唯品会推出分销小程序“云品仓” 也帮个人卖家做微商

唯品会近期上线了其内部孵化的微信小程序“云品仓”,为个人卖家提供从商品、物流、客服到营销的各种服务,仅支持微信支付,完全依托微信生态。

目前所有人都能申请“限时免费开店”,但完成三笔订单交易后才能成为正式店主以获得一年店铺免费经营权。店主只需在自己的社交圈推广自建小店,商品成交后就获部分利润分成。

云品仓的商品涵盖美妆个护、食品饮料、母婴玩具、服饰包鞋、精品饰品、运动户外、家居家装、家电数码、宠物用品,由各品牌授权唯品会提供给店主贩售。每件商品旁都标出店主能赚到的佣金,大约是商品售价的 10%。部分超过 100 块的服饰和母婴产品,佣金也提高到售价 20% 左右。

获取用户当然离不开补贴。云品仓推出类直销手法的组队功能。

只要你成功邀请好友开店,你们就组队成功。好友店铺有订单成交,你也能获得平台补贴的 50% 额外分红,这个活动将延续到 9 月底。

物流则由唯品会旗下全资子公司品骏快递负责。

和京东将亏损不断的物流业剥离出来一样,品骏快递也已经从唯品会独立出来,并对外提供物流服务。

根据云品仓店主的微信公众号,云品仓的全部商品“限时”免邮,意味着在试营运阶段后可能提高免邮门槛。

唯品会可能遇到了流量增长瓶颈。

2018 年第一季度唯品会净营收总额为 199 亿元,同比增长 24.6%,维持七个季度以来的同比增速下滑,净利润则连续 4 个季度负增长。

去年 12 月 18 日,腾讯和京东宣布入股唯品会后,唯品会尝试接入腾讯和京东的流量,包括京东首页上的唯品会旗舰店、今年四月开放给微信所有用户的微信钱包入口。

但是唯品会首席财务官杨东皓表示,流量入口开放的效果在本季度还不明显。

不只唯品会,发展到一定程度的大型电商平台都面临着“流量红利消失”、“消费者注意力碎片化”等问题。每年越来越多、时间越拉越长的促销活动也让消费者感觉了无新意,

以今年京东发起的 618 购物大促为例。一位快消品品牌的电商负责人在接受亿邦动力网记者采访时说道:“今年 618 流量下滑得出乎意料。相比去年同期,店铺流量下跌了 50%,不知道别人家怎么样。”

同时微信号称 10 亿月活的巨大流量和日趋成熟的小程序,造就了一个个“社交电商”的兴起。

成立不到三年即将赴美上市的拼多多依靠社交拼团让用户主动分享给新用户;平台店主数超过 300 万的云集微店分销平台刚拿到 1.2 亿美元 B 轮融资;京东与蘑菇街、美丽说母公司美丽联合今年一月才宣布成立合资公司,专注运营微信里的电商平台;还有前聚美 VP 创办并由腾讯投资的好物满仓、苏宁易购做的乐拼购…… 纷纷冒出。

难怪唯品会也想到社交电商分一杯羹。

去中心化和点对点的传播方式,或许是更能打动 95 后消费群体的机会。

今年唯品会和艾瑞咨询联合发布的《种草一代·95后时尚消费报告》显示,95 后正在成为新一代群体领袖,改变品牌营销方式。

该报告显示,微信和 QQ 是 95 后主要交流平台。他们极强的分享意愿串联“消费”与“社交”的关系,41.8% 的 95 后表示会向亲朋好友推荐好用的品牌。

成立于 2015 年云集微店是分销模式平台里最受瞩目的一个。

他们在 2018 年初公布的年度数据中称,GMV 已经达到 100 亿,每个用户为他们带来近十笔订单。

但是朋友圈广告轰炸的营销引来不少人反感,拉人头做店主的手法也引发许多争议。

云集微店的运作模式是,店主负责宣传商品,消费者从店主处点击商品链接到云集官方下单购买,订单完成后店主可获提成。

去年 8 月,微信才封杀了“云集微店”公众号,原因是涉嫌多级分销。

据微信公众号锌财经对一云集用户的采访内容,她在云集微店上注册下单后,就被邀请进了微信群。她说:“太疯狂了!近 500 人的社群,至少一半的人在发欢迎,微信提示音都要爆炸了!”

另外云集上几乎每小时都有特卖活动,所以每天从早到晚,群里的消息几乎没断过。

许多客户后来都发展成新店主。变成店主后,除了每卖一件商品就获得 5%-40% 的返利外,自购商品也比普通消费者便宜。

因此,成为店主不一定能赚到多少,还可能在平台上花了更多钱。(来源:好奇心日报)

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