新零售时代,如何从根本上解决流量问题?

为什么淘宝现在都在鼓励商家能够自给自足?

众所周知,如今大部分淘系商家多多少少都遇到了一些流量瓶颈的问题;大家无一例外的都在研究淘宝直通车、淘宝搜索;淘宝网——1000多万个卖家,数以亿计的商品;每个卖家都想让自己店铺中的宝贝排在淘宝网搜索结果页首页!而平台的资源本就有限,注定是只属于那些最优秀的商家的。

那么,流量从哪来?怎么才能获取更多流量?这些问题,恐怕你做梦都在思考!如果有人斩钉截铁的告诉你:按照我说的做,你就能获得很多流量!那你在惊喜之余,可能也会有些疑问,到底怎样才能做到呢?

 

常见的引流方式有以下五种:

 

一:标题优化

 

一般提起引流,方法不外乎以下几种,一是标题优化,学会重新审视店铺里的宝贝标题,流量转化低的要立即更换,并且养成习惯经常进行调整和重制。

宝贝标题常见问题,值得注意:

1.相似标题:店铺内同系列宝贝经常会因为比较相似而写出相似度高的标题,这不仅容易被系统降权,还会降低整个店铺关键词数量,从而损失大量搜索流量。

2.关键词堆砌:相似标题说的宝贝的标题相似,关键词堆砌是指宝贝标题里包含了大量非法关键词。什么叫非法关键词?比如与该宝贝无关的热门关键词、品牌词,或与某品牌有比较关系的(如与某某同厂、媲美、同款等等)。
3.广告词:淘宝关于广告的规定非常的多,涵盖店铺装修、宝贝描述、宝贝标题、旺旺聊天等等。

 

二:上下架优化

除标题优化外,引流还需注意的是宝贝上下架优化。

对于已经运营一段时间的店铺,可以选择在高峰期上下架宝贝,即在上午9:00-12:00, 下午13:30-17:30;晚上19:00-23:00这些时间段进行上下架。因为离下架时间越近,宝贝的排名越有机会靠前,而在高峰期上下架宝贝则更有机会在流量多的高峰期内排名靠前,这样引入的流量会相对较多,转化成销售的几率也会变大。

另外一种情况是针对新开店铺,新开店铺可以错开最高峰期时段转而选择次高峰,避免店铺竞争力度不够而导致错失时机。

 

三:详情页优化

详情页面直接关乎转化率和关联销售。如果有创意,或者有能力拍出唯美的照片那当然是最好的。但是如果团队里没有专门的摄影师和美工,自己在这方面又不是很专业的话,那就多看看做得好的店铺,保持图片和店铺的美观、整洁,并用实拍图所见即所得的优势去吸引顾客。

 

四:淘宝活动

聚划算、钻展、直通车等等,都可以成为流量的来源,不过参与这些活动都需要掌握一定的技巧和方法,对投入和产出比例也要进行控制。毕竟店铺的最终目的是盈利,投入太多但是流量和销售没起来的话就得不偿失了。

 

五:站外推广

在站内流量越来越少的今天,从站外引流量成为了趋势。站外推广不仅需要方法,还要耐心。你可以坚持长期在什么值得买网站上写软文;或者开一个微博账号转发买家秀,与粉丝互动;也可以在花瓣网上分享高质量的商品图片并贴上链接……推广的方式多种多样,如果利用好了,将可以为店铺带来稳定的持续流量。

 

从根本上解决流量问题的全渠道

 

以上提到的引流方式主要针对淘宝平台,其流量多来源于淘宝内部。但是随着用户需求的差异化越来越明显,诸如京东、唯品会、拼多多等定位各异的电商平台早已发展成型,并与淘宝激烈地争抢用户。或许在以往,你可能很少关注淘外平台,所以也理所当然的认为只有在淘宝平台开自己的一方小店才是最安全的做法。所以你不知道原来有的卖家分别开了唯品会、淘宝、蘑菇街的店铺;也不会知道有的卖家早已出走淘宝,在楚楚街、折800等平台全面开花,照样赚得盆满钵满!

越来越多的商家不再局限单一平台,而是涉足各个电商平台去寻求更多流量和销售。单渠道单店铺的电商模式逐渐转变为全渠道流程化管理。

说到这里你可能会问了: 电商各渠道的优势是什么?如何选择最适合自己的渠道?如何打通各渠道的任督二脉?

早在三个月前,爱聚全渠道研究组就开始策划并收集行业前沿信息点及全渠道领域大咖海量经验编写成《新零售新规则·电商全渠道经营白皮书》!这是业内第一本关于全渠道系统解析书籍,书中着重阐述了电商行业的趋势以及卖家朋友们目前正面临的问题和相应的解决方案等内容!

当你在经营中遇到困难或者瓶颈时,不妨翻开书看看有没有新的渠道可以解决你的困难?或者借鉴优秀企业的做法:例如茵曼、韩都衣舍等优秀的企业和店铺正在做什么。以及他们在建设全渠道道路上遇到过的那些坑!

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