今天爱聚SCRM小编主要针对教育培训机构如何利用微信个人号招生及朋友圈招生方法，主要针对线下机构来讲一讲：
一、每日朋友圈说说宣传：微信号一定要人格化，要让客户感觉加的好友是老师而不是一个专门推广的微信号。
1.日常篇：各种晒。上课环境、家长好评、老师教学心得、课堂互动视频、教学方法、教学模式等。
2.生活篇：各种晒。日常晒吃喝玩乐、教孩子感受、晒同事照片、一些激励自己的话等。
3.文章篇：这里教各位一个小技巧，我们看到哪篇微信文章比较好，可以复制进自己公众号图文，注明出处并加上自己微信二维码或活动广告，用自动回复的形式获得文章永久链接转发至朋友圈；也可用正规方式申请授权，不过比较麻烦，建议小机构直接自己获取链接转发，大机构不建议容易投诉侵权。
二、朋友圈节日活动篇：低价引流、线下转化
1、简单易操作：家长转发集赞免减类，提前设置好转发内容放置朋友圈第一条，引导家长转发即赠送几次托管或课程。
2、工具篇：砍价活动、拼团活动、投票活动。
我们说下砍价活动：这里我们可以通过砍价工具制作砍价链接。
例：原价399元5次托管（这里5次托管相当于体验），邀请5-10人协助砍价仅需99元。
注意：砍价最终成交金额建议不高于199元，线下砍价人数不超过10人。
三、成果展示篇
1、线下活动晒图
2、学员成果展示：含得奖、英语类口语演讲短视频
3、师资力量：老师学历、老师获得的奖励、老师获得比赛或考取xxx证书
四、异业合作篇
1、通过海报 朋友圈互推，例：两个机构互推活动海报，可在海报注明：仅xx机构学员通过此海报报名享受xx优惠价。
2、联合在线活动，例：多机构之间推出暑期集训，学员拼团报名上课可享受9.9元10课时，这里5个机构各出2课时，实现学员之间流通，并能在5个机构学员的朋友圈实现一次曝光，引导新学员报名。
注：朋友圈每日最佳发放时间：早8-9点、中午11-12点、下午15点-16点、下午：17点-18点、晚上20点-22点
建议每个时间段最多发送一条，发送完后再自评1-2个：自导与家长的回复。
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四、微信个人号裂变：最低成本的获客之道
2019年，热度最高、甚至疲劳的两个营销词，一个是裂变，一个是社群，不知道大家是否有这样的感觉。但是在今天，裂变确实是这个熟人社交的时代最低成本的获客之道。
裂变的形式非常多样，APP的，微信的，小程序的，H5的，还有图片集的，并且所有的裂变都基于社交关系链的设计。
爱聚SCRM 体验课分享 转介绍 海报二维码智能跟踪，分享成交奖励 等等 拼团 助学砍价都是基于裂变思路
朋友圈海报裂变
生成裂变海报，直接进群，增强用户体验，彰显专业运营
活码微信群裂变
将活码群发至微信群、QQ群，源源不断的吸引用户，精准直达
1元体验课招生小程序 现在的使用机构已经很普遍了
总之就是要做到：
第一， 一切课程产品皆要可裂变。
在这个时代，头部流量非常集中，流量越来越贵，但幸运的地方是最大的流量是社交流量，是一个免费的社交流量池。所以一定要找到你的课程产品最性感、最可以社交的可能性去做裂变。
第二， 一切创意皆要可分享。
无论是文字、包装设计、图文贴，还是抖音、直播等形式，创意的前提就是考虑它能够被分享出去。创意本身不是自嗨，不是自吹自擂，是别人看到之后愿意帮你分享。
第三， 一切效果皆要溯源。
可以通过数据分析系统，提高对效果的洞察认识，了解每一个获客来源和成本，知道你的留存提频方向，这样你才敢在营销投入上更大胆一些，流量打法也比较有章法。
传统线下培训机构怎么做裂变招生？
裂变的形式非常多样，APP的，微信的，小程序的，H5的，还有图片集的，并且所有的裂变都基于社交关系链的设计。
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1元体验课招生小程序 现在的使用机构已经很普遍了
做曝光 ，物、事、人都可以成为曝光的对象。
引传播
我们不用让别人知道我们内容，但是要让别人知道我们发了体验课，所以这件事情很重要。
建渠道
教育机构常见发展渠道的五个方向：
第一，机构人员跟老用户都可以作为分享首批人选。
第二，异业联盟，跟大机构合作，跟本地游泳池，社区团购团长等合作。
第三，垂直社区和垂直社群。你想吸引到很多妈妈购买的话，你就不用投微信，你可以投妈妈帮。
第四，朋友圈广告曝光，目前大概是3-6分钱一次的指定用户群体的曝光。
重数据
要重视分享效果分析，转化分析，找到真正适合自己的渠道。
那么打造好的爆款体验课该怎么样产生裂变呢？
这时你就要去思考，所有的产品都有用户应用场景，每个产品都有比较性感的、可以裂变的地方。举个例子，买体验课的人是为了什么？为了看机构实力、看老师、看教学质量、看服务等等，你完全可以采取如下步骤：
第一步让用户能够通过你的小程序/H5报名体验课。比如用户买了体验课之后，我可以送你一份大礼包，具体大礼包包含什么就看你的成本核算了。
第二步，你可以使用小程序来进行微信群好友朋友圈的裂变，比方说体验课的报名费用是29.9块钱，那你的用户把它分享到朋友圈，邀请朋友来报名体验课，产生购买，这29.9就直接送给了分享者，分享者可以快速提现到微信钱包余额。
通过转介绍，有激励的用户找用户，提升了你产品的曝光力度，同时能给你带来潜在的用户。所以，很多产品都有其可以社交化和比较性感的地方，你需要去思考和寻找。
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