优秀的电商公司，都在跨平台，多品类，多店铺，通过团队规模做大业绩。因为运营经验上，大家相对透明，想要拉开差距，往往就要看整体布局上，有没有过人之处，放大自己的优势。
今天为大家分享的卖家姜小华就是贯彻了这个经营管理思路，通过多店铺玩法，2年之间做到30家拼多多、10家京东、5家淘宝和5家社交电商平台店铺，年销售3500万！
想知道他具体是怎么做的吗？往下看！
一、多店铺经营篇
个人经历
卖家姜小华，浙江金华，目前从事家居洗护行业。
从15年开始独立电商创业的，时间不算太久。在此之前工作了十多年，也零零散散做过些小买卖。初中毕业就出来工作了，一开始基本上就是一边给亲戚打工，一边跟着学习。后来通过身边亲戚朋友的资源，也做了一些市场上的小买卖，像水果零售、批发啊这些，也涉及过建筑建材行业这些，涉及挺广的。这十几年的工作经历让我多少积累了一些人脉和资金，同时也提高了学习能力吧。16年的时候，身边有朋友在京东上做电商，卖的就是家居洗护类的品牌产品，当时淘宝京东这些平台都挺火的，也意识到线上平台的潜力很大。就跟朋友协商，跟着他学习，做他的代理，然后也在京东上面卖。那个时候京东的模式算是简单，竞争也不是很大，加上借助朋友在京东上做的经验和玩法。店铺慢慢就起来了。但红利都是短暂的，随着京东家居市场的变大，我的模式和规模逐渐不再适用。一下子也跟不上了，就想着得重新布局产品和平台。
到目前为止，我们拥有35个拼多多+10个京东+5个淘宝店铺+5个社交平台店铺，年销售3500万，团队30多人，单月纯利润大概40万左右。
京东平台——爆款模式，以活动拿资源
16年的京东还是挺好做的，我当时做朋友的代理，卖一些洗护类和家居日用类产品，比如洗衣液、日用产品这些，也同样参考朋友店铺模式来做。后来竞争变大后，我们也逐渐去寻找新的玩法了。京东平台相比较淘宝和拼多多这些，做品牌产品还是比较有优势的，因为我可以卖贵，我们目前京东产品的客单价保持在50-100左右，跟不同平台的同产品相比，是较高价格了。产品是我自己在选，我对选品的概念首先是看利润，其次就是通过朋友产品类目下新开发的产品去选，范围不会太杂，一般在几十个选品中选，依照以往的经验来看哪款更容易打爆。然后确定主图，主图主要突出产品质感，就是能卖得起价的感觉。然后再格外展现出产品细节。比如我这产品想主推哪个卖点，针对的是哪个市场和人群，然后我们就会去针对性的放大这个细节，同时后期通过一些文字去介绍。后期对主图的修改和调整也会花很大心思。京东做爆款的话，还是很难做的。然后我和朋友摸索出来一个玩法，那就是可以通过秒杀活动来拿到资源，然后那段时间通过这种玩法是很好做的。
拼多多平台——低成本打造爆款
拼多多平台很京东的模式差别很大，包括产品和打法，因为针对的客户群体差别明显。我们早期在做拼多多的时候是以低价上活动走量的模式去做的。但随着这段时间的规则变化，中高价也能卖了，我们就逐渐改变低价模式。拼多多这块，我们通过大量上架产品，看哪些产品能出单，然后我们把这些产品选回来作为爆款，接着以多店铺的方式去推。这样的模式对我们来说，资金成本和人员成本很低，收益却是非常好的。多店铺布局与管理除了京东和拼多多外，我还有5家淘宝店铺和5家社交平台店铺，基本复制京东的模式。基本上一个模式可玩，我们就会通过多开几个店铺去复制这种模式。人员分配上，我会安排一个员工管多个店铺，会给他跨很多链接这个样子。不要求产出会非常高，但是他单店当月的收入可以达到我们理想的就可以了。另一方面，因为我们的项目会不断扩张，在新项目合伙人选择上，我们优选在自己公司中层里面挑出表现较好的组长或者项目负责人，去跟他们商量探讨，大家一起合伙来干，然后讨论怎么出比例和分红。这样一方面对于员工来说可以起激励作用，一方面大家互相比较了解，合伙起来会相对容易些。今年准备针对去年做下来的项目，再去复制扩大，团队也会继续招大，同时明年有可能寻求一些新的项目和项目合作人来做。
