新冠疫情下的消费方式正在改变，“直播+小程序电商”的模式发展迅猛，已经成为众多商家营销的首要选择。梦洁家纺利用小程序老客户直播4小时销售额破2500万;珀莱雅新品直播观看人次突破100万;台铃电动车首场直播2小时销售额近千万;卡宾上百场直播超280万人次参与，仅7天销售额突破1500万等等。直播成为越来越多品牌的“标配”线上营销手段。
如何才能做好一场高效转化的直播呢?我们结合优质品牌案例分析 ，总结了几点，帮助受到疫情影响的零售商家快速借助直播实现突围。
深耕私域流量是小程序直播有别于其它平台直播的地方，小程序直播对主播的依赖程度没那么高，主播可以是在精心打造的直播间主播，也可以在人来人往的档口现场主播。
对于在直播间直播的主播来说，镜头、灯光、音效、背景等等都需要根据自己的人设或者直播的风格确定调性，其次是占地面积的分配，通过自己的直播画面大概确定我们能够在镜头里展现出来的区域，了解这个区域大概的占地面积与空间，打造能展示最好自己的直播间。
而在档口直播的环境可能就没法要求太多，很多时候是和高清设备无缘，只能用手机直播，还有可能出现信号不稳定的情况。来看直播的粉丝更多是冲着产品来的，对选品的把控重中之重，主播的现场掌控能力也非常重要。
小程序直播的场景通常是：用户本来就关注了品牌，并从公众号、微信群等渠道，了解到品牌的直播信息，进入直播间，与主播进行互动。也就是说，小程序直播认准的是品牌，而不是主播。商家不一定要挑选头部网红，而是可以选择自己的员工，他们了解商品，懂得介绍商品，反而能更好地避免不粘锅式的直播“翻车”事故。此外，直播的费用也更容易控制，不用担心被抽佣，也不必向网红主播承诺提供全网最低价。
在所有角色中，主播最直接与观众接触，主播的形象、口才、控场能力以及对产品的熟悉度等会直接影响直播转化效果，因此在挑选主播时，除与外界主播合作以外，企业还可结合自身资源优势来灵活挑选主播。门店导购，有影响力的企业高管都可以作为主播。
直播小程序与商家公众号/个人号流量无缝对接
很多商家会有自己的公众号或个人号私域流量，如何将商家的私域流量池与小程序直播无缝打通呢？电商宝SCRM提供了解决方案，商家只要在电商宝SCRM中模板消息群发里面，选择模板消息及跳转类型-小程序路径-选择目标小程序即可。
当然除了小程序直接群发消息之外，商家还可以选择群发类型，分组群发或指定粉丝群发，根据：粉丝标签、性别、关注时间、地理位置及指定粉丝，做个性化精细化营销群发，做到千人千面。
公众号模板消息（订阅消息）群发开播提醒，点击可直接进入直播间，效果如下：
直播的成功还依赖于直播间背后其他看不见的工作人员，如分工安排、商品规划以及预热等准备工作很大程度上决定了直播观看效果。要打造一场关注度高、转化效果好的直播，必须重视前期对直播细节的把控，尽可能保障直播当天万无一失。
直播简单来说就是人、货、场。在大家都想办法做特色、做内容、做一个与别人不同的直播间的时候，正好就体现出了直播间存在的差异化。
近期微信官方正式升级小程序直播功能，能力加码：
1）小程序直播订阅能力将升级。用户只需订阅一次，即可接收后期的开播通知；
2）官方优惠券能力即将上线，支持更便利的优惠券下发；
3）将支持快速回看功能；
4）小程序直播还将在微信内有更多展示空间，包括搜一搜。
0 条评论