直通车无非就是操作因素可以控和不可控的矛盾结合体。想要开好直通车，其实就是控制好可控的，找到不可控的规律，让它为自己所用。这也是我们今天要分析的重点。
一、直通车可控制因素
1 、产品。产品的客单价是卖家自己决策来设置的。可以根据市场的喜好度和自己利润要求来设置要卖的价格。为了推广直通车有的人会玩比较低价冲量、拉权重这种传统的办法。当然，如果直通车关键词走量快，销量多，分数上升的确会比较快。但是要持久有销量，分数比较稳定，权重才能提升得高。
卖家们在设置宝贝单价的时候，不妨参考一下同款或者相似款的价格水平。看看大家出价多少，销量多少，评估一下自己宝贝的竞争度。
2、销量。这是一个简单但是好用的道理，客户都爱买销量多的那家的产品。不管是什么羊群效应还是光环效应，只要产品销量提升，点击转化率就会高。一般提升销量有两种常用的方式，做好款式、内容，促成真实成交；利用淘宝客，白菜亏本甩卖的方式冲量。
3、款式。有好的款式等于成功了一半，有不少款上架之后流量每天都在飙升。一般情况，不去做第一个吃螃蟹的人，尽量先去模仿看看什么别人款式是怎么卖出去，好的款式一般都有成熟的特点。另外一些款式是根据市场趋势增长的，多关注一下时尚频道和淘宝主页大卖家都买什么风格，找到类似的产品去进行推广，这样成功率会比较高。卖家们可以收藏一些本类目一些宝贝，收藏比较多的宝贝是买家比较喜欢的宝贝，从控制款式上来说，这方面的技巧很多，比如可以参考阿里巴巴进货数据表格。
选款对直通车很重要，如果本身就选好了款，上直通车加大力度推广，很容易操作成为爆款，首先好的款自然表现肯定也不错，添加到直通车里的时候，原始分数会很好，质量分很高，权重也是给的比较高。
但是如果没有选择好款式，又不知道怎么选择，那就得利用直通车来测试了，多添加一些宝贝，通过观察购物车、收藏、点击率等维度数据，选择一个数据比较理想的宝贝，进行重点的推广。
二、直通车不可控因素
1、创意图片。主页是图是千千万万个人看的，正所谓众口难调，每个人审美都不一样，有些卖家做得一个车图，自我感觉良好，但是消费者并不这么认为。那么，怎么才能做一个万众瞩目的车图呢？那就要考验大家的观察能力、对比能力和创新能力了。
车图的图片不一定很奇葩，尽管奇葩的图点击率高，但是带来转化可能很低的风险，所以还是要根据自己类目的具体情况来做图。一般来说，图片根据淘宝直通车要求去做的点击率都还不错，可以观察一下同行都是怎么做的图。
一个好的创意图，基本是相当于车子的生产力。
2、标题。直通车标题目前权重被削弱了很多，很多人宁愿写一些比较蛊惑人心的话，比如累计销量XX件，低价亏本狂甩等等点击率反而比正常标题高不少。有的时候，计划权重高了，标题的相关性就显得没有什么用了，词即使不满格也是10分。
3、直通车投放方式。只要是投放的方式不同的，就算一个标准推广和均匀推广，操作方式也不尽相同。一般情况是先标准推广，设定好日限额，当宝贝需要冲刺，冲基础时候，就可以先标准后均匀。标准推广上分比较快，它的点击速度比较快，权重上得快。
目前，直通车的标准投放和均匀投放有个弊端，就是开了1个月左右的甚至2周的计划，如果开始用的标准，然后再调成均匀的，分数会有波动，基本上每个词都会下降一分，需要慎用，尽量选择好一个方式之后，就不要随意更换。
4、关键词推广。关键词选择控制起来比较简单，添加词就可以了。
有人说，直通车只要能把词选好，出价烧就ok了。但是多少人会选词呢？如果买家有购买的欲望，肯定会通过搜索词，找到想象的宝贝，根据销量、款式、价格选择出自己要想要的宝贝。
什么样的关键词会比较好呢？一般是系统推荐、满格的关键词时是首要选择，这些词是比较适合计划本身，另外还可以参考下拉框的词。一般这两个地方的词，就够大多人所使用的了。当然，如果能把系统推荐里的词弄明白，效果也是十分的好的。比如生意参谋里选词，效果不错，大部分与系统推荐词相同，不过有15%的词是系统推荐里没有的。
开直通车把握以上的要点，基本上操作起来就会比较顺畅。
不过，前面还有一些可以控制的因素并没有提及，比如现在开车比较常用的办法：投放无线端。目前基本上90%开车的人都选择重点无线。因为无线的流量和点击率都很高，无线权重的培养也是在无线端关键词的点击率，一般词在市场水平就可以上10分，特殊的大词必须在保证在1倍~1.5倍。还有定向投放，展现可能特别高，但是点击率特别低，导致数据不好看，一般不建议操作，不过卖家们可以尝试单独开一个定向计划。
这些可控和不可控的因素不再一一举例，大家需要多多研究研究，把握好可以控制的，优化好不可控制的。
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