电商微营销茶会第5期—传统分销vs微分销

● 时间：2017年4月20日19：30

● 本期话题：传统分销vs微分销

● 茶会主持：爱聚企业文化形象官——幽助

● 特邀嘉宾：夜莺、一休、樱桃、艾希

目前常见的分销渠道类型有以下几种：

直销——厂家直接到消费者。比如雅芳、安利、完美等产品就是采用这种分销类型。

区域代理制——按照地域、区域设置各级代理商，如区域代理（华南、华北）→省级代理→市级代理→县/镇级代理。

品牌加盟制——按照区域及当地经济发展情况，由公司总部根据品牌运营发展需要发展加盟商，也会有部分直属总部经营的直营店。比如探路者等。

网络分销方式——利用网络平台广泛的受众群和快速传播能力，由厂家直接或者经由分销商和终端用户建立业务关系的方式。比如，我们常讲的B2B、B2C、C2C就是利用网络建立起来的分销模式。

厂家渠道自建式——由生产厂家在主要大中型城市建立起自己的分销渠道，渠道人员隶属工厂总部，甚至包括建立起全部直营的专卖店网络。

劣势：统分销的弊在于这种传统的销售过程中，货物由产品变成商品所经历的中间环节多，如货运、仓储、损耗、管理、工资、广告等。产品每经历一个环节都要加价。所以，如此层层加价后，一元钱成本的产品价格到达终端时就可能变成了几元或者十几元钱，使消费者和生产厂家双方的利益都受到损害。

微商1.0主要是囤货在朋友圈发布广告进行售卖。微商初期存在着许多的弊端，暴力刷 屏，牛皮癣广告图，污染粉丝的视觉。牛皮吹破天，晒单晒截图，晒完豪宅豪车，再晒游艇派对。其实大家都已经知道了那些图片多数都是造假的，这样反而会更适得其反。不仅如此，微商1.0模式的产品大多数都是爆款，哪个火卖哪个，哪里人多就往哪挤，在产品上也毫无竞争力。

02/初具雏形的微商2.0

由于微商1.0版本大量进行囤货，导致了层层压货，被库存压得苦不堪言。因此，微商 逐渐演变成了2.0版本。在微商2.0版本中，卖家不需要囤货，直接与厂商进行合作，厂商发货，自己赚个中介钱。这种模式我们称之为直销，在2.0时代，微商的产品得到了大量的扩充，不再是微商1.版本单一的爆款产品，又不用积压库存的模式让很多卖家不再担心库存的问题，更加着重于广告营销。但是，微商2.0依然是没有能够跳出朋友圈的范围，面对的买家寥寥无几，再好的营销得到的也只是效果甚微。

03/微分销登场

如果说微商2.0时代是直销时代的话，那么微商3.0就是微分销的时代。淘宝微分销是一款专业、功能强大的微信分销系统。品牌商使用淘宝微分销，通过招募分销商全民分销，快速卖货获得销量爆发式增长。淘宝微分销提供橱窗管理、商品、会员、分销、营销、数据分析等不同功能模块，让您做微分销更容易。

电商微营销茶会第2期 | “微信营销、淘宝成交”玩法解析

电商微营销茶会第3期 | 基于SCRM的上新提醒!

电商微营销茶会第4期 | 卖家如何有效运营公众号！