中小卖家无缘双11？学会挖掘爆款每天都是大促

对于卖家来说如何挖掘爆款，特别是双11来临之际，如何把握住双11节日流量红利，是至关重要的。

爆款所遵循的时间原则是：越早越好。

如果你挖掘爆款的时间迟了，竞品都已经进入热销状态了，你的爆款产出比也就不高了。

网店中的产品主要分为两大类：

一类是受季节因素影响较大的类目如服装、教辅图书等，他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季；

另一类是受季节影响较小的类目如家居摆件、女包、食品等，他们的特点是无明显销售淡旺季、年度销售趋势相对平稳。

对于第一类产品而言，选品时间必须在产品动销之前完成，如每年5月份是太阳镜的最热销时间，其动销点为每年的春节后。因此，需要在春节前就完成选款，便于春节后即刻进入主推模式；

对于第二类产品，选款时间则没有明确限定，但是对于产品何时上市推广却提出了更高要求，一般选择相对容易发力的时间点进行切入，产品销售衰减时、全网大促时、店铺聚划算时，因为只有这样才容易赢得销售先机。

优秀的人都有一个共同的品质，那就是努力。

同样作为优秀的商品，一定也有他基础共性的特征。

第一眼能让买家看上你吗？

也就是所谓的点击率，在琳琅满目的商品中，如何让买家第一眼看上你，这个非常关键。点击率直接反应了买家对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，高点击率的产品意味着更容易推。

看了后，能否让买家进入购买场景？

一般情况下，淘宝买家会对自己钟爱的产品进行对比，反复选择。如果说能把你添加到购物车或者收藏夹，那就说明你的产品已经把消费者带入到购买的场景中了。同理也反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大，为中后期的产品爆发形成铺垫；

买家看中了，能否让买家立即下单？

如果在买家看了对比了，直接下单了，而且出现的概率很高，这就直接反应了买家对这款宝贝的接受度。更高的转化率可以在同样的推广力度下获得更多的销量，也意味着这款产品更容易卖。

买家购买后，能否满意的好评或产生复购？

好评度主要包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等，它直接影响到后期的转化率、回头率等关键要素。

在找潜力爆款之前要先进入生意参谋对这个单品进行分析。

路径：生意参谋-经营分析-商品效果。

具体操作如下图：

要着重衡量单品是否是爆款的三个指标：加购人数、点击、收藏人数，我们要算出比例，用这两个数据除以商品访客数即可。

只要保证这两个指标在10%以上，那么你的手淘首页的流量将会很可观。

我们要想获得手淘首页的流量，你的主图绝对不能牛皮癣，这个是大忌。

曝光率和点击率是新品上架第一周一定要做好的，数据不行的去调整，或者不主推，或者下架。

大家都知道很多产品SKU很多，但是至于那个系列最受欢迎，或者消费者下单的最多，那无疑这款的颜色和大小，都可以作为主推。也就意味着直通车也可以直接来投放此对应SKU。

上面的例子中，单品的点击率就非常低，这个很容易影响宝贝的排名。如果不提高，过了新品期的话，排名就会很容易下滑。

首先来分析一下巅峰期的产品是怎么进入衰退期的。

会出现以下2种情况：

第一种情况，当你的商品成爆款的时候，会有很多竞争对手来模仿你的款，导致的结果就是整个市场同质化产品严重，你的爆款转化率不断下降，销量不断下降。最后的结果就是这个产品进入衰退期。这种情况战线拉的时间周期可能会很长。

第二种情况，市场上直接出新品，以很快的速度秒杀所有此行业产品。这种情况可能竞争对手都还没反应过来，就死了。这种是最可怕的。

那么我们来针对以上2种情况来分享下破解的方法：

1.数据观察：要每天对竞争对手的数据做统计做分析，销量、流量、转化率。

确保销量不能被竞争对手超过，如果连续7-30天被超过，那么你的位置将不保，爆款可能提前死亡。

随时观察竞争对手的动态，以便及时作出应对策略。

电商这个行业完全有可能30天河东，30天河西，对，我没有打错字，就是30天，不是30年。要在竞争对手未超过我们之前做好应对方案，方法不限，但是一般最有效的也就是：投入更多的推广资源，打价格战。当然结果只有一个，不是我们死，就是竞争对手死。

2.新品策略：要做一个爆款新品，所动用的资源和人力付出都是很大的。

首先卖家要对新品行业充分了解，对客户需求清晰把握，才能做好应对。当然并不是所有新品出来都是会成功的。这有产品的原因，有运营端口的原因，如果给他们分配一下比例，我觉着产品和运营各站50%。

就是说一个好的产品出来了，能否成功其他的就要靠运营了。