直播核心圈从业者对淘宝直播12条判断

直播数据水分有多大?大品牌真的看不上网红吗?为啥淘宝会免费给他广告位啊?今年双11天猫给直播多少资源?关于 直播,不是一线从业者,心中滋生的疑问会有很多。目前直播玩得精的品牌尚在少数,

为了让更多的人了解一线营销从业者对直播的认知,收集了直播核心圈从业者对直播12条判断。

直播

图片来自网络

1、Papi酱、暴走漫画这类一线网红,给多少钱都不会和谁签独家协议,只能是和他们达成战略合作。最近越来越多的一线网红、明星和品牌商联合推出跨界产品,比如最近森马和欧阳娜娜联合推出合伙人品牌,为这事儿森马在上海召开发布会,聚划算也来站台为之摇旗呐喊。

为 什么最近品牌商喜欢这么玩?一是有网红的加入,产品可以卖得更贵,又能获得网红粉丝流量。并且淘宝、聚划算的流量又在往这方面倾斜,搭上娱乐营销(内容营 销)更容易得到平台的支持;对于网红来说,和一线品牌站在一起也提高了身价。这是一个双赢的局面,所以一个人这么做了,后面的人就陆续跟上。

2、 阿里KA商家应该都能感觉到,这一年淘宝、天猫和聚划算现在做么喜欢娱乐营销了。说个极致的案例,宝洁拿到BBC剧《神探夏洛克之可恶的新娘》的促销授 权,推出了带有电影海报元素的限量版包装,电影上线当天产品在天猫首发,天猫方面免费提供了接近一周的天猫首页轮播图文入口。为啥平台这么卖力啊?因为消 费者变了。聚划算方面在森马上述活动上说,平台上的数据显示90后不容易被直接打折促销引导,更喜欢好玩的、有内容的的营销方式,这个群体受自己喜欢的 IP影响很大。

3、有人说,大牌看不上网红,这也不尽然。有的大品牌看不上网红,但他们的营销负责人都不 是傻子,出于不让品牌受损的考虑,找一堆网红做了营销,只是不对外公开说。也有大品牌对这事情感冒,比如欧莱雅就很大胆,签了100个网红,国内外的都 有,他们不怕品牌搭上网红受损不受损这一说,反正旗下200多个品牌,拿几个子品牌做做没妨碍,旗下美即面膜就做了Papi酱做了广告植入。

对 于高端品牌来说,与网红合作,他们最在意的是品牌影响力和潮流风向引导,销量其实还在其次,这个网红能带起来大家背LV而不是爱马仕,这种是他们在乎的。 就像郭德纲爱穿范思哲,据说范思哲头痛死了,不想郭德纲穿,因为郭德纲就不是范思哲需要的范儿,品牌调性不对味会赶走目标受众。

4、卖货能力上,网红的单次爆发力已经超出行业判断。所以,有的品牌在网红的投入上非常激进,比如韩后自己成立一个网红公司,已经不是做不做投不投的问题,而是我们自己有一个分公司在做这件事。

5、今年双十一谁有直播谁牛逼,你看天猫给出的风向就知道了,他们不停地告诉KA商家你们玩点新鲜的营销吧,直播啊,跨界搭上IP啊。有品牌商说,淘宝甚至把广告位免费给拿到优质IP的商家。双十一前后,淘宝直播肯定会被明星、网红轮番轰炸的。

6、我打听到的消息是,淘宝直播不久后会把打赏功能关掉,并且在做接口与各大直播平台连接,说不定以后花椒、微博、一直播直接可以加短链接到淘宝,直播平台、网红、淘宝之间怎么结算我不知道,但这招我认为是对的,总比淘宝出一个APP天天打花椒他们要强。

7、和其他平台相比,淘宝直播的特性特别明显:能卖货。在其他直播平台必须有粉丝才能卖货,而在淘宝直播就算你一个粉丝都没有,一样可以卖,卖着卖着说不定你就成了卖货达人了。

需要说明一下的是,网红和主播还是两回事,淘宝直播上的网红不叫网红,应该叫做会直播的店主,网红是做价值观输出的,有独特的人格特质的,有铁粉的。

8、 虽然直播数据多少有水分,但阿里的行动绝对是风向标,你看天猫非常重视直播,感觉他们认为直播是改变商业模式,打开天猫、淘宝手机端,直播放在多么显眼位 置。不过,我个人觉得淘宝直播不错,但看衰天猫直播,他太正经了,不过是电视购物搬到网上而已,不像淘宝直播真正是用网红、有直播的氛围。

9、 京东在直播上以及内容营销上,落后阿里不只一条街。我和他们聊下来的感觉是,京东还是用电视台那一套思路在做网络优质节目,十几个类目分别做十几个直播频 道。自己拍优质节目上直播,我想你要做舌尖上的中国吗?这和直播网红是两个事情啊。真的,他们不用做了,干脆投资一家公司完了。在IP方面的行动,也是比 阿里慢了几个节拍。这可能和他们两家公司的基因有关系,京东是做自营出身的,对商品、仓库、物流这一套比阿里研究得透;阿里是做平台出身的,对怎么聚人气 这件事是玩得滴溜溜地转。

10、在B2C平台中,聚美在直播方面算是嗅觉比较灵敏的,陈欧早期自己上阵,天天直播发红包,现在也在挖淘宝直播的主播过去,方向没走歪。

11、说个有趣的现象,韩国明洞到处都是中国人,漂亮姑娘都在那里直播。我觉得这是一个很有意思的变革,之前称不上变革。将来,我觉得绝大多数的线下店主,都会有一个直播账号。真的很牛,流量问题自己解决。过去,流量都是花钱买的。

12、直播发展到顶峰,到底能覆盖多少人群?是只能覆盖年轻人,还是全民?90后、00后到了一个年龄会不会离开直播平台?这个暂时说不清,但是可以肯定的是,现在直播平台上有几百万粉丝的网红,养一个小品牌很容易。如果说是铁粉,2万个就足够了。

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