实战:定向到底是怎么带动手淘首页流量的?

同志们,大家好!我是胡扒医。今天这篇文章就说一件事情:定向和手淘首页的问题。

众所周知,手淘首页的流量,就像龙卷风,突然就起来,也可能突然就没了。很多人在操作店铺的时候都会遇到这个情况,觉得很莫名其妙。因为不知道原理,所以更加恐慌。 虽然得到,但更害怕的是失去~

定向和搜索的本质区别在于一个是宝贝找人,一个是人找宝贝。手淘首页爆发的核心是让宝贝打上标签,让系统给产品打标签,然后让阿里把你的产品推送给更多的买家。记住一个事情: 淘宝只是个平台,阿里确是个云数据公司。这么多数据计算才能明确买家的喜好,根据他们的浏览习惯,消费情况来推送更好的产品!这也是为什么一些“性价比”高的产品会更容易触发手淘首页的流量。更多优质的单品,才是阿里需要的,也是买家需要的。

定向的水池原理

(注:此图为老胡手绘原创,如需转载借用者请注明出处!)

注解:

开关1   智能投放的出价

开关2   猜你喜欢的溢价

开关3   购物意图定向和访客定向

有朋友问过我定向的细节问题,我就画了这个图,我试过口述过这个图片,不过当时由于时间的关系没有说清楚。所以想到这个我就决定用文字表达出来:

环节1:最顶部有个大口子,就是所谓的定向的流量。但是我们是通过付费来引进的,而并非是手淘首页的那个流量。(开了定向,但不一定能激发手淘首页的流量爆发)

环节2:流量进来之后有个挡板,这个口子的大小,决定了你整体定向计划的流量大小。这个总闸我们称之为:“智能投放”。

环节3:往后又有个小口子,流量可以溢到这里。装不下的会进入到剩下容器当中。这里我们称那个口子为“猜你喜欢的溢价”,剩下的容器称之为“通投”。

上面的就是很多在开定向时候遇到的情况,先不说点击率低的问题,很多后台都是打不开猜你喜欢的流量,大部分流量被通投抢占。为什么通投的展现大于猜你喜欢?因为这两者本身就有这个包含的关系。

环节4:小容器底部有个挡板,可以截流,并且有储存功能。此处可以理解为购物意图定向和访客定向人群包。

环节5:最底部有个小空间,外部有层壳。里面的核心我们称之为“手淘首页的猜你喜欢”记住,这个才是我们真正想要的流量!

根据图片我们能得到的信息:

1 我们可以通过调节智能投放闸口的大小,来调节引进来流量的多少。调节的方向就是智能投放的出价。

2 猜你喜欢溢价的多少,会决定进来的流量是进入到通投还是手机端猜你喜欢的位置。

3 前期不开购物意图定向人群包,能更好的储存流量,用以冲击下面猜你喜欢的防护罩。

4 不管开不开购物意图定向人群包,或者猜你喜欢的溢价,通投的流量都会冲击“猜你喜欢”的防护罩。

我们总结出打破防护罩最快的方法就是通过购物意图定向挡板,储存最多的流量源泉。当通投的其他流量冲击防护罩动摇的时候再打开挡板,会很好的冲击防护罩,让猜你喜欢流量迸发,来达到我们引爆手淘首页的流量~~

原理表述清楚,接下来的实操过程就没有那么复杂了。

先看看定向的展示位置

1淘宝首页,热卖单品

2我的淘宝,已买到的宝贝

3旺旺每日焦点图

4收藏列表页底部

5购物车底部

6站内评价成功页面的底部

7,我的淘宝首页,猜你喜欢第三行(核心位置)能拿手淘首页流量的位置

8,我的淘宝-物流详情页底部

再看定向的入池条件:尤其是第一张和第五张

1要求浅色或者白底图

2千万不要有大块的牛皮癣

3无边框,无水印

4文字尽量少做

5图片要求清晰,不能显得模糊

定向实操步骤

1 新建一个计划或者14天无操作的计划

2 添加优质关键词,以长尾词为主1-3个

3 关键词全部顶首条,不开人群。

4 时间全日制或者时间模板

5 地域可通过流量解析选择点击率几个高的城市投放。

6 日限额设置200-300即可!

这期间,我们花三天时间,养好权重(质量分到10分,加其他词也到10分)

7 删掉关键词,同步打开智能投放的出价。(起始价不要超过1元)

8 同步打开猜你喜欢的溢价(建议不要超过200%,不然没有回旋的余地)

9通过调试智能投放的出价和猜你喜欢的溢价来调试,观察手淘首页是否有流量进来。

10 当手淘首页的流量进店之后,打开购物意图定向和访客定向(统一溢价30%)

11 观察购物意图定向人群包的变化,调整溢价。及时触发更多的手淘首页流量。

定向的核心

定向的爆发是因为宝贝在自己所身处的环境中表现非常优秀,能够从竞品中脱颖而出!

这种在数据中的体现就是前期高点击率的表现能够快速入池,所以产品的点击率尤为重要!中期产品的收藏加购表现特别好会加深产品的人群标签,从而让产品能推送到更多有这个需求的买家眼前。

同时,后期的转化决定你在手淘首页这个流量端口能展现多久。

很多店铺是不刷单,不做直通车推广也是可以引爆手淘首页的流量的,这个除了和行业大盘有关,最重要的还是要看产品数据本身有没有这方面的优势!所以不论你是想玩黑的还是白的,测款测图的重要性不言而喻~

我做了三年淘宝,才知道有定向这个概念,后面请教各路大神才摸清楚定向的玩法。希望各位派友看到此篇文章可以少走点弯路,这比什么都强。(来源:派代网 文/胡扒医;编选:电子商务研究中心)

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