雷军:“饥饿营销”是很深的误解 我在为中国商业做实验

2016中国(四川)电子商务发展峰会正在绵阳举行。13日,小米科技创始人、董事长兼CEO雷军作了题为《电商新力量:品牌型平台崛起》的主旨演讲。

雷军表示,由于小米商业模式的独特性和创新性,大家很难对小米有一个非常完整的了解,不少朋友都存在误解,比如说大家都知道小米是一家手机公司,其实小米还做电视、笔记本电脑和空气净化器、充电宝、电扇、电饭煲,大概20多种产品,就会有很多朋友说“你不是说小米专注吗?你看你做20来种东西你专注吗”。

第二种比较典型的误解是“你们小米卖得好是因为什么呢?因为你们卖得便宜啊。”雷军表示,其实自己考虑的是能不能利用互联网的优势,把市场、营销、渠道、店面这些成本全部重构,“我在为中国的商业做一些实验。”

他解释,第一个实验是把市场费用全部省掉,在小米前三年,其实是没有任何市场费用的。因为没有市场费用,成功地利用了互联网的口碑营销和新媒体营销。采取前店后厂,自己家做了手机,开了一个小米网,直接就卖了,而且很长时间里实现了零库存,因为我们经常生产跟不上,“由此便产生了很深的一个误解叫做‘饥饿营销’。”他表示,其实,如果这款手机做出来的成本是两千,我们就定价两千,如果这个成本做出来五百块钱,我们就定价五百,“如果未来也许有手机成本三千,我们就定价三千。”

最后,雷军总结道,不管是电商,还是线下的连锁店、零售店,本质上要改善效率,只有改善效率,中国的产品才会越来越好,中国的老百姓的购买需求才会极大地释放出来。同时,只有全社会共同关注效率的改善,全过程的效率优化,相信中国的产品会越来越好。(来源:四川新闻网;文/李丹)

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