今天继续讨论【社群裂变实操】核心命题只有一个，“社群”到底是啥？社群经济的玩法，就是建立在这个认知基础上的，你怎么认知这个社群，你就会怎么去做。说到最后的社群运营效果，远远不是能够“裂变出来多少人”为目标，而是”以实际的销售”为目标。
所以，在考虑“社群是什么”这个全新商业模式的运营基础时，本着一个初衷，就是怎么能够产生最终成交，就怎么办！
之前聊过一个本地做教育软件的龙头企业，手里积攒的B端资源非常多，但是现在B端市场受政策限制，想逐步切入C端，做了一个线下的活动活动，两天攒了2500人，都在微信群里，又两天以后，就只剩下800人了。社群绝对不是这样玩。所有的社群人，必须首先想明白一个点，什么样的社群形态，是利于成交转化的。
市面上很多所谓的社群操盘手，他们只会给你们讲大道理，讲完之后觉得很有道理，讲完之后，你啥也还是不会做，这样不好。首先他们灌输的第一个概念，就是社群是什么？参考百度的解释，一种特殊的“社会关系”。市面上主流的社群论点，其实都是基于这个理解基础上的，凡是存在社会关系的群体，都称之为社群，再具体一点，比如说具体的媒体形态：微信群、共同关注的微信公众号、论坛、QQ群、关注的微博乃至话题…再大一点说，小米粉、XX控、ACfun、KOL忠粉…
没错，确实没错，但如果社群操盘手也这样认为，那就大错特错了。
为啥？因为不利于成交。
前几天看到一个留言，有认为社群是什么？于是有人留言打趣道：社群就是你的微信好友量！
别笑，也别质疑！起码这类认知的人，知道社群怎么玩和怎么变现，不能变现的社群形态，都是空架子，就像朋友积攒了2500fan，两天后剩下800一样。你理解的社群是什么，决定了社群怎么玩，以及能不能玩。
对于这个观点，我深表赞同，先别着急拍砖，先来听听我的理由，之所以勇敢的说，社群=微信好友量。基于社群的整体运营模式，核心就是社群成交。
1、微信好友，相较于社群的其他表现形式，易于“服务“和“成交“。
做社群，一定是先社交，再成交！社群经济，基于的是社交关系，也叫社交货币，双方的信任感。想要获取这种信任感，做服务是必须的，起码有问题我们可以帮助解答，更好的帮助学员，与用户一对一的沟通，是非常必要的。
社群成交，渗透于社群服务过程中。直接卖货这种，已经是过去式，当前主流的方式就是一对一的沟通和服务过程中，推荐自己的产品和活动，任何一笔成交都需要精细化一些的运营，而微信好友，具有强关系属性。
2、微信好友，具有更强和更持久的生命力强。
社群生命力，是社群运营人必须要重视的问题。这个也不是说你怎么做就能扭转的，不太现实。之如微信群的一周生命周期、微信公众号的低打开率、BBS彻底没落、各种粉/控的路转黑不断…所以，对此别有啥太多的期待，在社群有效的生命周期内，要不然想办法让他们尽快了解你，尽快的变现，当然是有难度的，要不然就更换一种更为有效的社群形态，继续进行“种草教育”。
3、微信好友，朋友圈营销和其他营销方式。
朋友圈营销，是社群一定要做的营销方式，之前也给跟多人说过，每天8-10条，正面的内容都可以发，参考微商的Model。另外朋友圈互动也非常重要，做社交就是与用户就行沟通，尬聊肯定是不合适的，及时的评论、点赞和互动，效果会非常好。
其他的营销方式，核心的就是“好友群发”，大规模割韭菜的最佳方式，没有群发，就没有效果，可能是很多做社群人的痛点，也别有太多的顾虑，想想怎么把这一招做好，也好。所有具有价值的营销方式，都是基于微信好友的基础上，其他的，更多是“隔靴搔痒”。
所以，社群是什么，从成交转化的角度上来讲，微信就是微信好友，但这是社群的最终形态，过程形态也需要注意，所以我把社群划分一个阶梯，第一档就是微信好友，第二档是微信群，第三档是微信公众号，后者更多是一个配合运营的方式。
很多时候我们做社群的时候，会优先切入微信群，没问题，但最终的目的是落脚到微信好友，然后加持强势的服务支撑，在服务支撑中进行社群裂变和活动优惠成交，否则，社群就是一场热热闹闹的进群退群运动，运营最后的结果就是啥也没有，或者有也不知道咋变现成金，非常尴尬。
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总结：
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