直播电商全流程实战指南:IP打造+实战操作+店铺运维/供应链选品+直播转化+后台管理!

2021年直播电商迎来了新“拐点”。如果说2020年是“直播电商元年”,那么2021年就是直播电商“全面上位”之年。

在企业方面,除服装、食品、化妆品等常规行业采用直播带货外,宝马、广汽集团、东风日产等汽车企业,恒大、碧桂园等地产龙头企业也开始尝试直播带货。自2月以来,有100多种线下职业通过电商直播找到了新的发展机遇。

在平台方面,据不完全统计,淘宝、京东、唯品会、蘑菇街、拼多多、有赞、微信小程序、抖音、快手等平台都已经涉足电商直播。其中,淘宝直播新增直播间数量同比增长近1倍,开播场次同比增长110%。

如果从2016年淘宝直播上线开始计算,中国的直播电商刚刚走过5个年头。从静默无声到资本热捧,再到营销标配,直播电商已然成为一个新风口。企业、品牌如何抓住这个风口逆境求生,创业者、中小商家如何借助这个风口弯道超车,成为当下最值得思考的问题。

这套指南体系完善,内容丰富。指南从直播带货、IP打造、实战操作、店铺运维、直播转化、后台管理六大层面切入,涵盖了流量运营、主播定位、粉丝互动、MCN运营、粉丝画像、直播团队打造、直播运营筹备、直播数据复盘、直播选品、成交转化、仓储管理、客服运维等20多项内容,从零开始教你抓住直播电商新风口,玩转直播电商。

这套指南案例翔实,便于操作。指南结合内容穿插了很多案例,如淘宝头部主播薇娅、李佳琦等人的直播情况。对他们的直播带货活动进行拆解,对所列技巧进行补充说明,便于学习、借鉴。

这套指南注重实操,技巧丰富。平台入驻流程、主播定位方法、需求分析步骤、直播间布置……指南将直播运营各个环节的内容提炼成技巧、方法,直观简洁,拿来即用,实操性强。

这套指南图文并茂,阅读性强。指南采用图文结合的形式对内容进行解释说明,通俗易懂。

这套指南不仅可以作为直播电商新人的入门手册,还可以成为直播电商行业从业者提高职业技能与引流变现能力的工具箱,甚至还可以作为品牌、企业布局直播电商的实战指南,适合直播电商行业的从业者、电商主播、线上线下店铺销售人员、大中小企业的运营人员以及直播电商行业的研究者实用。

话不多说,上干货!

第1篇 直播带货。这部分主要介绍直播电商的基础知识与直播电商转化变现的底层逻辑,主要包括直播电商的四个发展阶段,直播电商的带货逻辑、核心优势及三大运营模式,介绍目前四大主流直播电商平台(淘宝、抖音、快手、小红书)的入驻流程与运营策略。近期爱聚科技旗下国内首个电商私域供应链共享平台爱聚供应链分销联盟上线,帮渠道寻找优质供应商, 帮供应商对接主流渠道!

第2篇 IP打造。主播IP打造直接关乎“吸粉”引流、转化变现效果,是直播电商运营中非常重要的一环。这部分从主播定位、IP打造、粉丝互动、MCN机构运营4个方面,对如何提升粉丝黏性、引爆超级流量,如何通过体态、声音、手势、表情等塑造个人魅力,如何“吸粉”引流、拉近与粉丝的距离,MCN机构如何招募、培养主播等方面进行了详细论述,以期帮助新人主播迈出直播电商的第一步,帮助平台常驻主播进一步提升个人影响力。

第3篇 实战操作。这部分切入直播电商的核心环节,从用户精准画像、团队搭建、运营筹备、流程实战4个层面,对如何挖掘用户需求,如何有针对性地选择直播商品、筹备直播内容,如何选择主播、助理,搭建一个高效的直播运营团队,如何进行运营策划、做好场控,如何选购直播设备、规划直播场地、布置灯光、准备直播所需物料,如何做好直播策划,如何进行直播带货、数据复盘等方面进行了详细论述,旨在帮助读者梳理直播带货的核心流程。

第4篇 店铺运维。这部分从商品选品、内容策划、图片设计3个层面对爆款商品的打造进行立体化剖析,包括主播如何选品,如何陈列,如何向观众介绍商品,如何设计直播脚本,直播间标题、封面、商品详情页如何制作,店招如何设计,商品如何拍摄展示,店铺主图、促销海报如何设计,从而帮读者解决爆款产品打造过程中遇到的各种问题。

第5篇 直播转化。引流转化、完成变现是直播电商的终极目标,这部分首先讨论“吸粉”引流、粉丝运营与维护策略,包括如何获取粉丝,如何提高粉丝黏性,粉丝群如何维护运营,如何引导粉丝分享传播;然后介绍了主播引导成交、完成销售转化的三大技巧,以帮助主播打通整个电商直播流程,完成最终的销售转化。

第6篇 后台管理。后台管理涵盖的内容非常繁杂,这部分将其归纳为四大板块,即优质货源选择、仓储管理、物流配送和客服运维进行介绍,以便帮助读者捋清思路,为直播电商的正常运转做好后方保障。电商宝推出单场直播百万单背后的仓储供应链ERP协同解决方案!

