号带来的新流量机会。

一、今天我们就为大家分享7种常见的引流方法,看看如何快速把视频号流量导入个人微信。

01.账号简介引流账号简介相当于一张名片,几乎所有用户进入你的账号后,必然先要看简介。我们可以写上在简介里写上个人微信号或是联系方式,通过一些福利、资源、服务承诺,来直接引导加好友。也可以直接关联公众号,在公众号中设置引流路径,需要注意的是视频号和公众号需要相同的主体或管理员才能进行关联。相比于抖音、快手等短视频平台,视频号引流私域的路径更短,而且在微信端内有着得天独厚的优势,更有利于成交转化用户。

02.拓展链接引流扩展链接可以说是视频号给我们最大的福利了,这也是当前从视频号引导转化、成交最高效的方式之一。我们在发布视频内容的时候,可以选择添加扩展链接,目前只支持添加公众号链接。在使用扩展链接引流时,有2点需要注意:第一,拓展链接的标题要有引导性,例如:点击免费领取xxxx一份。需要注意的是这里的标题和链接的公众号文章标题是一致的,所以要提前准备好要链接的公众号文章。第二,链接的公众号内容里要尽可能展示联系方式,增强引流路径,可以直接放个人微信二维码、社群二维码等等。

03.内容描述引流在发布一个视频号作品时,都需要对视频内容进行描述,我们可以在里面留下自己微信号/公众号的账号进行引流。这里要注意的是,虽然描述的上限是1000个字,但不宜过多,最好不要超过40个字,否则字多了容易被折叠,需要用户手动点击展开,多一个动作,就流失一部分流量。最好把个人微信放在最前面,效果最佳。

04.评论区引流当我们把视频发出后,首先自己要去评论,从而引导用户去评论。而且作者的留言,在视频号里面被有一个黄色的【作者】标识,这也能强化信任关系。在我们引导用户评论的时候,可以在评论区留下联系方式。当然,你的引导话术,最好还是要和这条视频本身有关,否则就显得太生硬了。也可以从同类热门视频下,通过留言来直接寻找目标用户,通过进入他的账号,进行私信勾搭。这也是加粉的方法之一。

05.私信引流私信是非常重要的引流方式,可以分为主动和被动。被动的方式就是在个人简介中引导用户私信领取福利,多了这一步,可以筛选出真正感兴趣的用户,对用户进行分层,方便后续引流的动作。对于那些已经关注你视频号的粉丝,可以主动给他们发送私信。这就像公众号给粉丝发送欢迎语一样。可以通过不定期主动向他们发送一些福利、话术,引导到个人微信上去。建议要筛选那些经常主动为你点赞、评论的粉丝,他们的粘性更高,对你的信任感更强,添加个人号好友就会容易得多。

06.视频内容引流通过视频内容本身引流,就更直接了。我们可以有意识主动添加一些加粉的话术和信息,通常有3种方式:1、口播引导:比如在视频的片尾,常规性加上一句“欢迎大家点击评论,添加我的微信和我交流。我会为你送上一份见面大礼!”;2、画外音引导:在视频后期制作过程中,可以通过添加音频的方式来引导;3、图片引导:在视频后期,设置视频固定的封面或角标,留下个人联系方式,一直保留到视频播放完,这种曝光会更加明显。

07.直播引流因为视频号有了连麦、直播红包、抽奖等功能,更方便我们与用户进行互动,从而有利于引流的进行,通常在直播过程中有3种方式引流:1、评论区引流:直播过程中,可以用助理的微信发布引流的文案,直接留下个人微信,通过福利进行诱导。2、二维码引流:可以在背景墙上留下个人微信二维码或是公众号二维码,也可以制作一个二维码手牌,方便展示。这里需要强调的是,在直播间挂二维码有一定风险性,建议要放的话不要连续超过1分钟。

3、口播引流:在直播过程中,主播可以口头进行引流,引导用户添加微信或是公众号,但也要注意频率不要太高,防止直播间被检测到,也不容易引起观众反感。

二、视频号最容易变现的几种方法

第一、也就是现在已经被验证了的微信视频号变现方式,那就是导流到公众号。

视频号可以直接添加公众号链接,拍摄带货小视频,吸引用户点击和转发,筛选出真正感兴趣的是用户,点击微信公众号链接 ,在微信公众号去下单,或者导流到个人微信上,再通过朋友圈 ,微信支付成交,这是目前食品号已经提供的电商闭环流程。

