近两年，美妆圈刮起了国货风，其中最引人注意的国货品牌当属【完美日记】。据报道称，完美日记已于9月11日完成新一轮融资，估值超10亿美金。

这个2016年诞生、2017年才有天猫旗舰店的年轻品牌，一路势如破竹，成绩十分瞩目：

2018年天猫双11，仅用90分钟便突破1亿销售额（首次参加双11），销售总金额荣登天猫彩妆NO.2，国货彩妆NO.1的位置，堪称国货彩妆黑马！

2019年1月～4月，稳居天猫美妆销量第一。

2019年天猫618，第一小时就荣登天猫彩妆Top1，遥遥领比他先红的老牌国货。

仅用8个月时间，完美日记的销量就增长了近50倍，不仅力压美康粉黛等国货同行，而且全面赶超兰蔻、MAC等国际大牌。

历史如此之短，销量如此之高，完美日记到底是如何做到的呢？

01.全渠道营销，快速收割流量

完美日记的营销几乎包含了所有热门的营销渠道。

小红书：主打内容分享，官方账号粉丝171 万+，获赞200万+，全平台笔记数12万+条，总曝光量上亿，同是国妆品牌大头的玛丽黛佳的官方小红书只有7.5万粉丝，获赞与收藏不到3万。

微博：官方账号粉丝30万+，其中流量明星-朱正廷所代言的大都会艺术博物馆联名款，微博发起的话题中讨论话题达12万，阅读量1.4亿。

抖音：官方账号粉丝127万+，获赞1500万+，热门短视频点赞量最高120万+，推广产品可直达抖音小程序商城购买链接。

B站：有700个左右的相关投稿，主要以产品的试色、测评、种草和妆容教程为主。

在粉丝量最多的小红书上，从笔记的分布状况可以看出，完美日记选择的推广方式分为三个阶段。

第一阶段：通过明星的种草引起消费者关注和讨论。

第二阶段：将产品的基础内容提供给头部和腰部达人后，由博主自己进行内容再创造（试色种草），引导消费者购买。

第三阶段：素人自主购买晒货进行二次传播

这种方式的好处是：增加了品牌形象的曝光量，在关键节点能够全面引爆造势。在最大范围触达平台用户后，再用真实的反馈评价获取信任，刺激用户下单，快速收割渠道流量。

02.建私域流量池，多手段促复购

完美日记私域流量池增长主要有两种方式：

1.一种形式是门店导流，利用福利引导到店的顾客添加微信号个人号“小完子”成为好友。

2.另一种是用户在收到完美日记的产品后，快递包裹会附带一张“红包卡”（相关案例：用好评返现/评价有礼,节约店铺百万营销费用 附:不违规的返现机制应该如何操作），它会引导你关注公众号领取，再顺势引导你添加个人号“小完子”。

那么完美日记又是如何通过“小完子”留住老客户并且让老客户持续复购呢？

第一步：“私人美妆顾问”的IP人设打造

据了解，完美日记有上百个个人号，都是以“小完子”统一人设对外。

在“小完子”的朋友圈，除了经常分享彩妆测评图片和专业教程之外，还有日常生活，让客户感受到她是一个“鲜活的人”，在彩妆领域非常专业，加强客户的信任感。

第二步：用情感抓住客户的心

私域流量运营的重点是抓住客户的心。

完美日记在这块也下足了功夫，无论是“小完子”问候的文案，还是周年纪念日的感谢信，都经过精心设计构思，感情丰沛，字里行间让用户感到被尊重。

第三步：给到用户不删你、不退群的理由

在加“小完子”个人号后，她会进一步邀请你进群和扫码小程序，群里有很多干货妆容分享，还会有新品发布、抽奖限时秒杀等持续不断的福利活动。

通过输出价值+提供福利特权+引导客户在平台商城上下单的形式，牢牢锁住客户，并且将客户让客户不断复购。

总结：完美日记的增长策略可以总结为一套“组合拳”：通过公域平台（小红书、微博、抖音、B站）获取新用户和成交，然后依靠微信生态和抖音生态，建立私域流量池，提升老客户的生命周期价值。

从细节来看，完美日记的增长策略也能给企业带来几点启发：

1、在自媒体平台上，KOL带货对产品销售能起到积极的作用，尤其是在爆款打造上。

2、一味的拉新获客并不能带来持续的增长动力，通过合理的手段留存老用户才能够获得长期收益。

3、“加好友”仅仅是构建私域流量的第一步，我们还需要微信群、朋友圈等形式来不断发布内容，让用户持续关注。

4、人设建立的好，干货分享的多，让客户足够信任你，再卖货才会有转化。