实战:微淘运营 淘宝卖家流量必争之地

大家都知道现在的淘宝平台流量很分散,淘宝越来越注重内容营销,微淘作为一个大的流量入口,如果能够很好的利用,那将是我们店铺倒流的一大利器,所以今天给大家分享一下,新手卖家如何通过微淘获取更多销量。

首先我们需要了解一下什么是微淘?微淘是商家店铺的私域流量的自营平台,会给关注过店铺的买家发送微淘动态。

我们看一下微淘的展示入口在哪里,如下图所示:

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图1(图片源于淘宝网,仅供参考)

我们点微淘进去看一下,这里的微淘分为两种,像这种的就是没有关注过的店铺动态,如图1

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图2(图片源于淘宝网,仅供参考)

像这种的就是我们关注的店铺动态,如下图2所示

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图3(图片源于淘宝网,仅供参考)

那为什么没有关注过的店铺也能展示给我们呢?

我给大家解惑一下,如果你的店铺微淘阅读量比较大的,淘宝就会进行推送,那么我们店铺的微淘也会展示给没有关注我们店铺的买家,也就是微淘从我们店铺的私域流量转到微淘公域流量。如果我们微淘内容阅读量很高,那么也可能从微淘公域流量转到手淘公域流量,

我们先看一下微淘在手淘首页的公域流量入口有哪些,比如说淘宝头条,猜你喜欢,必买清单,爱逛街,行业频道,内容活动会场等等。

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图4(图片源于淘宝网,仅供参考)

那么说到这里有的商家就会问,微淘是什么?微淘就是我们店铺的自运营平台,通过微淘可以直接和我们的粉丝互动,微淘不是以短期为目的,微淘要坚持一直去做。微淘我建议大家每天都要发送,至少这样你会有机会被淘宝发送到淘宝的公域流量,让我们店铺赢得更多的曝光。

了解了微淘入口和展示规则,接下来我们看一下微淘后台:如何发送微淘?什么是微淘等级和指数?

我们打开微淘内容管理

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图5(图片源于淘宝网,仅供参考)

进来之后我们能看到我们微淘的等级:(本文原创作者:皮影张,转载请保留)

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图6(图片源于淘宝网,仅供参考)

那么微淘等级是什么意思呢?

W1就是说每天能发送1条微淘动态,W2每天能发送2条动态,以此类推,最多一天可以发6条,每个等级有相应的等级权益,而且每个等级都有相应的等级要求。

那么什么是微淘商家指数?

微淘号商家指数是根据账号整体数据表现而综合计算分析得出的分数。(插一句话,我这里有一些必备的表格,需要的可以看文章最后我的介绍,有获取方式)。的用于判断商家的粉丝运营、内容创作/组织能力及微淘是否活跃等。微淘号商家指数主要由内容价值分、粉丝价值分、及账号健康分三个维度组成。每周三进行更新,节假日更新可能延迟。

微淘号商家指数有什么作用呢?

微淘号商家指数越高代表商家整体越优质。

指数可以指导商家更有方向地进行粉丝运营和内容创作及在微淘号中更好地成长。指数的高低将会影响商家晋级,作为各项权益的准入门槛之一,并影响流量分发和内容推荐等场景。新指数模型对比旧商家层级(W1-W4)有所优化和升级,因此层级会存在前后的高低区别。

那么我们如何提升微淘号商家指数?

微淘号商家指数主要由内容价值分、粉丝价值分及账号健康分三个维度组成,所以提升整体指数,需要从这三个维度发力。

1.多发布优质内容或转发V任务采买的达人内容,保持内容质量,以提升内容价值分;

2.为粉丝生产优质内容,吸引粉丝关注、回访、互动,并对粉丝构成做定期管理以提升粉丝价值分;

3.商家维持一定的发布内容数和发布频率,以提高账号健康分;

4.建议商家平常多关注微淘号商家指数的变化,及时总结经验,指数变高时继续保持,指数走低时及时做出调整。

说完微淘等级和微淘指数,我们看一下如何发微淘,在微淘我们可以发帖子、宝贝清单、短视频、买家秀等,如图7

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图7(图片源于淘宝网,仅供参考)

我们点击想要发送的微淘类型,这里我们以上新为例,点击上新,那么在内容区我们该如何策划呢?微淘文案也不需要太多,主题要简明扼要,如果不会策划可以参照微淘公域优秀微淘内容。

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图8(图片源于淘宝网,仅供参考)(本文原创作者:皮影张,转载请保留)

那么我们再看一下,我们编写好活动文案和添加好商品之后,我们可以添加粉丝互动,下面我给大家都解释一下,

1.群聊,我们能让粉丝加入进来做我们店铺活动营销;

2.盖楼,我们可以设置相应的奖项,和粉丝互动;

3.投票,我们可以通过投票功能筛选我们的优质宝贝;

4.福利,我们可以给粉丝的优惠,比如说大额的优惠券吸引粉丝。

好了,给大家介绍完微淘的等级和发送技巧,我们接下来继续学习。

微淘如何吸粉及激活粉丝:

我们要了解到我们店铺的粉丝是谁。比如说我们的产品是童装,那么,我们就需要分析这部分人群。比如说我们的人群是宝妈,我们需要了解这部分人群的年龄,兴趣偏好等,比如说我们的童装价格偏高,那么我们的这部分宝妈可能比较注重产品质量和安全,那么通过这些可以了解到我们的粉丝人群,然后分析他们关注的问题,比如说这类型宝妈是否育儿经验不同,那么我们日常就可以发送一些育儿方面的知识,包括儿童穿搭,还有我们产品方面的安全。

我们的微淘如何吸粉:

我们的微淘如何从微淘私域流量推送到微淘公域流量,我们首先需要发送微淘,比如说我们发送育儿动态到我们的宝妈群里,然后宝妈们很感兴趣我们的微淘阅读量和点赞比较多,那么我们的微淘就可能被推送到微淘公域流量。还有通过我们运营自身的店铺,在店铺中设置好活动,比如说首页做关注抽奖活动,关注之后无形中也增加了我们店铺的粉丝。并不是所有的微淘粉丝都会看每条微淘,那么这个地方的数据我们可以通过之前讲的微淘指数去查看我们的粉丝价值。

那么如何激活粉丝呢?

我们可以在发微淘的文案之前加上淘宝热门话题,比如说#新势力周#,然后加上我们店铺的促销活动,还有参与方式或者想要表达的产品信息。如果我们每天只是发上新和买家秀微淘,那么我们的粉丝更多的是观看,但是我们适当的发一些店铺促销活动的微淘,那么不光是阅读量,买家会更多的参与评论,这样就刺激了我们的消费者互动,那么我们微淘指数也会提升,我们引流效果就会更加理想。

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图9(图片源于淘宝网,仅供参考)

好了今天的分享就到这里了,给大家小结一下:

1.微淘一定要坚持每天并且长期发送,这样我们才能有好的效果;

2.发送微淘的时候,多做一些粉丝互动,这样微淘指数才会更高;

3.分析我们的消费人群,挖掘买家需求做微淘文案策划;

4.适当的多做一些店铺促销活动,刺激粉丝互动,提高微淘活跃度。

希望通过今天的分享,大家能够把微淘很好的利用起来,抢占更多的流量,获取更多的粉丝,赢得更多的订单。(来源:卖家网 文/皮影张:编选:电子商务研究中心

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