这是一个双11过后接手优化的店铺，店主双11前冲了一波淘客，想借助淘客的销量卡到位置，但店主没有后招了，他的想法很简单就是淘客冲销量抢排名，其实淘客冲的销量带来的权重是微乎其微的，淘客冲量唯一的目的就是“销量”，卡销量排序。如果你想靠着这个去卡综合排序获得大批的流量，只能说你不太熟悉淘宝权重的算法。因为不好意说你天真、傻*之类的词，要不然你会觉得二师兄很没品位。
其实店铺问题很简单，但大部分人都是当局者迷，问题就在眼前就是分析不出来。淘客已经把销量拉起来了，至少你销量排序是有位置的(确认收货催的越快，位置走的越快)，是不是拉动这你搜索流量是有一个增速的，只要有增速就会有加权，此时你要做的就是让加权加的更快一点就好了，你的时间只有30天，超过30天淘客的确认收获已经不起作用了，其实真正的冲刺时间只有15天，15天默认确认收货，增速一定是最快的。此时优化直通车，比你旱地拔葱式的直接推绝对节省很多费用(相当于淘客亏的钱是为了直通车亏的，这么想你心理会舒服很多，事实上也就是这么回事)。
所以，这段时间最重要的工作就是稳稳的把直通车拉上去，把手淘搜索流量拉出来。SO……第一步就要从优化直通车计划开始：
有时候人认清自己的实力比了解对手还要重要，选择关键词核心原则就是门当户对。你这个时候就是小瘪三，能找到个妓女就不错了。别想着直接干类目大词，当你从小瘪三变成强哥、力哥之流的时候再迎娶白富美。
找到媳妇(关键词)后，需要优化优化你的窝(整个计划)：
4个流量端口只开移动一个，这个就算免费赠送给你们的，自己琢磨原理去，如果你能把这个原理琢磨出来，直通车算是真正入门了。
干货又来了：城市必须精准选择，怎么样的城市才算最精准?人群画像吗?NO……近3个月订单的城市成交排行。懂的人应该此处掌声雷鸣。
如果你刷了一部分，那就不准了，可以退而求其次把生意参谋人群画像的城市前60名选进去。
此时，算是第一步工作宣告成功。第一步工作重心就是点击率，转化率能达到行业平均就可以了，但点击率一定要高于行业平均，行业平均是6%左右的点击率，我们点击率优化到了1.5倍左右，别以为这个很高，不优化到这个点击率，你很难把扣费降下来，因为跟你一起拼杀的店铺都是超过行业平均点击率的，这是现实。转化率比行业平均稍微高那么一点点，凑合推吧!!
第二步重点工作就是优化转化率，点击率差强人意，也实在优化不到行业2-3倍的理想数值了，时间又比较紧迫只能硬着头皮上。但转化率一定要干上来，否则冲上去也守不住位置。我们算出目标对手的转化率是7.3%，但客单价是比我们高的，最终算出来我们必须转化率超过10%，冲上去之后才能守住。
PS：很多童鞋，都是不太管这些细节，只顾着死命冲，冲上去之后的问题没想透彻。正确的思路是先想着怎么守住位置，并且把数据指标优化到，再冲上去。
这里还有个小的变数，此时，你已经不是小瘪三了，可以选个大一点的词推了。我们把类目大词“核桃”提上来，一天数据跑完，发现扣费还行，点击转化数据也和其它词差不多，这就达到目的了。
这里重点的是转化率问题。我们来好好谈谈这件事……
请童鞋们记住一句话：需求产生购买动机，但只有冲动才能产生购买行为。
举例：女人上街买化妆品，结果你发现她给老公买了件风衣回来，给儿子买了个套装，给婆婆买了件围巾，还有2双袜子放在手提袋里面，但她的化妆品呢?忘了……因为商场风衣大减价清仓，儿童套装是买一套送价值380的围巾，扫描二维码送袜子……聪明的你应该懂我说的意思。
能进详情页的流量，每一个都是有购买动机的，没有购买动机的不会点进来，除非点错了，这种情况毕竟是少数。你要做的页面就是让他产生冲动。除了减价、清仓、满减、买赠……等促销政策可以产生冲动之外。落差也可以产生冲动!
什么叫落差?
铅球放在地上你不会害怕他，但铅球悬在你头顶半米的地方你还不害怕?为什么?……这叫势能(应该是初中学过的理论)。同理，放在买卖上也是一样。380买个普通的包包，你会犹豫纠结半天要不要买，可能还会收藏+购等促销，等个十天半个月，也许你都会忘掉当时想买。如果380卖给你的是LV的经典款包包，仅此一件，你会不会马上头脑充血，直接下单?这就叫势能，就叫落差!!
那产品如何让用户产生心理落差?
不同类目不同类型的产品产生心理落差的方法都是不一样的，我随便举几个例子：
A.女装：大家都想花小钱买大牌，公认的是觉得高端杂志上的衣服就是贵的，就是好的，如果你拍的片子就是杂志上那种感觉，她潜意识就会联想到高档杂志上面的款，对你的价格比较就会直接想到某某大牌款，如果你的产品造型和风格也是很相像的话，恭喜你，绝对财运来了，转化率一定很高。这就是N多仿大牌模式成功店铺的核心精髓。
B.3C数码产品：为什么苹果5出来还贵，你不买4去买5;苹果6比5贵，新机出来就马上就想把5换掉……以此类推。大家还是向往科技改变生活的，就是科技感!!所有做3C数码产品的甚至做电器的都在追求科技感，科技感的页面，小狗电器就是一个很好的例子，不信你们可以去看，他的科技感、炫酷感是不是最强的。
C.农产品：绿色农产品?品牌农产品?新鲜农产品?……NO!还记得风靡全网的茶叶老农吗?“我是茶叶老农，不懂PS……”超级高的点击率!!!我还记得小时候喜欢吃的“乡巴佬”鸡蛋，估计现在这个品牌还在，只是我很少买了。同期跟他竞争的N多品牌，为什么“乡巴佬”一直火到今天?—–因为他“土”、“乡土气息浓”……
刚巧，我这个小弟子卖的是核桃，抛开那些绿色、新鲜….理念，好好把乡土气息做出来。
举例：一个年迈的老太太手捧着核桃，手上还长满辛勤劳作的老茧，和不满岁月痕迹的皱纹，有些还裂开了，缠上创可贴，手指甲中间还带着田地里的泥巴……你能想象这个画面吗?
以下是他自由发挥的作品剪辑：
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