凤涅大神丨淘宝卖家如何找达人合作？
电商宝小半 |
2016-09-12 阅读
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逐鹿讲师、淘宝联盟橙领讲师、圣淘讲师、蚊子会导师，5年以来只专注商家淘宝客流量，跨类目操作淘宝客推广店铺上千家。
淘宝商家去合作淘客，现在问的最多的一个问题就是：怎么找达人。
接下来面临的问题就是找到了达人，达人不搭理我，怎么办？
其实达人有很多领域和合作方式，不清楚的话，合作概率很小
比如我们团队现在在做的家居达人，每天有很多商家来找合作，但是我每天回复的很少，一来是很忙，二来是很多商家不是家居类目的，找我也白搭。
目前淘宝达人主要分为10个领域，符合这些领域的都可以去联系适合自己类目的达人去做。
有好货，淘宝头条，必买清单，红人圈，视频直播，搭配控。
有好货的流量相对于其他板块来说要大一些，有好货主要是对高逼格的商品推荐。
淘宝头条主要是热门的消费资讯，流量也比较大，但是对文案的要求相对要高一些。
必买清单主要是商品的聚合推荐，流量也不小，目前做的达人很多。
红人圈和视频直播则是类似买家秀，去充分的展示出自己的产品。买家可以更加好的了解到产品。
搭配控则是对于服饰的一种搭配，把各种产品组合在一起，推荐给一些穿衣搭配上不是很再行的买家。
这个大家可以看到的有好货中白底图数量居多，所以说，准备一张白底图是非常重要的，如果实在没有白底图了，也可以用一张浅色的背景图来代替。
商品硬性需求：店铺DSR要求必须3红，且评价10个以上。
推荐语的要求：有好货的推荐语一般要求50~140个字，要突出产品的特点，文字要简单的介绍产品，但是不能有促销信息。比如说特价，买二送一这种。
展现方式：主要以帖子的方式进行展现，头条帖子中商品至少有4个，且至少来自3个不同的店铺。
图片要求：白底图和浅色背景图最好。头条的封面图，需要主体突出，像素清晰。宝贝图片不可以多图拼接不能出现，网址的水印，比如说x信、x博等标识以及商品品牌logo，没有版权的人物肖像也不可以。
头条标题：在22个字以内，文案要有看点，内容必须是原创的，主题、文案、推荐商品三者必须是有强关联行的。
内容的方向可以是，品牌故事、大牌秀场、流行元素、新潮的生活方式等当下流行的资讯。
比如说热点话题：社会热点、国内外节日等相关的讯息。也可以使实用的经验技巧分享。
但是有些达人会看商品，有的达人要求4.6以上就可以做，还有的达人要求要更高一些，需要3项飘红。
必买清单目前主要分为两种，主题购和攻略类的。先说一下两者的共同要求：
①图片要求：宝贝的5张主图中必须有一张正方形，无LOGO，无牛皮癣，最好是浅色背景的干净图片或者白底图。
②商品硬性需求：两种的DSR同样要求是4.6以上，有些达人有自己的要求，可能会要求高一点。
主题类的清单：挑选商品不能是单类商品的堆积，比如荷叶边的小西装就全是小西装。这样是不行的。
要突出精选感，所以，达人要准备一个清单是需要时间的，一般来说，商家提供的文案，合适的就会加入商品库，有合适的帖子就会加进去。一般推荐语在20字以内。
一个主题类的清单必须有3个店铺以上，且每个店铺最多3个商品，必须是4个及以上品类的商品。
攻略类的清单：帖子就是场景需求下经验型的一个购物指导。
所以是特定品类下的实用型的指导，相对于主题购的清单，主要区别在于攻略描述和商品卖点说明文案的详尽全面。
对攻略的主题，目的，背景进行说明，对商品筛选维度等简要概括，6-15个商品，单个店铺不得超过2个单品。
商品推荐文案不低于100字，功能，特点，品牌，质量优缺点等各个方面讲
最后可以来个结束语，提高可读性。图片要求和主题购一样。都是需要白底图或者浅色背景图。
我们需要准备的就是样品，红人圈要对产品进行拍照，模特一般都是自己，然后对产品进行说明，所以样品是必不可少的。
展现形式：主要就是以视频的模式，同样也是不用准备文案。视频的话一般分为2种，一种是商家自己拍视频，一种是达人拍视频。
视频直播的主要目的还是为了突出宝贝的特色，视频的时间一般在3分钟左右。
视频中可以推荐不止一款宝贝，可以推荐2~3款，也可以推荐1款商品，视频的时间不宜太长。
如果自己不会拍视频的话也可以联系达人去拍，一般做视频的达人，都会自己拍，这样的话也是需要邮寄样品的。拍完记得和达人要一份，对视频内容进行查看，防止出现错误。
搭配控只需要图片，和红人圈，视频直播一样，不需要我们准备文案。
首先，做搭配的达人需要一张模特图。然后，依此选择模特身上穿的衣服，还有鞋包配饰，这些商品。不管是模特图，还是这些搭配的产品，都是需要白底图的。
有的搭配控达人会需要商家提供单品的透明PNG图片。如果没有的话，白底图也是可以用来代替的。
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