一年前,有一个商家朋友,在武汉做3C电脑组装机的,类目top5,以在线平台为主,涉及天猫、京东、苏宁等多个平台,且以线下门店为辅;企业销售逐年下滑,业绩利润惨淡,甚至未来都有破产倒闭的可能性。
然后开始决定转型做私域流量社群营销,微信公众号+个人号私域流量矩阵。很多人说,3C数码尤其是电脑组装机类目复购率很低,一个人很少会短期内买几台电脑,而且男性用户社群敏感性比较差,很少会跟随他人购买,所以做私域流量社群营销毫无意义。但王总用坚毅的态度告诉我们,实际他们店铺,老客户复购率不低的,有很多学生寝室里一个人买了,接下去4-5个人都买;或者企业第一次采购觉得产品品质好,接二连三来采购,最多一次一家企业采购了200多台电脑。
刚开始只有几个微信号,1个订阅号,1个服务号。1个客服管理员,订单信息还要手动备注,只依靠微信服务号来管理维护自己的粉丝,服务号的留言还需要单独登录公众号后台处理,客服管理效率极低。粉丝和销量一直没有上去,成本却一直在增加,监管难,而且效率低下,导致每天都很焦虑,为此他不断的向外寻找出路。
那企业该如何解决这些难题呢?请看我的这位客户朋友是如何做的?
商家痛点:
1.粉丝运维以服务号为主,其他平台为辅;
2.刚起步做微信个人号,只有6个微信个人号,不到100粉丝量;
3.针对个人号粉丝需要手动备注订单信息
4.1个客服难以管理多个微信号,人工效率低下
对于这家企业,抓到了私域流量社群营销这一风口,实现了企业的浴火重生,从痛苦困惑到竟然“完全没有把这些困难放在眼里!” 究竟这家企业是如何做到呢?
解决方案:
1.将淘宝、天猫、京东、拼多多、有赞等平台的顾客,智能分配转化为微信粉丝。转化过程严格加密,保证企业的会员信息无人触及(包括管理员)。
2.批量导入手机号加粉。将公司的电话名单批量导入系统,分派到不同的手机微信进行添加好友,可以定时定量添加。同时,电商宝SCRM提供的艾立信短信系统可以让商家通过短信导流加粉。
3.电商宝SCRM聚合聊天,一客服对多微信,管理清晰、高效。
4.利用电商宝SCRM群发,定时发朋友圈,将电商活动高效传达各粉丝,提升店铺复购率!
5.丰富的私域流量沉淀和促活营销应用,提升了粉丝客户的活跃度和留存率。
多账号朋友圈内容一键群发,支持文本、图片、视频和链接一键推送,提升操作效率,每个账号图片打不同隐形水印,和文本空格,防止降权封号!支持定时推送,支持按标签发送,支持延后评论。
电商宝SCRM客户端:多个人号、多社群、多公众号、多小程序,一体化管理,提供客服工作效率
使用效果:
合作九个月,从刚起步做微信个人号,只有2个微信个人号,不到1000粉丝量;
到新增100+微信个人号,个人号引流粉丝高达20w+,店铺会员复购率约43%+,个人号粉丝复购率提升至60%。
他欣喜地说私域流量的粉丝和客户增长了好几倍,复购率超60%,7天留存率提升180%。
2019年,私域流量、社群营销、内容营销正式被推向电商的舞台,随着消费者升级,各界都开始重视私域流量、社群化以及内容化营销,而这两点也逐渐成为商家们成败的关键。
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