实战:如何利用直通车做到低开高转化

1、宝贝本身的特性:包括产品的款式、质量、定价内在潜力等等。是否是市场本身比较欢迎的产品。 首先,在主推产品的款式方面,一定要选取适用范围广,能被大众所接受的产品,淘宝不是卖个性的地方,即便自己个性再强,审美观念再独特,也要学会“入乡随俗”。 至于主推产品质量,在我们选择去推广一款产品的时候,还是要仔细的对其生产质量进行考究,产品的质量直接决定消费者的评价,而消费者的感受才是对一个产品最权威的评定。 对于主推产品的定价,需要对同类产品的平均售价和产品本身的成本认真权衡,总而言之,就是要在同类产品中稍有价格优势又保证自己在开车的同时有利可图。

2、关键词匹配精准度:关键词可以分为类目词,属性词,长尾词等等。类目词和属性词,通常会成为搜索的热词,而长尾词通常会成为搜索的精准词,这里的配比,就是指热词和精准词之间数量以及投入的配比,热词一般展现量较高,点击量一般,而转化数据则相当不好看,因为搜索热词的买家购买意向并不是很高或者对购买的产品针对性不是很强,所以相对成交也会较低,这种热词,多半是为了保证主推产品的广告效果和点击率,在产品未成爆款之前,也可以理解为保全大局之用,所谓精准词,即和主推产品属性相关度较大,对宝贝特性描述比较详细的词语,精准词所带来的流量,购买意图较为强烈,而且对意向购买产品有着明确的针对性,因此当我们的主推产品符合这些买家的购买意愿时,转化率自然也就上来了!

3、推广图的优势:由于我并不是专业的美工大师,具体操作上不能详细的和大家分享,也只是给大家简单的说一下个人发自内心的感悟,如有不专业之处,还望各位不要拍砖。

对于推广图,想说两点,第一是推广图整体效果,最重要的是醒目,如今淘宝店铺数以百万计,而真正自己有实力去拍照做图的卖家很少,多数都会选择厂家提供的推广图,而千篇一律的图片效果,已经让众多买家产生了审美疲劳,所以,一张醒目的推广图,会让买家到达我们所在的推广页面时,更加快速的锁定我们的产品,一张好图在给我带来更多的流量的同时也会给买家一种不同的购物体验,购买同样的产品,我想每个人都会选择细心用功的掌柜。当然,在处理图片效果的同时,还要注意流量的精准,这也是我要说的第二点,就是通过推广图,尽量真实,简洁,准确的展现出宝贝的优势丶优惠等等,不要朦胧化,更不要带有夸张的色彩,避免买家因为好奇而浏览宝贝。虚假的宣传信息,不仅仅会提高跳失率,对店铺的长远发展,也会造成不利影响。

4、地域:网络购物本身是没有地域的限制的,互联网能够到达的地方,都可以实现网购,但是既然直通车为我们开辟了这条通道,那么自然有其中的道理。做淘宝,不仅仅是简单的支起门面等生意的经营理念,作为掌柜,即便不能做到上知天文地理,下晓鸡毛蒜皮,也要对我国的基本国情有个简单的了解。从购买力来说,我国东部沿海地区经济发达,民众购买力较强,而西部地区人烟稀少,购买力较弱,那么我们就要适当增加对东部沿海地区的投放并提高这一区域的竞价,对西部地区则做相反操作。另外从我国的气候因素分析,假设我们推广一款羽绒服,由于我国幅员辽阔,导致我国南北各地进入冬季时间有所差别,那么我们就要由北向南根据时间因素逐步扩大推广地域。

5、评价:产品评价在我看来是非常重要的一个环节,无线的时代造就已经到来,更多的人去买东西的时候,都会去看产品评价,通过评价也可以真真切切的了解到产品的一些优缺点。假如说这个缺点在咱们所能接受的范围之内,那么买家自然而然也就会买单了。

说道这里很多人就说了,我正是因为没有销量采取开车的啊,要不然开车干嘛!但是开这种没有任何的效果的车是不是出力不讨好的一种做法呢!咱们报个第三方活动,折扣低一点,哪怕是按照成本价卖出去,然后真实订单有了,等物流到了之后咱们一个个电话打过去联系客户,让他们帮忙晒个图,对产品做好全面的评价,这不是基础销量有了,评价也有了吗?

当然如果你说这个都嫌烦的话,那也就不用做淘宝了!前期基础一定要打好才会有更好的转化,而要打好基础,那么这些麻烦是逃避不了的。

废话说了这么多,总结一下,我们新手开车一定要注意的几点:

1、开车前测款:测款是为了选择出更加迎合市场需求的产品,选择好了款式事半功倍,选不好款式事倍功半。

2、关键词:关键词一定要选择长尾的精准词。

3、评价:评价、晒图也是影响转化重要因素,几乎没有人愿意去做第一个吃螃蟹的人,所以评价基础是一定要做的,咱们也给大家说了评价的获取烦方法了,报第三方互动做一些基础销量,不会影响我们的成交价,又可以拿到一些好的评价,这样转化才会更好,直通车开起来才会好起来

4、关键词出价:选择好关键词之后就要关键词出价了!关键词出价不要一味的去按照淘宝系统推荐的价位去出,我们可以先出一个基础价位,然后去观察展现和点击情况,根据展现和点击情况再做实时调整。(来源:思路网 文/电商漠颜;编选:电子商务研究中心)

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