商家个个都想打造爆款，可如何做起一个爆款，这个却不是一两句话就能解决的，不同的类目、基础、店铺类型都有可能有不同的操作，因此今天我跟大家分享下多年的一些小小的经验，我是如何从0开始做起一个爆款的思路。
不管是直通车，还是淘客，或者是人为控制销量，再或者活动，达人，网红直播，这些，全部是推广！推广！推广！重要的话说三次，为什么这么着重说明推广，就是因为，所有的推广全部基于产品，之前有一句老话：酒香不怕巷子深！那是因为在物资馈乏的时代，好的产品必然有他一定的市场。但是现在，不是了，现在是物资爆炸的时代，越是好的产品，越是需要通过大量的宣传来获得更多的人群覆盖率，我们在各种媒介中，获得最多信息的基本上是那些大的品牌。推广能够在最短的时间内获得更多销量与知名度！但是，优质的产品才能长久的获得更多的销量与成长！不顾产品只顾推广的品牌最终会被淘汰！
好的产品，配合上好的推广，才是本质。这个用到我们的淘宝运营中，也是一样的道理。
丑小鸭最终成为白天鹅，是因为这只丑小鸭本质上是一只天鹅。
我们做爆款，就是寻找一只这样的“丑小鸭”，然后让它活到成为“天鹅”！
第一步：定类目，定产品
中国有句古话：男怕入错行，女怕嫁错郎；做淘宝最大的问题就在于，一开始就选错了路，这个是很多中小卖家一直无法突破的问题。关于选类目，在很多大神眼里，可以讲一天的课，可以收你几千几万的费用，各种数据，各种软件，反正看得你是眼花缭乱。很多中小卖家索性也不去管怎么选，拿着一个产品，说，我这个产品很好，我要把它推成一个爆款。在这里，我想对所有的卖家建议一句：你以为你以为的就一定是你以为的么！
你卖的产品，一定是客户需要的产品；而不是你想把你的产品卖给客户！！！
你卖的产品，一定是客户需要的产品；而不是你想把你的产品卖给客户！！！
你卖的产品，一定是客户需要的产品；而不是你想把你的产品卖给客户！！！
我在这里用几张图让你一眼看穿，在选择类目时，最简单的一种方式就是看这个市场老大。不管这个老大现在是谁，这个不重要，重要的是这个市场可以支撑起怎么样的体理的老大。不要跟我讲数据波动与什么指数，有几个中小卖家懂那玩意的，有几个中小卖家可以分析那玩意儿的。
469999*24.9=11702975.1元
这是啥，这个是单品单坑产出，这个是这个类目这个产品在这个月的老大。中国有个习惯，什么都兴坚个标杆。这个标杆就是一个目标，在淘宝流量到一定瓶颈的时候，很多类目的市场容量也到顶了，因此，你要想的是，假如你有可能做到类目第一，你能做到多少，能赚多少，这个就是你自我衡量的一个标准。这是一个例子，我再用另一个例子，来说明市场容量与类目的重要性。
这是另一个极端，之所以以这样的极端来说明这样的问题，就是想让大家明白，有时候，你努力了不一定有结果，这个跟你没有关系，而是，你的类目容不了你的梦想。选择大于努力！
因为，定下一个能够容下你梦想的类目。然后，就是找几款能够让你推广的款。在款方面，有标品与非标品。标品就是看起来的一样的产品，同时也有一些非标品，长得看起来差不多，也还是有一些区别，所谓的定产品，就是在这个看起来差不多的地方，找出最有可能成为爆款的产品。
为了让一个选的款最大化的成为爆款，我们需要从三个不同角度来选款，通过一套有效的方式，最终选出最有可能的款来进行下一步的操作。
是不是选好款，就一定是爆款了？当然不是，这只是初试，要成为爆款，就要经过层层的筛选，这样，才能把风险降到最低。所以，我们进入下一步，所以的步骤都是提高做成这个爆款的概率，就如我们之前在学校学的，三峡大坝一台防空炮击落飞机的概率是60%，然后需要多少架防空炮可以100%击落飞机。一样的道理，我们可能达不到100%，但是我们的所有的准备一定是将我们的成功概率无限接近于这个数值。
第二步：定价定天下
关于定价，这个也是很多卖家最头疼的事情。我记得当年的淘宝CEO张勇刚上任时，在一个公开演讲中讲到过：未来的淘宝竞争，是供应的链的竞争！
