亲爱的各位朋友，我是爱聚嗨刷小半。我们接着上一篇的内容，继续分享……
有了昨天大家对刷脸支付的盈利模式，基本了解之后。现在，我们该探讨一下，在公司成立之初，应用股权如何融资金、融资源、融人才。
首先，我们需要明确一个大前提：
你未来的股东，一定是冲着赚钱，才跟你一起合伙的。所以，你需要参照昨天我们分享的内容，把你的项目计划书，或者是公司的蓝图，描绘得令人怦然心动一些。
其次，还得守住自己的股权份额底线——67%，最次，也得守住51%。
好的，有了这两大前提，我们明确一下公司的营业目标：
第一，公司在2020年3月31日前，铺设备至少3000台，其中，股东需完成1500台。
第二，公司在2020年3月31日前，招代理，收代理费至少300万，股东需收回150万。
第三，公司成立之初，融资100万。
有了营业目标，你制作一个像样的商业计划书，不会做的话，去猪八戒网上，找一个专业的机构帮你做。
接下来分享我们本次课程的主要内容，就是你如何起步做你的公司，当然，我只讲一个通用的范本，你的实际情况具体怎么做，你可以评论区留言，再做深入探讨。
下面，我们分享操作步骤……
第一步：你自己先准备30万资金。
第二步：租一间写字楼，办公面积不得低于200平，地段要交通便利，办公场地装潢的时候，要大气一些。特别地，办公室的租金，最好先交三个月或半年的，不要占用你太多资金。
第三步：找一家代理记账公司，注册一家科技公司，或者，向别人买一个即将注销的老公司的执照，变更公司名称、营业地址、法人、股东，和经营范围即可。
第四步：将你所在城市主流的招聘网站的账号全部开通。购买58和智联的招聘会员。
第五步：招聘至少两名人事，一名人事经理，需要招聘经验丰富，精明强干，另一名人事专员，要求：精通各种招聘网站的操作，包括58、智联、BOSS直聘等。
第六步：设置三种销售岗位：
第1种，渠道经理。要求：拥有丰富的本地商户资源，或者，有能力开拓此类渠道。
第2种，外联经理。要求：拥有商会、协会或物业公司的资源。
第3种，销售专员。要求：学习能力强，善于维系客情。
第七步：为三种销售岗位分别制定薪酬标准，并安排人事专员招聘。例如，
渠道经理，底薪6000；外联经理，底薪6000；销售专员，底薪3000。提成、奖金以及其他福利，另算。
薪酬标准的设定，有两大关键，需要提醒大家：
第一，高薪水才能来真人才，人才拿高工资，是人力成本最低的操作方案；
第二，针对销售岗位，一定要有严格的考核机制，没有约束，极易造成高薪低效的不良结果。
ps：销售岗位，铺设备的策略，可以参照下边这篇文章内讲述的方法。
销售团队，如何铺设备？
第八步：制作公司岗前培训，在职培训等一系列培训资料，找专人，或录音或录像，制作成影音素材，这样便于，每个销售同事随时随地参加培训和复习。
第九步：在58、百度竞价和百度信息流投入基础的开户费，开通账户，开始做招代理商的广告。也可以在广告中，体现招合伙人的相关说明。
第十步：寻找各种有才干，有资源，有资金的人，做你的合伙人。
以上就是，你的公司初创，必需的一些经历。接下来，我们针对合伙人入股你公司，详细讲解一下。
我先消除一下你的担忧，你不是自己率先投了30万吗？那，按照昨天我们课程分享的内容，你的公司准备，出让30%的股权，融资100万的。那么，最先融资进来的30万，就相当于你将自己的股权转让给了新的投资股东，所以，当整体融资达到60万的时候，其中30万，你就收回了，从公司账户转到你个人账户即可。
这样操作的目的，是保证公司账户还能剩余30万，维持公司正常运营。
接下来，结合我们上边定下来的公司营业目标，讲一下，资源股的分配。
资源股一共是60%，那么，铺设1500台设备的股东，一共占股是30%；收代理费150万的股东，一共占股也是30%。剩余的营业目标，要靠销售团队来完成。
