店铺状态：原来是每天3单左右，没有老客，DSR全盘飘绿！
店铺现状：耗材类目第一！
大致实操步骤是：宝贝优化》》基础销量》》卡排名》》》冲击第一》》爆款维护
接下来跟你详细介绍我是如何从每天3单做到类目第一！
一、确认目的
店铺接手的时候就是一家死店，除了是天猫这一点比较有优势之外，店面方面没有任何优势，单品当时店里有100多个 都是那么十个八个的销量，想想都觉得我当时真有勇气去接。
当时也赶紧去这个行业，做女装的习惯性思维就是，我需要一个爆款，一个关联销售性强的爆款，至少让我先有流量，并且能带动下店里其他相关性产品的销售，如果顺便要把那飘绿的评分再拉起来就完美了。
二、选品及定价
公司是耗材的生产厂家，所以任何耗材产品成本方面都有优势。当时耗材主要分为4个大一些的类目，硒鼓、碳粉、墨水、墨盒。做营业额方面硒鼓和墨盒是最好的选择，但是战略亏损就会很严重！
定价方面我们参考当时类目的前三名，平均售价是9块，于是我们定价8.5，让价格上凸显优势!
三、基础销量铺垫
一个几十销量的宝贝是吸引不了别人下单的，当时是刚和梦幻这个平台合作，谈好了活动节点，预期流量，活动价格后就直接走了一波活动，销量做到400多了，这个平台上活动很有意思，大多是静默下单，主动五星评价，评分也呼呼的涨了一段时间，就这样买家秀、评价、基础销量都有了，一个爆款的基本素质具备了，我们就开始去做自然排名了。
这一步骤的作用有三个方面：
第一个方面是店铺评分上来了一截，在跟别的爆款去拼排名的时候至少宝贝不会输在起跑线上，相同纬度下评分的差异会导致排名的巨大差异，。
第二个方面是销量排名拉到了一些大词的前两排，多少一些自然流量开始进入店铺，
第三个方面是第一批活动客户是我第一批老客户算是，为我后面螺旋上升打下了伏笔！
四、接下来就是做排名，快速让自己卡位到前几位
我这边用的手法是7天老客户螺旋。有拍的比较多的客户我这边都会记录一下。如果7天循环里那天销量或者购买人数不够，我就直接老客户抓过来送几个。至少有一个月的时间这款一直是处于叠加螺旋上升的阶段，真的相当累，第四个循环的时候想死的新都有了。所以一般每个周期的最后一天我会设置提前量去报名活动（免费）。
一般来说排期都是小二指定的，让你哪天上就哪天上，但是这个平台小二挺人性化的，你能跟小二去沟通排期。 每次的流量是比较稳定的，转化率又是稳定的，所以平台出单量也是稳定的，比如每次日常活动只有15单。那么是不是就相当于不用苦逼的去刷15单了？
这个阶段也是瓶颈阶段，当时还不是生意参谋，是数据魔方，大致测算我和类目第一的差距， 我的转化是17% 他的转化14%，但是他的所有排名卡在我前面，流量是我的1.3倍。
期望的概念 ：口述。科学的方法去计算。
五、冲击第一名，超越第一！
因为需要一波大流量一脚干掉第一、所以又找回了老合作伙伴“梦幻淘”活动平台，深度的商量了一下，我把我的流量需求和方案都和梦幻淘平台方面做了交流，达成了深度合作。选定了一个活动节点，走了一大波活动。一个星期内把原来的第一打了下去。
六、最后就是爆款维护了
这款做到类目第一以后全店的款都带动了起来。关联销售在35%的样子。爆款做起来后一直被各路大神盯着，不敢不小心的维护，这款当时两条路，要么直通车维持、要么上活动。
站内推广做的比较辛苦，ROI勉强做到3.55.所以我就砍掉一部分的站内推广费用用来去和梦幻淘谈了下长久的深度合作。大家可以理解成简单的花钱买流量，只是比站内和其他第三方划算很多很多而已。
现在周期性的上活动，一直维持着各项排名的第一快半年了。
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