大部分餐饮行业都在努力把业绩恢复到疫情前的状态,然而乐凯撒不仅恢复得很好,短短不到两个月的时间企微精准吸粉超10万,今年目标是加到100万用户!
我们有幸采访到乐凯撒企业微信负责人,一起深聊如何玩转企微的同时,我们把采访内容整理成文章分享给大家。
乐凯撒比萨始于2009,在上广深拥有132家直营门店,因其首创榴梿比萨,深受顾客喜爱。乐凯撒坚持好食材主义,每个面团都经24小时冷藏发酵,每个饼底手工现做。
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为什么选择企微搭建私域
之前乐凯撒也用过私人微信添加用户进行交流,但是个人微信号最多只能加5000个好友,超过3000人后,朋友圈还会受限制。
而使用企业微信,员工自带企业认证标识,更加正规,企业也可以监管运营的效果。另外,企业微信单个员工可以加2W好友,企业总数无上限!用企业微信发朋友圈,不仅不会限流,还会同步到顾客的个人微信号里面。
对于小程序上已有360万用户的乐凯撒来说,企业微信无疑是一个降低企业成本的工具。而3.0版本上线的新功能“群活码”,更是提高了运营的工作效率。
就在2月15号企业微信开放客户朋友圈功能后,乐凯撒正式启用企业微信运营私域流量。
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乐凯撒如何用企微玩转私域
为增加进一步的顾客联系,乐凯撒通过活动福利,打通企业微信、小程序和公众号,来提升粘性。
首先,乐凯撒通过培训店长使用企业微信、打造企微人设、搭建自动回复话术、日常群运营、线上线下引流达到两个月企业微信加粉十万的结果。
1.打造企微人设(总部)
乐凯撒目前的分配是总部营销部做主要的运营,ip小榴榴作为人设,主要职责:负责承接无法区分门店的顾客来源,制定社群运营规则,以及日常内容发布和社群维护。
目前,乐凯撒的社群分福利群和门店群,福利群成员均是从全国门店加进来的粉丝;门店群则是用户到店消费后扫码聚集在一起的群。门店人设更多是辅助,协助完成顾客的特殊需求,比如说订单能不能帮我晚半个小时做,或者是我不在外卖配送范围内能不能想办法帮我送等等。
比较有意思的是,乐凯撒在大群里又延伸出兴趣群,叫“王者带带我”,大大增加激活顾客的概率,这个王者荣耀群可不是一般的活跃。
2.搭建话术
在新好友打招呼语的设计下,筛选顾客进入200人的企微社群,群名定为“乐凯撒福利星期三群”,其实就类似于我们过去的会员日,通过群内的一系列运营动作,比如:周三会员日小程序抽奖。
3.线上线下引流到企业微信
乐凯撒利用公众号图文详细介绍活动内容,通过社群提升用户对公众号图文的打开率,再则借助企业微信可以和小程序无缝连接的特征,用小程序创造了社群可交付的场景,让线上复购触手可及。
线上:公众号在菜单栏及文章中链接小程序商城,并在文章里植入“小榴榴”企业微信二维码,引导用户添加的同时进入小程序下单,下单过程中,还会引导用户截图扫码进群领取福利,付款成功页面也有企微微信二维码,引导用户进群。
线下:不管是堂食还是外卖的各种物料,均有添加企业微信的二维码,而且门店摆放的台卡也印有店长的企业微信二维码,添加店长享受专属优惠。经乐凯撒企业微信负责人介绍,目前主要的用户来源还是门店居多,通过店员的口头引导,每天大概33%的堂食顾客会转化成企业微信好友。
据悉,乐凯撒现在已经把小程序的SCRM对接到企业微信上了,可以看到用户的消费频次,区域标签和差评率。在与乐凯撒企业微信负责人沟通后,最让我佩服的还是乐凯撒内部人员的配合度之高,真正做到了秒级响应,在乐凯撒社群的朋友应该都能感受到。这一点,也足以证明他们对顾客的留存运营的重视程度。
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使用企业微信后最直观的感受
企业微信加了好友以后,可以自动回复消息,设置标签,根据标签的提醒,每个企业成员都可以对一些特殊要求的顾客,提供更精准的服务。更重要的是,只要顾客一直沉淀在企业微信里面,即便日常负责用户运营的员工/店长离职,这些顾客也都还是留存在公司手里,企业可以直接分配新的人员去接管,保证企业的好友关系不流失。
还有一个就是用户的感知更明显了。乐凯撒之前虽然一直在小程序发福利——任意下单返一张120减20券,但用户并不知道自己购买后可获得这个优惠,就算获得了也没有去使用。现在通过企业微信去和用户互动,用户会更清楚官方有哪些活动信息和优惠,也提升了券的使用率。
新版企业微信功能透露
1.官方透露下个版本离职成员分配功能能实现无感转移,不需要用户点击;
2.查看客户朋友圈的功能已经在排期上了,具体什么时候实现暂时未知;
以上就是采访乐凯撒的全部内容,我们正在收集使用企业微信的案例素材,欢迎联系我们。
企业微信是一个完全开发的平台,用企业微信运营总经理李致峰讲的一句话:“企业服务的是属于企业自己的用户,大家不是来这里租房子,是建自己的房子”。原生的企业微信像一个未装修的房间,每个企业都应该装修成适合自己的风格,如果企业主对企业微信有二次开发的需求,可与我联系。我司(电商宝SCRM)是企业微信授权的开发商,对接了企业微信API接口,可针对企业个性化需求进行二次开发对接。如果对企业微信监管或者二次开发有兴趣,可以一起交流,我们也称招合作伙伴。
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