最近,电商宝又有个客户,因为一千多万的库存不知道怎么处理,被库存愁坏了。
这位客户咨询我们,我们就教他一招清库存秘诀,让他不降价、不处理,既能处理掉库存,带动新品的销售,还能把客户转移到微信上。
这个方法其实很简单,只需三步就可搞定。
在店铺内设立新品区和会员区板块,其中新品区的衣服上架售卖时间较短,比如一个月。
之后,价格不变,将本次新品区的衣服,全部转入会员区。
同时新品区,上架新款衣服,继续展示一个月,再转入会员区。
这样形成一个,新品区与会员区的更新、迭代。
如果将单件衣服的价格和衣服组合价格都定位于200元,那么可做满198元送价值1000元优惠券。
这么做的目的是,让客户很容易获得会员资格,但是1000元优惠券要设立使用门槛。
1000元优惠券分10次使用,每次可用100元,设定使用优惠券门槛,当购物满450元以上时,才可用100元优惠券。
优惠券刺激,既能处理掉库存,又能带动新品销售。
现阶段,多数商家都在考虑,用微信做生意。如果想利用清库存的时机,把客户引流到微信上,可以怎么做呢?
第一步,客户下单后,发送订单确认信息给客户,并提示客户添加微信领取1000元优惠券。
第二步,在客户快递包裹中放入微信二维码(智能活码),引导客户去添加微信,除了1000元优惠券,再额外发送50元优惠券,无门槛使用。
第三步,在客户收到货后,给客户发送短信(订单关怀),添加微信,可教客户使用产品、处理售后问题等。
只需这三步,把清库存中领取优惠券的操作和处理售后问题,转移到微信上,见缝插针的去引导用户添加微信。那些已经购买过产品的客户,一般都会因为领取优惠券、领红包或售后问题,而添加商家微信。
这三步看起来很繁琐,还有一种方法可利用软件,如用电商宝SCRM自动同步30个多电商平台订单客户信息,可批量添加客户微信个人号。
话说回来,软件只是一个工具,关键的营销思维还是掌握在人手里。只有那些把工具和思维结合的天衣无缝的商家,才能在大浪淘沙中留存下来。
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