媒体流量管理也要智能化?阿里妈妈AFP 给出了解决方案

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整理/天下网商记者 王佳健

2016年上半年,阿里妈妈发布了一款重要级的产品——为媒体赋能的AFP(Alimama for Publisher),它能够为媒体提供资源管理、销售策略以及运营优化等功能,阿里妈妈希望,AFP可以成为媒体跨屏推广流量的一站式管理平台。

这款AFP依托阿里强大成熟产品技术底层,融合了原易传媒、芒果移动、TANX三大平台的综合优势,实现了一站式打通变现渠道,无缝对接DSP,让媒体零成本实现程序化交易。

那么,究竟什么是AFP呢?AFP又如何赋能媒体?来听听阿里妈妈的高级技术专家始风的分享。

“一站式跨屏营销和售卖Saas解决方案

为什么要做这么样一款产品?很简单,媒体发展到一定阶段时,都会有流量变现的想法,推广是流量变现最主要的方式,而这就涉及到了系统、销售策略和运营优化三个方面。

在这个大背景下,程序化购买已逐渐成为需求方(推广主/代理公司)对数字营销的主要诉求,而高效的推广管理系统是媒体程序化营销的基础。

问题来了,目前的推广管理系统极为复杂,它不光要管理推广资源,还要考虑PC网站、移动端等跨屏资源的管理,甚至还要考虑如果流量卖得不充分,剩余的流量怎样进一步变现。

如此复杂的推广管理系统对于媒体而言自建难度太大。如搭建时间长,维护成本高,系统需持续更新。

插拔式的第三方SaaS服务可以应对上述问题,如此一来又会有新问题,比如,Saas是一套标准的解决方案,媒体的个性化的需求无法满足。其次是数据安全,存在数据泄露、数据丢失怎么办?

AFP针对媒体变现的这些痛点而生,它属于一站式跨屏营销和售卖的Saas解决方案,除了拥有第三方SaaS服务的优点,阿里妈妈持续会对AFP进行技术强化及功能拓展,从而解决媒体担心的两方面问题,同时够赋予媒体更多能力。

AFP的八大优势:

1、灵活的接入方式

AFP的解决方案支持三种技术,JS、SDK及API,从而实现多终端运营。而一般PC网站使用的是JS的方案,比较简单,比较灵活。手机客户端或者电视盒子则会采用API和SDK的方式接入。

2、一站式的管理跨屏资源

这个很好理解,用户接触信息已经是手机、PC、电视等多终端交叉的形态,对于推广主来说,跨屏投放极具吸引力,恰恰很多媒体也有跨屏资源,但这中间的链接对技术要求高。

而AFP基于阿里的数据和技术,能够识别用户的跨终端登录情况,从而做到跨屏联动。对于媒体而言,只要一个系统就能把多终端资源统一管理起来。

3、支持丰富的形式和创意样式

视频、音频,图片都是传统的推广形式,现在更有了横幅、全屏、信息流、开屏等推广样式。对于AFP而言,仅支持这些还不够的,AFP还能支持媒体原生推广。

原生推广效果好于标准类的推广,颇受媒体喜爱。但每个媒体的风格和样式都不一样的,为了支持每个媒体的原生推广,AFP提供了一套自定义推广样式——自定模板。

举个例子,有一个汽车类媒体,他用自定义模板把经销商信息的推广,做成类似内容的模块展现给用户,既能形成展现,同时又不影响阅读。

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4、高效的全渠道收益管理

媒体在流量变现过程中,流量会存在变现不充分的问题,明明有推广位,却没有推广投放,流量被浪费。

目前,AFP支持市面上常用的三种变现的渠道,第一种是传统的品牌售卖,第二种是第三方的推广联盟,第三种是程序化购买(又可分为成化直采、私有竞价、优先交易及公家竞价)。

比如说在第三方推广联盟这块,AFP移动端聚合了超过20多个平台,当媒体使用AFP时,完全可以在百度、谷歌上投放推广。且AFP与阿里妈妈的平台联通,可以直接触达100多家DSP。

而AFP特别会给到媒体一个自定义售卖规则的能力,它可以让媒体自由的对流量进行分层或分配,通过各种渠道的组合,够解决流量售卖不充分的问题,实现收益最大化。

5、多维度细分流量

协助媒体基于时间、地域、设备等做定向流量分发,相当于说,当流量细分之后,媒体在售卖时可以增加溢价。除此之外,AFP还支持自定义标签定向,就是说假如上面这些定向方式并不能够满足媒体需求,媒体可以自己根据需要进行定义。举一个例子,对于一些新闻网站而言,在敏感性新闻页面是不能出推广的,自定义标签定向就可以解决这个难题。

6、多维度实时数据

这块主要是数据报表,一方面协助媒体进行运营优化,另外一方面是展现推广售卖结果。这里面有两个特征,一个是多维度展现,另一个是实时数据,前者便于分析优化,后者则能实时调整投放策略。

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多维度实时数据

7、自定义媒体资源售卖流程

就推广售卖流程而言,AFP分五个部分,资源划分、资源售卖、排期审核、投放推广和数据结算。4

媒体资源售卖流程

这里面有很强的自定义能力,为的就是实现媒体的个性化需求,这让AFP拥有了更强大的扩展功能。

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定制化能力

 

8、基于阿里集团的数据安全

Saas的服务提供方是有这种技术积累的,在数据安全方面会比媒体更有经验。对于AFP来说,基于阿里多年的数据积累,数据加密、数据备份都有非常成熟的方案。另外,阿里妈妈有非常严格的数据权限管理,开发人员试图读取数据也要经过层层审批。

逐步向媒体开放阿里大数据

互联网推广已经进入精准打击时代,推广主对于推广效果的要求越来越高,再也不是粗放式的满天撒网,精准的数据投放背后考验的其实是大数据处理能力。

在这一方面,阿里妈妈的做法是赋予媒体更多能力。

首先,AFP与阿里妈妈的达摩盘相互打通,从而可以帮助媒体搭建私有化的DMP,提升精准的人群塑像及精准的售卖能力。另外,基于阿里的用户数据,AFP可以精确识别用户在什么设备登录,进而可以实现跨屏层面的频次控制。

这个功能对品牌推广主很有吸引力,对于品牌推广主来说,每条推广曝光3~8次是最合理的,少于3次目标用户感知不到,超过8次属于浪费,容易引发用户反感。那么,基于大数据的跨屏频次控制技术就能解决这个难题。

再一个功能阿里妈妈正在探索,那就是逐步开放阿里的大数据,这个大数据一旦开放,能够助力媒体更精准的做人群定向。

最后是AFP会抓取高德导航的数据,从而拥有更多地理位置数据及环境数据,那么,LBS推广就能实现,届时可以帮助媒体结合地理数据及人群画像,实现精准化的场景营销,这就非常具有想象力了。

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大数据能力

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