先给大家介绍下直播需要准备的工作,角色,选品等这些准备功能:
一、完善准备工作,为直播保驾护航:
直播功能:获得微信公测资格的可以直接在微信小程序后台申请开通直播,在小程序后台创建直播间,主播在扫主播端开始直播,商品同步到微信小程序后台商品库,在直播间导入商品库中的商品
二、做好直播间角色分工,效率翻倍
直播角色构成:
主播:主导直播,配合主题风格,介绍展示商品,互动(门店导购、有影响力的企业高管、邀请明星进去直播间,可以带来流量)
助理:协助主播,配合上架商品,提醒主播话术,发公告,关注评论
运营:活动策划,编写直播脚本,策划活动玩法,复盘直播数据
场控:掌控节奏,直播流程规划,现在流程对接,统筹安排
主播的形象、口才、控场能力以及对产品的熟悉度等会直接影响直播转化效果
三、直播选品五大技巧
1、直播商品的吸引力、竞争力:符合特点:与目标用户需求匹配度高,产品性价比高,有特色、时令商品等
2、选品规划:新品首发、品牌每一次的新品都可以看作是对之前所有的更新,新亮点、新设计甚至新材质,对品牌忠实粉丝来书都具有强烈吸引力。
3、热销爆款:热销爆款是品牌及其门店业绩增长的重要支柱,利用爆款引流,可以提高直播竞争力。可重点从新奇感、疗效感、用户易分享及低消费门槛四个角度来选择
4、特价清仓:库存积压给商家带来很大的运营压力,以特价方式将库存清掉,在回馈粉丝同时,快速回流资金
5、主题商品:一场直播对应一个主题商品,重点推荐,同时介绍周边、搭配商品或者时令商品
6、组合选品,按价格区间挑选商品,在直播不同时间段上线不同档位的产品,拉动销量价格相对较低、性价比高的产品,品牌形象打造上则选用经典款和热销款,增强用户对品牌的认知
四、直播前多渠道预热推广,快速积蓄流量(预热渠道、预热时间、频次、导购或者社区引流)
四大触点:线上触点,公众号推文、模板消息、自定义菜单栏、小程序商城首页及商品详情
社交触点:店员导购、品牌个人好、品牌社群及营销玩法
线下触点:广告屏,海报
商业触点:与网红KOL合作,微信朋友圈广告投放为直播引流
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