电商市场快速发展 零售业将现三足鼎立格局

日前，云集微店宣布完成今年社交电商领域较大规模一笔A轮融资2.28亿元。记者获悉，本轮融资由凯欣资本领投，钟鼎创投跟投，泰合资本担任独家财务顾问。云集微店CEO肖尚略在接受记者采访时表示，未来零售会形成线下地产零售、电商、社会化零售三足鼎立格局。

电商市场快速发展

近年来，随着网民及移动网民规模持续增长，移动网购市场快速发展。电商企业逐渐向三四线城市甚至农村市场扩张；同时，跨境电商国际化布局加速。艾瑞预计到2018年中国电子商务市场整体交易规模较2014年将实现翻番，达24.2万亿元。

资本也瞄准电商市场发展潜力。以云集微店为例，公司从一个单品打天下到现在商品种类覆盖食品、家居、美妆、小家电等多个领域，云集微店18个多月实现500倍增长，目前入驻店主80万，平台月销售达3亿元。

业内人士表示，电商市场细分领域中，跨境电商、社交电商等主题定位给相关公司施展空间。其发展一方面得益于移动互联网技术带来的“流量去中心化”社交电商成长红利，另一方面通过对供应链的精耕细作。

“社交电商本质是信任零售，它的崛起不仅会带来更低连接成本，也会在供给侧改革中拉动需求快速提升。以提供用户价值为核心驱动，社交电商会成为未来新零售不可忽视的力量。”肖尚略表示：“我们提供一种其他电商渠道都没有提供的核心价值——中度沟通价值，即跟线下零售中导购类似，是一对一、互动式精准传播，可能需要花5至10分钟互动沟通，这种传播有非常独特价值。”

零售业将现三足鼎立格局

肖尚略说，我国社会化零售，因为参与人数众多，可能会成为消费品渠道一级。“简单做一个设想，未来零售会形成三足鼎立的格局。”

首先，线下地产零售领域，其优势是通过优质地段连接供给和需求，但其效率和成本相对缺乏优势。不过值得注意的事，其线上化趋势也很明显。

其次，目前主流电商、搜索购物领域，其相对成本较低、效率较高，未来更多精准推荐也将有机会实现。不过，搜索电商很大问题是商业模式决定消费者价值得不到尊重，搜索出大部分商品是被营销推出来的。

“对于品牌方来说，很多想做高性价比、想做价值回归品牌没有办法在主流电商平台得到曝光。因为用户注意力有限，电商平台资源也有限，因此竞价模式导致很多品牌很难参与进去，即便参与进去，高昂成本也为其盈利增加难度。”肖尚略介绍。

第三，社会化零售领域，其通过粉丝销售、亲友销售实现，需要卖家以个人信誉做担保。“我认为用信任连接供给和需求，对于获取端来说是更放心、更低成本的获取。就像我们今天90%信息获取是来自我们信任的自媒体和信任的个人。”肖尚略认为，未来很多商品或服务是来自于我们信任的自媒体和信任的个人分享、推荐。少部分人是以盈利为目的，但我相信他的专业度；还有一部分可能不是以盈利为目的，就是做分享，这部分人的推荐力、它的可信任度会更高。

艾媒咨询数据显示，截至2015年底,中国移动购物用户规模达3.64亿，同比增长23.8%,预计2018年中国移动电商用户规模将接近5亿。业内人士表示，随着智能终端和移动互联网快速发展，移动购物便利性越来越突出。在主流电商平台大力推动下,消费者通过移动端购物接受程度亦大大增加，用户移动购物习惯已养成，未来零售业线上化趋势将会愈发明显。