把这句话翻译过来就是，相同的产品，你进货的渠道比别人有优势，那你就有价格优势；相同的产品，你的供货比别人更稳定，那你就比别人更有优势；相似的产品，你的供应商的质量更稳定，那你就比别人更有优势；有些卖家进货的价格比线上卖的价格还要贵，就算他亏本卖，在线上都没有一丝的竞争力，你说，这样的产品，让什么样的运营来做，才能做起一个爆款？之前遇到一个卖家，是做坚果类的，且不说现在的坚果市场被几个寡头垄断，就说这个卖家，他的夏维怡果的进货价仅比线上的卖价多出1块钱，这是什么概念，这就是你根本没法玩的概念，劝了他很多次，但是他坚信卖出量来，可以跟供货商谈价格，我无语了。且不说这个过程要赔进去多少，就算走了这个量，又能降下我少的价格，这个是未知的，用己知亏损去搏一个完全未知，是多么的不明智。
所谓的定价，其实就是选择最优的供应链，然后，做好自己的定位。
在这里，有一个最简单的定价方式：按销量排名中，销量排名前列的几个直接竞品，不比他们贵！不比他们贵！不比他们贵！
不要你打价格战，但是你作为一个新进入的卖家，你凭什么价格比别人更贵呢，因此，初步的价格，直接找到竞品对手，然后与他有一个相同的价格体系。如果能做到与他同价，还能有一定的利润，那么，这一步就算是成功了。
如果你的产品的进货价确实没有优势，你还在坚持，我只能说，厉害了WORD哥。
第三步：卖点分析
给客户一个买单的理由；不管你是卖什么的，最终是为了让客户下单，而所有的客户，在下单前，必然经过一番的考虑，基本上己经很少有买家直接到一家店铺里，然后直接下单购买了，在经过这么多的比较后，选择一家店铺一款产品，最终下单付款，有偶然的因素，也存在必然的因素。而这个买单的理由，也就是你的产品的卖点。关于卖点，有一些比较好的文案，大家可以参考一下：
有时候卖点就是一张图或者几句话就能表达，第一图用中国人的从众心量来做为卖点：你们大家看看，那么多人选择这个款的产品，你们也一定要买呀。第二张图直接告诉你，我是工厂，同质我最低，不服来辩，直接明了，以价格来作为卖点。第三张明眼就能看出来，一个胖子与一个箱子的故事，具体情节自行补脑，这是一个以质量来作为卖点的案例。所以，卖点需要去挖掘，并且只要是产品，就一定有他的卖点，不要跟我讲我的产品没有卖点，当你说出这句话时，只能说明，你根本没有用心去经营你的店，退回来讲，如果你卖的产品真的一无是处，那你还卖个球！用心，用心，用心！
第四：视觉呈现
网购与实体的区别就是，实体可以实实在在的摸到产品材质，质感，可以非常直观的看到这个产品优与劣。但是，对于我们所有的网店商家而言，买家只能通过你的视觉来感受你的产品。你的拍摄的角度，你的详情的设计，你的文案的描述，这些，都将直接影响到买家的体验，尤其是对于高客单价的产品。视觉更显得尤为重要。
曾有一位卖家找到我，跟我诉苦，说他的产品质量比他的对手要好，价格也比对方更便宜。但是，他的销量就是不如他的竞争对手，然后吧拉吧拉…………
我让他开了子帐号，登上去看了，确实，数据比较差，各项数据都比行业平均要低很多。我就从他的生意参谋里点到他的主推款上面，发现问题了。立马又去看了他的对手的店铺。
他认为他的产品比他的竞争对手好。质量比竞争对手好。这是他以为的。可能也是事实。
但是，就他的图片与视觉，在直接对比下，拍是没有一个人认为他的产品是比他的对手好的。因为他的对手的视觉做得，太棒了。而他的，实在在LOW了。
你以为你以为的就一定是你以为的么。
当然不是。
你以为的只是你以为的。客户以为的，才是客户以为的！
买家摸不到你的产品，他只能通过视觉作为他的第一感受。你说，你能不重视么？
我之前在线下开了一个专卖店，店铺租金10万/年。装修17万。相信很多做过实体的人都能理解作线下实体的前期投入。但是，在线上开店与线上开店，不一定的道理么，相比于线下的装修投入，线上的视觉投入，那简单的太小儿科了。如果这样的投入都不愿意投的话，那只能劝君：放下淘宝，立地成佛！
0 条评论