2016中国(四川)电子商务发展峰会正在绵阳举行。13日，小米科技创始人、董事长兼CEO雷军作了题为《电商新力量：品牌型平台崛起》的主旨演讲。
雷军表示，由于小米商业模式的独特性和创新性，大家很难对小米有一个非常完整的了解，不少朋友都存在误解，比如说大家都知道小米是一家手机公司，其实小米还做电视、笔记本电脑和空气净化器、充电宝、电扇、电饭煲，大概20多种产品，就会有很多朋友说“你不是说小米专注吗？你看你做20来种东西你专注吗”。
第二种比较典型的误解是“你们小米卖得好是因为什么呢？因为你们卖得便宜啊。”雷军表示，其实自己考虑的是能不能利用互联网的优势，把市场、营销、渠道、店面这些成本全部重构，“我在为中国的商业做一些实验。”
他解释，第一个实验是把市场费用全部省掉，在小米前三年，其实是没有任何市场费用的。因为没有市场费用，成功地利用了互联网的口碑营销和新媒体营销。采取前店后厂，自己家做了手机，开了一个小米网，直接就卖了，而且很长时间里实现了零库存，因为我们经常生产跟不上，“由此便产生了很深的一个误解叫做‘饥饿营销’。”他表示，其实，如果这款手机做出来的成本是两千，我们就定价两千，如果这个成本做出来五百块钱，我们就定价五百，“如果未来也许有手机成本三千，我们就定价三千。”
最后，雷军总结道，不管是电商，还是线下的连锁店、零售店，本质上要改善效率，只有改善效率，中国的产品才会越来越好，中国的老百姓的购买需求才会极大地释放出来。同时，只有全社会共同关注效率的改善，全过程的效率优化，相信中国的产品会越来越好。(来源：四川新闻网；文/李丹）
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