电商宝erp BI数据实时大屏

爱聚科技电商宝ERP解决方案

1、电商宝全渠道订单管理系统,自动化处理订单,订单处理效率提升300%。
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电商宝ERP订单财务业务一体化管理优势

1.打通线上线下全渠道,自动化订单处理

电商宝ERP管理系统强大的对接能力,打通了线上线下,将网店和门店的订单都统一下载到系统中进行处理,系统会根据策略自动处理订单,完成订单审核、选定仓库、匹配快递或物流等,快速完成订单处理,就算是大促时节,也能轻松应对庞大的订单量。

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2.精准库存管理,仓库管理更高效

有些信息化程度不高的中小企业,采用excel表格的形式来管理库存,需要每天将出入库数据录到表格中,对于出入库频繁的企业而言,这种管理方式很难保证库存数据的及时性和准确性,不仅会影响到仓库作业,还会影响到采购部门。电商宝ERP管理系统能够准确记录库存数据,让各部门及时掌握库存情况,仓库的盘点工作更加便捷,运营可以针对积压商品开展活动,减少资金占用;采购部门也能做好采购计划,避免缺货。

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3.业务财务一体化,经营情况一目了然

财务核算需要整理各种原始凭证和记账凭证,比较耗时耗力,电商宝ERP管理系统能够根据业务单据自动生成记账凭证,记账、对账更高效。系统还能高效管理往来结算,帮助企业及时催收资金,避免呆账的形成。另外,系统还能自动生成销售、成本、利润报表,店铺经营情况一目了然。

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如果你遇到订单处理难、库存管理难、财务核算难的问题,不妨来试用一下电商宝ERP管理系统,让系统来帮你解决。

电商宝WMS智能仓储管理系统功能介绍:

电商宝WMS帮助电商客户以最好的服务、最快的速度和最低的成本向消费者交付每一个包裹。选择电商宝是为了让电商物流更容易!
智能支持使企业存储管理更加高效灵活,可以有效节约企业成本,提高企业竞争力。今天,电商宝小编将简单介绍一下WMS智能仓储管理系统。

1、基本功能:
智能仓库管理系统必须能够反馈仓库的存储结构、存储设备和存储位置信息。
具体体现在对仓位(或其他存储单元)信息的统计,如仓位编码、仓位位置;仓位本身的属性信息,如仓位大小、仓位存储设备(货架、托盘、堆场等)、可承受的重量、可提供的物理空间特性等,恒温恒湿、防静电等;库存的存储信息是指放置的位置和数量,可以多维显示;货物基本信息、人员信息等。

2、硬件控制功能:
WMS智能仓储管理系统部分基础相关设备、自动传输设备;自动架装、分拣设备等。

3、智能功能:
智能仓储管理系统需要根据一定的参数或数据来决定将进货放在哪个货架上,并在仓库中生成中转需求。根据但不限于销售订单和生产订单,安排仓库下架,合并或分割订单,规划最大领料线,指定并反馈领料工作,分配领料点或包装点,调拨货物自动设备,自动拣、包装,配送或发到装车平台等。
智能仓库管理系统能给企业带来巨大的效益,使仓库管理更加高效,人员更加轻松,真正降低成本,提高效率。

WMS智能仓储管理系统对企业有什么好处?以上是对WMS仓储管理系统的基本介绍,当然还有很多其他的优点。想让自己更加省力,电商宝的电商管理系统帮你解决这些问题,想了解更多信息可以点击电商宝的官方网站查看!

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爱聚科技是一家专注于WMS仓库管理系统相关项目研发,从事仓储设备集成、信息系统软件研发和集成的高新科技企业。致力通过管理信息化物联网模式,帮助制造企业构筑智能仓库,实现智能仓库模式。

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电商宝ERP作为爱聚旗下明星产品,成立于2012年4月,是国内最早的电商SaaS云ERP厂商。创始人和早期投资人来自于阿里高管和阿里资深专家。电商宝品牌注册于2012年,由“电商”和“宝”的组合而成。

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