第二、引流变现 。

只要你有流量的需求,就可以通过视频号 ,企业微信,淘宝商家,比如上面提到过的卖翡翠的老板娘不可思懿 ,每一个视频都是服装的搭配,视频号主页同样是添加了联系方式。只要有人对视频里的衣服感兴趣,就会加微信,然后在微信里面成交,所有的微商,淘宝卖家以及企业等有买卖需求的人,都可以利用视频号引流至微信 ,最终带来付费转化。

第三 、公众号文章付费。

2020年1月15,微信订阅号复位功能开始进行灰度测试,只要符合申请条件 ,那么成功开通后,公众号运营者就可以对原创文章的部分或者全部支持收费。在别人想要阅读文章的时候就必须要付费才可以阅读,目前运营者可以在一元至208元里的35个价格档位 ,选择合适的时间竞价。这是目前视频号变现最直接的一个方式。

第四、在线教育培训 。

这是疫情最直接的受益者除了直播以外,还有就是在线教育培训。加上视频号的调性也符合知识付费。目前已经有不少在线教育培训机构开通了视频号,通过视频好招生 ,做宣传,比如知识付费、等等 。

第五 、咨询付费。

目前我们已经发现了在视频号上有不少专业领域的达人。比如说律师、医生、营养师 、设计师,还有企业管理顾问、婴儿睡眠师等等 。这些职业具有专业性较强,准入门槛较高,机动性低的特征,号主开通视频好之后,通过垂直领域的专业知识输出 ,吸引粉丝的关注,然后引导费咨询。

第六、广告变现。

在新媒体时代,只需要你的账号有粉丝就能够通过广告来进行变现 。广告变现的方式也有多种 ,比如说在视频中植入企业或个人自己的广告信息,引导付费购买或者是作为品宣渠道,都是在其他类型的短视频平台已经被验证过的有效的变现途径。

第七 、打造个人IP人设。

IP的打造在互联网商业世界显得尤其重要。人设就是品牌 ,一个人就可以带动一整个公司的盈利。比如最近两年,个人ip打造的最成功的李佳琪,一场直播销售额就能过亿 ,知名财经作家吴晓波曾经评论到一年产生的销售,基本上相当于中国一家女装上市公司的营业。

比如说有一个做书法账号的学员,自己本身就擅长做书法,然后在开通了视频号之后坚持在视频号上发布有关书法的相关视频,经常有人评论咨询怎么买,现在就已经有人购买他的书法作品,

再如十点读书创始人零售 ,最近也开始用视频号给十点读书会员做宣传。视频号下方的公众号链接点进去就是会员付费的页面和有特色的人设,带来信任基础性关注,引导付费转化 ,水到渠成 。

微信视频号提供一个新的平台,只要你抓住的红利期,规划好自己的短视频人士 ,适宜视频好主流用户的调性,然后就找到自己擅长的领域,打造出自己的人事和IP ,持续不断的去输出,可以在新的流量池里沉淀出自己个人的品牌影响。

新的赛道,新的机遇,做好视频号直播带货 ,才能够在视频号上抢占一席之地。

如果说你也有兴趣的话,可以联系我一起探讨,实操互联网短视频多年 ,如有疑问,欢迎骚扰 。

聚客SCRM电商行业丰富营销应用玩法

a.素材库、常用话术库

企业微信,可在微盘中查找企业或个人储存素材。内容同样无法追踪效果,仅支持文字快捷回复。

在聚客SCRM中,可储存文字、图片、视频、网页、小程序、文件等素材,素材可见范围灵活设定,支持客户端快速搜索调用。

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「素材库」功能示意图

基于企业微信的会话存档功能,聚客SCRM支持消息查询与追踪功能,敏感词和敏感行为提醒功能,有效监督员工服务水平与质量。

企业微信聊天侧边栏,可快速调取素材库中整理的素材。支持快捷回复批量导入导出,支持话术分组和快速搜索调用。b.红包及转账收款

企业微信:企业微信员工无法发红包和转账给微信好友;好友无法收发红包和转账给企业用户,只能通过微信商业版小程序收款和二维码收付款。

聚客SCRM:支持为客户发送红包,可自动关联订单,发送记录详情支持导出进行财务对账,满足企业营销所需,有效增强客户归属。

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聚客SCRM「小红包」聊天侧边栏示意图

c.聚客SCRM企业微信客户数据与订单打通

聚客SCRM可以实现企业微信侧边工具栏全渠道电商平台订单打通:支持发送红包给企业微信外部联系人,可关联订单发送,红包金额与数量可限制;可导入多平台店铺的订单数据,快速查询客户的购买历史;支持商品推送,一键发送商品详情页面给客户,提升客户购物体验。