最后，还有10%的人力股，你个人占了5%，另外5%，分配给通过广告平台招募过来的合伙人。也就是说，广告平台来的合伙人能投资就投资，不能投资，就贡献资源，没有资源，就带团队。连团队都带不了，就拜拜，没法跟公司一起玩儿的。
接下来，分享这节课的核心。
按照以上的股权分配方法，你，作为创始人，岂不是只占了5%的股权吗？完全丧失了对公司的控制吗？另外，如果真的按照以上我们所讲，你个人经历的，不就是忙活了半天，搭了一个台子，让更多人参与吗？自己啥都没落着？
其实，不是的。我们分析一下。
是这样的，公司刚成立，作为有限公司，是需要有至少两个股东的。所以，在注册公司的时候，除了你作为法人代表之外，你再把你的家人设为另一个股东，这个股东未来是可以变的。在公司章程里，注明，你持有95%的股权，另一个人持有5%的股权。
然后，接下来，除了投资的人入股，你需要将总额的30%真正转让给人家。其余的，都可以，先签订协议，以分红股的形式体现。持有分红股的股东在入股公司一年之后，统一为他们转成实股。
另外，你的股权分配方案，其实，主要是给投资股东来看的，更露骨一点儿说，我们分享的整个股权顶层设计方案，都是为了，让公司尽早，尽快融资够100万。真正有资源的人，或许不会那么快就来你的公司，做你的股东，不过，你的公司是真的能招到人，用你在我的文章里，学到的操作方案，保障你公司正常盈利，以及实现铺设备3000台，招代理收代理费300万，都是很容易的事情。你应该能感觉到，也有信心的，对吧？
我这么解释过了，你也不用猜测，我是不是教你去玩儿套路，不是的！
现如今，做生意的环境如此恶劣，哪怕是『刷脸支付』这么热门，这么蓝海，这么在红利期的项目，你如果还是按照常规的经营思路，自己投钱，自己招人培训，凡事自己解决，不仅发展缓慢，更重要的是，你的公司一定长不大。一个小不点儿公司，想赚钱，有多难，需要我讲给你听吗？
所以，我教你的不是套路，是一个经营思路，将你的公司打造成一个创业平台，整合大众的力量，将公司的营业能力提升起来，那么，即使每个股东在公司只占一点点儿股份，都能赚得盆满钵满。
我最后解决大家的一个困惑，就结束今天的分享。
你是不是在了解了整个方案之后，会担忧，那些准备投10万，来占你公司3%股权的潜在股东，不会投资给你了？
来，我教你个方法，只需要讲三句话，就够了。
第一句：咱们公司主要是靠资源来盈利的。所以，人家铺设备能达到300台以上的人，占股6%，不多吧？铺300台设备，咱们公司分润得赚多少啊？设备补贴款得赚多少啊？广告费得赚多少啊？咱们投资，就相当于让他们给咱们赚钱了，对不对啊？
第二句：公司的整体利润是最重要的，你投资一家赚钱的公司，比什么都重要，所以，股份的份额不重要，分到多少钱才重要。我相信，如果你的10万块钱，投到阿里巴巴的话，人家不给你3%，给你万分之三，你都开心死了，对吧？你看，我自己给自己最终的规划，是，只给自己留5%的股权。
第三句：我已经将公司的下一步融资计划做好了。当公司设备铺了3000台，代理费收了300万之后，咱们启动下一轮融资计划，到时候，咱们公司的股价涨到10万块买公司1%的股份，那时，你把你手里3%的股权，出售1%，本钱不就回来了吗？
一个真正看好这个行业，自己又不会经营的投资者，是经不住这三句话的连环攻心的。所以，你就别瞎担心了。
至于，写股东合作协议，如何规避有限公司股东不能超过50位，如何协调股权操作的各个环节顺利进行等问题，当你准备采用这两篇，我们分享的这个策略，做一家有格局的服务商公司的时候，欢迎评论区留言，我们再做方案细化，甚至为你量身打造，更甚至，用更高级的股权策略，去开疆拓土……
好的，亲爱的各位朋友，我们今天的分享就到此结束。
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