2016年淘宝一直在强调要走内容营销路线,并且结合手淘无线大趋势,先后把微淘、社区、达人、视频直播等渠道推到众卖家面前。但现在,摆在不少卖家面前的难题是,没有粉丝社群,也没有内容运营能力,怎么去玩手淘内容营销?
答案是:寻找优质的淘宝达人合作!
一:“优质”的淘宝达人集中在哪?
“优质”的淘宝达人一把都集中在淘宝头条、有好货、红人圈、视频直播这几个地方,如下图↓
要想获得稳定的流量,建议大家目前只在淘宝头条、有好货、红人圈、视频直播里寻找,至少目前这几个渠道流量是最大的,将来可能还会有更多的大流量渠道,但现阶段卖家先重点抓这几个地方好了。
不要看这个达人的粉丝量有多少,有的达人粉丝量不高,但文章写的很好,在淘宝头条能获得巨大的流量。
总结一句话,当你在手机淘宝里,能看到某个达人发布的文章、视频、推荐单品的时候,就说明这个达人有一定的流量资源,就值得考虑合作,你就到PC端的达人广场去搜索他发布过的内容标题,按上面方法就能找到他们合作!
二:怎么和淘宝达人合作
这里和大家说说与达人合作的几个原则:
(1)淘宝达人都有专属属性的,女装卖家你就找搭配师合作,母婴卖家你就找母婴达人合作,食谱生鲜卖家你就找美食达人合作,不要去跨类找达人,否则达人不理你,打击的是自己积极性。
(2)达人需要的是优质的原创内容,很多卖家一上去就说,帮我推广一下吧,我的佣金很高,我的东西好卖。达人基本不会理你,整个淘宝上好卖的、佣金高的商品,多如牛毛。
所以,卖家要提供一些原创的内容给达人,他们也还是愿意帮忙推广推广的。
(3)不管是头条文章、还是推荐理由,还是图片或者视频,都必须要原创,非原创只会害死你自己,你给篇抄袭的文章给达人发布,我敢肯定地说,如果这个达人发现后,绝对会把你拉黑永不和你合作!
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