多店铺策略点评：
姜小华的多店铺玩法，正是符合理念：电商公司想要做大就要多开店。
这里面有几个原因：
1.平台让每个单品卡到的排名是有限的，多个萝卜多个坑，就像一条街三家星巴克。
2.不同店铺可以打不同的定位，你切28块市场，我切58块的市场。
3.每个店铺做好都有很多运营细节，多个店铺运营们就会不断pk，不断学习进步，老板坐山观虎斗就行。
二、多店铺管理篇
姜小华善于经营，短短3年时间，快速发展50多家店铺，且不少净利润的电商生意。但由于他没有学过管理，对于人员、采购、仓库、财务显得外行。那如何快速管理好公司和店铺呢。电商宝ERP为他提供了多渠道多店铺管理解决方案：
多店铺管理现状分析：
仓库面积：1600㎡
问题描述：
1.东西杂，有大有小，看单拣货，拣货慢
2.拣货备货不分开，库存积压严重，补货慢
3.不知道库存多少，经常重复采购，也经常超卖，缺货也不知道
4.货品摆放凌乱，仓库利用率低
5.员工做多做少不清楚
6.店铺财务利润糊涂账，赚多赚少，库存多少不清楚
实施效果：
1. 利用PDA拣货，一次一车，加快拣货速度
2.拣货区与备货区分开，就近补货原则，节省补货时间，提高补货效率
3.建立商品档案，维护库存管理，杜绝超卖、无货现象
4.重新规划仓库，分为存货区、备货区、预包区等等
5.打包员减少1人，员工开始绩效管理
6.电商宝ERP专业财务利润报表，老板天天看报表，利润数据一目了然
1、店铺管理
客户经营50家店铺，除了主流的拼多多、京东、淘宝店铺外，还入驻了社交电商平台包括头条、抖音及微信小程序电商，那如何一体化管理所有平台数据，电商宝ERP提供了国内所有电商平台的对接及独立商城、微商城、小程序对接的解决方案，可以快速完成所有电商平台的对接及数据绑定工作。
2、采购管理
由于客户经营平台店铺太多，且销售产品SKU非常多。之前采购比较混乱，某一商品无法统计具体销售了多少，货物也摆的比较凌乱，经常出现补了A商品，但缺货的是B商品，且A商品还有很多库存压在箱子里，造成成本浪费。
接入电商宝ERP后，将拣货仓根据库存状态来生成智能采购单，将供应商设置为备货仓库。备货仓库根据拣货仓库的智能采购单数据生成出库单，在进行采买，确保了采购的准确性，节约了成本。
3、仓库人员效率高了，销售额提升了40%
在接入电商宝ERP之前，老板的重心一直放在仓库这块，员工积极性不高，招工难，效率得不到改善等，用了系统之后，打包员减少了1人，老板也不再管仓库，开始了员工绩效管理，后台数据一目了然员工的情况，老板将重心转移到了运营上，店铺销售额增长了40%。
4、人效提高了，库存管好了，利润出来了
在接入电商宝ERP之前，老板采购管理非常忙，无暇顾及店铺数据、财务利润，结果第一年做下来，除了库存没赚到钱。接入电商宝ERP之后，老板轻松管理店铺，每天花几分钟看看软件后台数据报表，然后就可以把心思投放生意经营当中。第二年和第三年，店铺利润率不断提高，给员工发完年终奖大红包之后，一年纯利依然有300-400万。
··················
电商宝ERP软件官网，电商多渠道多店铺一体化财务、进销存、会员管理：http://www.ecbao.cn
0 条评论