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聚客SCRM「订单打通」聊天侧边栏示意图

聚客SCRM打通多平台数据,支持多维度多方式的筛选客户,助力商家实现精准营销,为企业决策提供数据支持。

基于企业微信API接口合规开发,聚客SCRM提升了企业微信在引流、接待、营销、支付、店铺管理等多方面的能力,助力商家高效聚客引流,精细化运营客户,构建私域流量池。

3.企业微信+直播+裂变矩阵设计

以“幸福西饼“为例,线下开设了很多加盟店,但是由总部统一进行企业微信的管理和运营。通过各种直播活动、裂变,用户可以在线上领券,再到线下门店兑换,很好的实现了将放大后的线上流量引导至线下。

3.1 三种常见的企业微信裂变玩法

过去,我们在微信生态做了很多有趣且有效的裂变,比如任务宝裂变、截图裂变、一元解锁、群裂变、分销裂变等等。用户新鲜感决定运营玩法需要不断创新,但这些玩法在企业微信这个新载体上,是可以复用并且依然有效的。比如:

企业微信+群裂变玩法

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为避免很多用户觉得添加个人微信侵犯隐私,我们可以采用企业微信群裂变,不用借助第三方工具即可实现用户无限制进群。

具体流程为:用户看到海报,扫企业微信生成的活码,自动被分配到不同的企业微信群,然后在群内进行分享引导裂变。

小程序+企业微信裂变

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相比于公众号推文、图片等,小程序在群内的展现形式更大、点击率更高。通过将小程序和企业微信相结合进行裂变也是非常好的选择。

具体流程为:小程序生成裂变海报、扫码添加企业微信好友、好友助力实时更新、完成任务推送奖励。

公众号+企业微信裂变

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公众号任务宝裂变是我们都十分熟悉,且非常有效的方法,通过用公众号引导用户添加企业微信,或者在企业微信里引导用户关注公众号均可。

以公众号引导添加企业微信为例,具体流程为:公众号生成海报,邀请好友关注获得奖励、完成任务后引导添加至企业微信个人号领取奖励。

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以上都是各种载体的不同组合,衍生出的各种创新裂变玩法。需要我们注意的是,裂变不只存在其中的某个环节,而是要贯穿于用户的整生命周期。发掘用户生命周期中的每一个可裂变环节,匹配不同的场景,配套不同的裂变玩法。

总之,企业微信是被公认的私域流量经营最佳工具,但俗话说“好马配好鞍”,没有合适的“鞍”,哪怕是“汗血宝马”,也最多是观赏用,聚客SCRM就是企业微信最搭的“好鞍”,能够让企业微信后台管理能力更强大、更好用!

小结

公域流量越来越贵的大环境下,企业只有沉淀私域流量,才能实现持续性的快速增长。

爱聚科技聚客SCRM企业微信数字化营销解决方案,将企业、员工、客户三者连接成一个不可分割的整体,布局私域流量,蕴藏巨大商机。未来,爱聚科技聚客SCRM将持续推出一系列方便客户洞察、企业管理、员工高效工作的企业微信新方案,敬请期待!

聚客SCRM是专业的全流程私域流量解决方案提供商,致力于帮助客户提高私域流量运营能力。

目前聚客SCRM已帮助数百家知名品牌及数万电商卖家青睐:蟹太太、九阳电器、阅邻、博洋家纺、汤臣倍健、收钱吧、米莱妆园、卡兰薇、WellyMerck等落地SCRM全渠道会员营销管理解决方案,帮助品牌经营会员,实现增长!点击:http://jucrm.com或者拨打0571-895998申请试用。dsbscrm聚客SCRM:集多个人号、多社群、多公众号、多企业微信、多小程序,一体化管理,提供SCRM营销工作效率!

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聚客SCRM爱聚旗下明星产品(原聚客SCRM升级全行业解决方案——聚客SCRM),上线于2015年4月,是国内最早的电商SaaS云SCRM系统厂商。创始人和早期投资人来自于阿里高管和阿里资深专家。

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