如何打造高转化详情页

如何做好一个能激发消费者购物冲动的详情页,对我们宝贝的成长计划至关重要,下面我们来分享这篇如何打造高转化详情页的方法给大家。

1、买家进入详情页之后,作为卖家我们主要考虑问题的基础点是为买家节约时间,以最方便的设置来供他们点击观看选择。买对于颜色款式分类,在这里我们要上传对应的宝贝图片,让买家能够在主图 直观体验。

2、SKU 价格区间不易过大,价格的设置也需要有技巧。举个例子:49元的价格和50元的价格给人的感觉是不一样的,虽然只差1块钱,但给买家的感觉是差了十块钱。所以我们在定价的时候,尽量定 49 、59、 69、 79这种价格,不设置整数的价格,如80元,90元等。

3、尺码可以适当加点选择信息,比如说衣服尺码:M(90-100斤)、L(100-120斤),这类的信息的加入,能帮助买家快速定位、快速选择。详情页尺码部分要有模特的身高、体重、三围等信息。

卖的最好的sku放到最前面,买家购买成功率也最高。以前卖东西靠吆喝,可是线上我们吆喝不了,但我们可以帮助消费者选择,我们可以在卖的最好的sku中加入“90%人选择此款”之类的说明文字。我们一定更要记住,如果给消费者思考的时间太长,他们的购物冲动会减弱,成交率也会受到很大的影响。

手把手教你打造高转化详情页

4、详情:

①顶部:顶部的位置也可以称为黄金10秒的重要位置,如何在这十秒钟吸引住消费者,引导他们往下看。拿一个孕妇裤的详情页案例来说:

手把手教你打造高转化详情页

第一张图,重点突出了“弹”、“瘦”,同时用模特优美的身形来暗示:孕妇妈妈穿这款裤子,也可以这么美。这就产生了一种吸引、一种促使买家往下看的冲动。

②中部:中部承接顶部,深入分析宝贝的卖点或者说痛点。

手把手教你打造高转化详情页

继续看刚才孕妇裤的详情页中部,重点塑造了三个卖点,1、高弹舒适、2版型显瘦,3、时尚百搭。从三个方面入手,深挖了宝贝的卖点。继续向卖家深化说:穿我这款宝贝,不仅舒适,而且很美的。

③底部:底部比较灵活,一般消费者看到这里的时候,离成功转化已经不远了。我们还需要继续向他们深化产品品质、介绍尺码等信息。比如很多孕妇裤都有有害物质鉴定报告,如果有这方面的报告或者其他优质证书,我们可以加入。

⑤营销:看到这里,消费者对我们的宝贝已经几乎很满意了。我们再通过搭配套餐、满减等优惠,来让他们得到实惠。

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